第一百五十三章 人傻钱多
《逐欲红尘》作者：夜深 2018-10-26 13:30
虽然我这么说，可严家俊还是有些不信，这也怪不得他不看好这行的前景，当所有的香港人正热火朝天地搞着出口贸易，在利用国内大陆低廉劳动力替国外生产产品，赚取利润的时候，突然听到有人提出这么高的目标，还把话说得如此确实，的确让从未接触过这行的他难以想象。
不过，对于他的这些怀疑，我并未再去多作解释，一切的解释在现在来看只不过是软弱和虚无的，将来的事实如何，才是证明一切的硬道理，这也是我信心所在，千万可别忘了，安非那边的资源调查可不是白费的，只要是有心人并不难在其中瞧到奥妙，关键的还是个人目光的长短。
在接下来几天里，严家俊和我一一拜访了在日本的另外几家客户，这些客户和长谷川一样，都是香港公司原来合作的对象，我以公司新老板的身份，同他们进行了沟通和认识，并对将来继续合作的方案谈妥一些细节。除此之外，我继续耐心地等待长谷川的答复，因为以来日本前对长谷川的公司和个人进行的资料了解，他帮我做成这笔生意的可能性还是很大的。
果然不出所料，等了三天之后，长谷川终于回复了我消息，提出要和我再次会面，具体商谈废品回收的细节。
“李君，这个项目我是拿下来了，可政府方面对于您提出要求有三个修改意见，还请您考虑一下。尽快答复。”
长谷川笑眯眯地递给我一份文件，同时把双手轻轻放在膝上，看着我静静地等待我的答复。
接过文件，我在严家俊地帮助下慢慢看完，等全部看完后微微一笑，抬起了头：“长谷川先生，贵方提出的这三点很不妥善啊！”
“哦。李君能否仔细说说？”
我点点头，手上拿着文件轻拍了一下。道：“贵方的第一点，是要求我每月消耗一百万吨的废品，这个量不是达不到，而是暂时无法达到。每月一百万吨，您计算过需要多少个集装箱么？以二十吨一个加重货柜计，就是五万个集装箱，如果以普通柜的装量计。就是七万个集装箱左右，也就是说，我每周接受的货量要在一万到一万三千集装箱之间，以我现在的消耗能力根本就无法处理这么多废品。”
“可是李君，您也知道，每天我们日本产生地废品量是一个天文数字，如果达不到一定数量的话，政府无法把这项目转交给我们处理。”长谷川带着歉意向我解释道。
“这个我了解。”我笑道：“所以。我在给您地计划中是提出分批递增的办法，一开始就拿这么多的货量，未免也太不现实了。生意都要一步步地做，虽然从公司角度大家都是老朋友了，可在这项目上还是初次合作，谨慎点还是好的。另外，贵国政府想一口气把包袱全丢给我一家承担，您说这么做合理么？”
“这个……。”长谷川知道自己这边理亏，尴尬地笑了笑，之后又很为难地道：“李君，您的顾虑是有道理的，我也明白，可我还是那句话，请您多多考虑。要知道，政府包干是以量来计算的。索要地货量少了。我这边也很难洽谈啊！”
“这不是考虑不考虑的问题，合同一签。我就要开始操作，并需要时间找堆放的场地。长谷川先生，一万个集装箱，堆场需要多少面积您计算过么？何况我还要用货车从香港运往内地，这都是需要准备时间啊！”
“我明白……我明白……李君，难道没有一点交涉的余地么？”
瞧着长谷川很有诚意的样子，我考虑了一下，这才点点头：“这样吧，我可以修改一下计划，先以每周一千个集装箱为基数，半年后达到五千到六千的量，等一年之后再以现在的数量处理，您看呢？”
长谷川皱着眉头想了想，好半天终于答应下来。
“好！那我们现在看第二条。长谷川先生，我提出的是以二十年地长期合同，可贵政府却只给我十年，其中的差距是不是太大了些？”
“这个，李君请听我解释……。”长谷川连忙道：“我国政府和贵国不同，二十年的合同期限从来没有过，这十年的期限也是我好不容易才争取来的。我觉得，既然开始合作了，这十年和二十年并没多少区别，如果李君在十年之后合同到期，还可以提出再进行延迟嘛。”
