第三百三十四章 “和解”谈判-1
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
10月8日，下午3：00，香港文华酒店二层，爱丁堡会议室。
台积电(ny：tsm)与中芯国际(ny：smi；hk：981)第一次“和解”谈判。
谈判双方的与会人员分别为：
中芯国际：隋波（董事）、王阳元（董事会主席）、张汝京（ceo）、江上舟（顾问，代表魔都市府）；
台积电：张忠谋（董事长）、蔡力行（ceo）、蒋尚义（研发资深副总）、杜东佑（法务长）；
恰好是4vs4。
当然，也是因为爱丁堡会议室（八人会议桌）并不大。
双方除了谈判的核心人物外，其他随从人员都没有入内。
说实话，
谈判开始前的气氛，并不怎么融洽……
张汝京等中芯的人，
固然因为台积电的“背信弃义”，心中有怨气，脸色不好。
台积电这边，也都是一副公事公办的严肃模样。
也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”，和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。
见面时，都面带微笑的寒暄了几句……
在双方落座后，
当张忠谋看到，隋波坐在了对面中间的主位上时。
眼睛微微眯了一下，颇有些意外。
隋波环顾众人，
尤其是在和蒋尚义对视时，客气的点头微笑，释放善意。
而看到杜东佑时，他也微微停顿了一下。
这个人，就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手……
然后他对张忠谋笑道：
“张博士，这次和台积电的和解会谈，
我作为中芯国际的股东、董事，获得了董事会的授权。
将全权代表中芯国际，主持这次谈判。
……台积电方面没意见吧？”
张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。
见他脸色虽然不佳，但却没有发言，显然是默认了隋波的话。
他笑着点头道：
“当然没问题，虽然……，时机和事由有些不恰当，
不过，能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊，面对面的交流，我也非常高兴。”
张忠谋表面说的轻松，
但心里对中芯这次的应对，处处都出乎意料，却是多了一分惊疑。
台积电本来预料，
按照他们对张汝京的性格分析，
以他“宁折不屈”的个性，中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼，强烈反应。
甚至提起反诉，都有可能。
专利诉讼是一支“大棒”，用来压制中芯的崛起，也是台积电既定的战略。
其实，早在2003年首次诉讼时，张忠谋就想好了后续的手段：
第一次诉讼，最大的难题是采证！
所以当时台积电的策略，其实是通过兴讼来取证……
因为美国法院有“发现揭露程序（discovery）”，也就是说，台积电提起诉讼后，就能够有资格去调查和取证。
而且，在去年双方达成和解之后，
台积电还获得了一项权利——每半年，中芯必须提供一份技术资料给台积电，以证明遵守了和解协议，没有再次侵权。
但同时，这却也让台积电掌握了更多的证据……
所以，从专利诉讼的角度，台积电肯定是能赢得官司的。
更重要的是，
通过诉讼，台积电就可以在市场、客户处，以“剽窃商业机密”的名义，来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。
进而阻碍中芯获得新的订单，拖延其发展速度。
并通过专利诉讼，直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度！
因为芯片的制程技术，是一个不断在之前技术的基础上，演进的过程。
虽然现在国际上最先进的制程，已经到了65纳米。
但是台积电诉讼的013微米制程技术，却是后续技术研发的基础。
也就是说，
一旦中芯的013微米制程技术被判侵权，包括现有的90nm和正在研发的65nm技术，就都必须要从头另起炉灶进行研发。
这势必会令中芯在先进制程的研发上，远远落后于台积电……
所以，其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。
还是太幼稚了！
就算中芯真的在“近期”，并没有实际的侵权行为。
台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的……
谁让中芯发展的速度太快，
甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢？
芯片代工行业的竞争激烈，订单不是给你，就是给他。
不打压中芯，
难道还留着它不断成长，给自己制造更大的麻烦吗？
当然，只要能达到战略目标……
张忠谋也不愿意把中芯，“一杆子打死”。
毕竟中芯背后站着的，是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。
张忠谋也不想把大陆方面，真的得罪死了。
台积电接下来，还想重点开拓内地市场呢……
这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。
只是，从诉讼开始之后，
中芯的一系列反应，却让张忠谋有些意外。
首先，中芯的反应并没有想象中激烈……
对台积电提起的诉讼，
中芯只是在拖延了几天后，才姗姗来迟的发布了一个公告。
公告的措辞也非常平和、婉转。
称对于台积电的再次诉讼，感到震惊和遗憾。
中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定，并称这是双方之间存在有误解，中芯将会努力和台积电沟通，寻求和平解决的途径。
中芯的应对，不仅没有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信号。
这已经让张忠谋颇有些惊讶了。
之后，中芯更是通过多方渠道，联系台积电和张忠谋。
称希望双方进行新一轮的“和解”谈判……
张忠谋由此推断，
中芯国际的董事会里，可能发生了一些“意外”的变化！
他当时就推测出，
这一切极有可能和中芯的新董事，近年来崛起的华人新首富，星河集团董事长隋波有关。
而当他得知，
隋波近期正投入巨资，进入芯片设计、智能手机产业后。
就更确定了这一点！
所以，这一次“和解”谈判，
张忠谋虽然已经半退休，但还是亲自来了。
他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代价……
同时，他也有点好奇，
想见见隋波这个在华人世界里，突然崛起的年轻人！
张忠谋觉得很奇怪的是，
在中国这样“保守”的国度中，
怎么会出现一个像隋波一样，在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”，年仅20多岁的新一代商业领袖？
这极大的颠覆了，他对内地商业环境的固有印象！
只是没想到，
现在来看，隋波的“能量”，居然会这么大……
