第三百四十三章 商议
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
10月8日，香港，晴。
上午10点，国际金融中心二期69楼，bn办公室中。
隋波和抵港的中芯董事会代表，王阳元院士、江上舟、张汝京三人，对坐饮茶。
和台积电的谈判，约定的时间是今天下午3点。
地点则是在文华酒店二楼的edinburgh会议室。
张忠谋这次来港，就下榻在文华酒店。
大家上午干脆先提前碰一碰，也商议一下下午谈判时的策略……
中芯的这三人，也都是久经风浪的老人了。
虽然此刻心中有事，表面依然很沉稳。
他们先是赞叹了一番，隋波近期在香江掀起的风云。
也对他涉足这么多的产业，有些惊讶。
互联网、芯片、操作系统、智能手机，这些好歹都算是信息产业链，也就罢了。
现在隋波又杀入家电零售、银行业……
还真是能折腾！
“隋总，感觉你现在的产业布局和生态体系理论……
倒是跟日韩的综合商社模式，有些类似啊？”
江上舟有点好奇的问。
要知道，
像他这样魔都长期负责经济领域的官员，以前都是曾深入研究过日韩经济崛起的。
而日韩的综合商社模式，在国内90年代中后期，就曾在国内各界引起过广泛的讨论。
综合商社的特征之一，
就是大型的财团中，由三个核心部分组成：
主力银行、综合商社、大型制造企业。
其中，银行就是大型综合商社体系中，进行资金、资源调配的中枢和核心。
隋波之前的产业布局，本来只是集中在互联网领域。
但随着他进入芯片、手机制造、家电零售连锁……，现在更是入股银行。
倒真是有几分类似了。
隋波连忙笑着摆手：
“哪里啊……，您应该也听说了，入股渣打，我只是“恰逢其会”，无心插柳啊。
至于收购永乐……
也是为了和易趣的电商业务，建立协同效应，进行一些互联网和传统产业结合的创新尝试。
江主任，
我们星河集团是以科技创新、技术驱动为核心，以提升社会生产效率和人民生活水平为目标的新型科技企业。
和日韩那种以贸易、能源、物产为核心的资源型垄断财团，可是完全不同的！”
开玩笑！
在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？
老江，你这老头说这话，不像好人呐……
看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。
闲聊了几句后，说起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也确定了，这次谈判要采取的策略：
不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！
其实，在人类社会中，
由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。
小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，
任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。
谈判，是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功，或者失败。
所以，从社会科学的角度，
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得，谈判就是人性的较量，
所以，在谈判过程中，
理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。
所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年，
随着他的身份和视野的不断提升，
他对谈判的认知，也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。
比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现，
在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！
比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！
比如，谈判更重要的是“以我为主”。
有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……
又比如，
比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是深入了解这个人！
他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外，隋波还逐渐意识到，
谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候，
如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。
“竞争”和“合作”并不矛盾，
只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！
………………
当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，
但还有一个重要的问题没有解决……
那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。
知己不知彼，这可是临战大忌！
虽然在前世时，
因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。
隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。
也算是了解他的人生经历。
比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。
37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。
没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。
45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。
淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。
他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久”，在后来的很多文章中被反复提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心……
但真是这样吗？
也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……
之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。
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上午10点，国际金融中心二期69楼，bn办公室中。
隋波和抵港的中芯董事会代表，王阳元院士、江上舟、张汝京三人，对坐饮茶。
和台积电的谈判，约定的时间是今天下午3点。
地点则是在文华酒店二楼的edinburgh会议室。
张忠谋这次来港，就下榻在文华酒店。
大家上午干脆先提前碰一碰，也商议一下下午谈判时的策略……
中芯的这三人，也都是久经风浪的老人了。
虽然此刻心中有事，表面依然很沉稳。
他们先是赞叹了一番，隋波近期在香江掀起的风云。
也对他涉足这么多的产业，有些惊讶。
互联网、芯片、操作系统、智能手机，这些好歹都算是信息产业链，也就罢了。
现在隋波又杀入家电零售、银行业……
还真是能折腾！
“隋总，感觉你现在的产业布局和生态体系理论……
倒是跟日韩的综合商社模式，有些类似啊？”
江上舟有点好奇的问。
要知道，
像他这样魔都长期负责经济领域的官员，以前都是曾深入研究过日韩经济崛起的。
而日韩的综合商社模式，在国内90年代中后期，就曾在国内各界引起过广泛的讨论。
综合商社的特征之一，
就是大型的财团中，由三个核心部分组成：
主力银行、综合商社、大型制造企业。
其中，银行就是大型综合商社体系中，进行资金、资源调配的中枢和核心。
隋波之前的产业布局，本来只是集中在互联网领域。
但随着他进入芯片、手机制造、家电零售连锁……，现在更是入股银行。
倒真是有几分类似了。
隋波连忙笑着摆手：
“哪里啊……，您应该也听说了，入股渣打，我只是“恰逢其会”，无心插柳啊。
至于收购永乐……
也是为了和易趣的电商业务，建立协同效应，进行一些互联网和传统产业结合的创新尝试。
江主任，
我们星河集团是以科技创新、技术驱动为核心，以提升社会生产效率和人民生活水平为目标的新型科技企业。
和日韩那种以贸易、能源、物产为核心的资源型垄断财团，可是完全不同的！”
开玩笑！
在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？
老江，你这老头说这话，不像好人呐……
看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。
闲聊了几句后，说起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也确定了，这次谈判要采取的策略：
不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！
其实，在人类社会中，
由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。
小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，
任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。
谈判，是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功，或者失败。
所以，从社会科学的角度，
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得，谈判就是人性的较量，
所以，在谈判过程中，
理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。
所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年，
随着他的身份和视野的不断提升，
他对谈判的认知，也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。
比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现，
在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！
比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！
比如，谈判更重要的是“以我为主”。
有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……
又比如，
比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是深入了解这个人！
他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外，隋波还逐渐意识到，
谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候，
如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。
“竞争”和“合作”并不矛盾，
只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！
………………
当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，
但还有一个重要的问题没有解决……
那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。
知己不知彼，这可是临战大忌！
虽然在前世时，
因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。
隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。
也算是了解他的人生经历。
比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。
37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。
没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。
45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。
淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。
他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久”，在后来的很多文章中被反复提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心……
但真是这样吗？
也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……
之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。