“这可不行！”我立即反对：“十年到期后在延迟？如果十年之后贵国政府不再履行合同，我怎么办？难道让我的加工厂另寻货源不成？另外，长谷川先生，我想您也不希望只签十年合同吧？少了一半时间，对您来说
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不过，对于他的这些怀疑，我并未再去多作解释，一切的解释在现在来看只不过是软弱和虚无的，将来的事实如何，才是证明一切的硬道理，这也是我信心所在，千万可别忘了，安非那边的资源调查可不是白费的，只要是有心人并不难在其中瞧到奥妙，关键的还是个人目光的长短。
在接下来几天里，严家俊和我一一拜访了在日本的另外几家客户，这些客户和长谷川一样，都是香港公司原来合作的对象，我以公司新老板的身份，同他们进行了沟通和认识，并对将来继续合作的方案谈妥一些细节。除此之外，我继续耐心地等待长谷川的答复，因为以来日本前对长谷川的公司和个人进行的资料了解，他帮我做成这笔生意的可能性还是很大的。
果然不出所料，等了三天之后，长谷川终于回复了我消息，提出要和我再次会面，具体商谈废品回收的细节。
“李君，这个项目我是拿下来了，可政府方面对于您提出要求有三个修改意见，还请您考虑一下。尽快答复。”
长谷川笑眯眯地递给我一份文件，同时把双手轻轻放在膝上，看着我静静地等待我的答复。
接过文件，我在严家俊地帮助下慢慢看完，等全部看完后微微一笑，抬起了头：“长谷川先生，贵方提出的这三点很不妥善啊！”
“哦。李君能否仔细说说？”
我点点头，手上拿着文件轻拍了一下。道：“贵方的第一点，是要求我每月消耗一百万吨的废品，这个量不是达不到，而是暂时无法达到。每月一百万吨，您计算过需要多少个集装箱么？以二十吨一个加重货柜计，就是五万个集装箱，如果以普通柜的装量计。就是七万个集装箱左右，也就是说，我每周接受的货量要在一万到一万三千集装箱之间，以我现在的消耗能力根本就无法处理这么多废品。”
“可是李君，您也知道，每天我们日本产生地废品量是一个天文数字，如果达不到一定数量的话，政府无法把这项目转交给我们处理。”长谷川带着歉意向我解释道。
“这个我了解。”我笑道：“所以。我在给您地计划中是提出分批递增的办法，一开始就拿这么多的货量，未免也太不现实了。生意都要一步步地做，虽然从公司角度大家都是老朋友了，可在这项目上还是初次合作，谨慎点还是好的。另外，贵国政府想一口气把包袱全丢给我一家承担，您说这么做合理么？”
“这个……。”长谷川知道自己这边理亏，尴尬地笑了笑，之后又很为难地道：“李君，您的顾虑是有道理的，我也明白，可我还是那句话，请您多多考虑。要知道，政府包干是以量来计算的。索要地货量少了。我这边也很难洽谈啊！”
“这不是考虑不考虑的问题，合同一签。我就要开始操作，并需要时间找堆放的场地。长谷川先生，一万个集装箱，堆场需要多少面积您计算过么？何况我还要用货车从香港运往内地，这都是需要准备时间啊！”
“我明白……我明白……李君，难道没有一点交涉的余地么？”
瞧着长谷川很有诚意的样子，我考虑了一下，这才点点头：“这样吧，我可以修改一下计划，先以每周一千个集装箱为基数，半年后达到五千到六千的量，等一年之后再以现在的数量处理，您看呢？”
长谷川皱着眉头想了想，好半天终于答应下来。
“好！那我们现在看第二条。长谷川先生，我提出的是以二十年地长期合同，可贵政府却只给我十年，其中的差距是不是太大了些？”
“这个，李君请听我解释……。”长谷川连忙道：“我国政府和贵国不同，二十年的合同期限从来没有过，这十年的期限也是我好不容易才争取来的。我觉得，既然开始合作了，这十年和二十年并没多少区别，如果李君在十年之后合同到期，还可以提出再进行延迟嘛。”
“这可不行！”我立即反对：“十年到期后在延迟？如果十年之后贵国政府不再履行合同，我怎么办？难道让我的加工厂另寻货源不成？另外，长谷川先生，我想您也不希望只签十年合同吧？少了一半时间，对您来说