代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元，甚至
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台积电(ny：tsm)与中芯国际(ny：smi；hk：981)第一次“和解”谈判。
谈判双方的与会人员分别为：
中芯国际：隋波（董事）、王阳元（董事会主席）、张汝京（ceo）、江上舟（顾问，代表魔都市府）；
台积电：张忠谋（董事长）、蔡力行（ceo）、蒋尚义（研发资深副总）、杜东佑（法务长）；
恰好是4vs4。
当然，也是因为爱丁堡会议室（八人会议桌）并不大。
双方除了谈判的核心人物外，其他随从人员都没有入内。
说实话，
谈判开始前的气氛，并不怎么融洽……
张汝京等中芯的人，
固然因为台积电的“背信弃义”，心中有怨气，脸色不好。
台积电这边，也都是一副公事公办的严肃模样。
也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”，和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。
见面时，都面带微笑的寒暄了几句……
在双方落座后，
当张忠谋看到，隋波坐在了对面中间的主位上时。
眼睛微微眯了一下，颇有些意外。
隋波环顾众人，
尤其是在和蒋尚义对视时，客气的点头微笑，释放善意。
而看到杜东佑时，他也微微停顿了一下。
这个人，就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手……
然后他对张忠谋笑道：
“张博士，这次和台积电的和解会谈，
我作为中芯国际的股东、董事，获得了董事会的授权。
将全权代表中芯国际，主持这次谈判。
……台积电方面没意见吧？”
张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。
见他脸色虽然不佳，但却没有发言，显然是默认了隋波的话。
他笑着点头道：
“当然没问题，虽然……，时机和事由有些不恰当，
不过，能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊，面对面的交流，我也非常高兴。”
张忠谋表面说的轻松，
但心里对中芯这次的应对，处处都出乎意料，却是多了一分惊疑。
台积电本来预料，
按照他们对张汝京的性格分析，
以他“宁折不屈”的个性，中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼，强烈反应。
甚至提起反诉，都有可能。
专利诉讼是一支“大棒”，用来压制中芯的崛起，也是台积电既定的战略。
其实，早在2003年首次诉讼时，张忠谋就想好了后续的手段：
第一次诉讼，最大的难题是采证！
所以当时台积电的策略，其实是通过兴讼来取证……
因为美国法院有“发现揭露程序（discovery）”，也就是说，台积电提起诉讼后，就能够有资格去调查和取证。
而且，在去年双方达成和解之后，
台积电还获得了一项权利——每半年，中芯必须提供一份技术资料给台积电，以证明遵守了和解协议，没有再次侵权。
但同时，这却也让台积电掌握了更多的证据……
所以，从专利诉讼的角度，台积电肯定是能赢得官司的。
更重要的是，
通过诉讼，台积电就可以在市场、客户处，以“剽窃商业机密”的名义，来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。
进而阻碍中芯获得新的订单，拖延其发展速度。
并通过专利诉讼，直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度！
因为芯片的制程技术，是一个不断在之前技术的基础上，演进的过程。
虽然现在国际上最先进的制程，已经到了65纳米。
但是台积电诉讼的013微米制程技术，却是后续技术研发的基础。
也就是说，
一旦中芯的013微米制程技术被判侵权，包括现有的90nm和正在研发的65nm技术，就都必须要从头另起炉灶进行研发。
这势必会令中芯在先进制程的研发上，远远落后于台积电……
所以，其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。
还是太幼稚了！
就算中芯真的在“近期”，并没有实际的侵权行为。
台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的……
谁让中芯发展的速度太快，
甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢？
芯片代工行业的竞争激烈，订单不是给你，就是给他。
不打压中芯，
难道还留着它不断成长，给自己制造更大的麻烦吗？
当然，只要能达到战略目标……
张忠谋也不愿意把中芯，“一杆子打死”。
毕竟中芯背后站着的，是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。
张忠谋也不想把大陆方面，真的得罪死了。
台积电接下来，还想重点开拓内地市场呢……
这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。
只是，从诉讼开始之后，
中芯的一系列反应，却让张忠谋有些意外。
首先，中芯的反应并没有想象中激烈……
对台积电提起的诉讼，
中芯只是在拖延了几天后，才姗姗来迟的发布了一个公告。
公告的措辞也非常平和、婉转。
称对于台积电的再次诉讼，感到震惊和遗憾。
中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定，并称这是双方之间存在有误解，中芯将会努力和台积电沟通，寻求和平解决的途径。
中芯的应对，不仅没有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信号。
这已经让张忠谋颇有些惊讶了。
之后，中芯更是通过多方渠道，联系台积电和张忠谋。
称希望双方进行新一轮的“和解”谈判……
张忠谋由此推断，
中芯国际的董事会里，可能发生了一些“意外”的变化！
他当时就推测出，
这一切极有可能和中芯的新董事，近年来崛起的华人新首富，星河集团董事长隋波有关。
而当他得知，
隋波近期正投入巨资，进入芯片设计、智能手机产业后。
就更确定了这一点！
所以，这一次“和解”谈判，
张忠谋虽然已经半退休，但还是亲自来了。
他就是想看看，中芯到底是想怎么和解，愿意付出什么代价……
同时，他也有点好奇，
想见见隋波这个在华人世界里，突然崛起的年轻人！
张忠谋觉得很奇怪的是，
在中国这样“保守”的国度中，
怎么会出现一个像隋波一样，在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”，年仅20多岁的新一代商业领袖？
这极大的颠覆了，他对内地商业环境的固有印象！
只是没想到，
现在来看，隋波的“能量”，居然会这么大……
代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元，甚至