第928章 意见（2/2）
《重返1977》作者：镶黄旗 2019-07-01 12:00
十二岁的洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。
哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。
老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。
不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。
对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀聪明却颇为不耻。
这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。
经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。
如果太过在意“术”，就走了偏门。
所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。
你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。
也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。
因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人的，那别人也就往心里去了。
反之亦然。
而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。
俗话“人心换人心，八两对半斤”。
老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。
这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。
其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。
何况货比货又能差多少？
真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。
反过来，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。
白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。
从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。
好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。
水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。
还甭，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。
一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。
不能散，不能让顾客久候。
二就是真要想卖价高的东西，腾换包装，分散卖是个办法。
因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。
从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。
到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。
特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。
能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。
不过俗话“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。
像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包，从外观一眼可知。
这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好，包装也是一种广告啊……
不能不基因遗传是一种很奇妙的东西。
就在洪禄承跟水清传授商业经的时候，这洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。
“三叔，爷爷的是啊，您这热闹过一阵儿去，过两还能这么多人吗？可别王二过年，一不如一啊？”
“嘿，你子也想挤兑我呀？”洪衍武不大痛快的。
“哪儿能啊？三叔，我是想给您出个主意哪。白不敢，保你晚上买卖兴隆……不过，主意不能白出啊。您得请我吃俩‘碗儿’吃……”
（注：“碗儿”指“北极熊”纸碗包装的冰淇淋，两毛一个）
没想到洪衍武更不乐意了。
“嘿，你这两年我兜里掏了那么多奖金，还抠儿成这样啊？想吃自己买去。再了，你才多大，能有什么好主意？还给我出谋划策？”
洪钧马上不忿儿的一撇嘴。
“您别看人啊。这样吧，我先出来，您要用我的主意就请客，不用就算我白行不行？”
跟着一看洪衍武的脸色。
“三叔，我的主意简单，就跟我二叔结婚那似的，您去找个放电影的。黑之后，在您这棚子底下挂个幕，也放个露电影怎么样？别的不，招人啊。电影是让人白看，可汽水，瓜子儿什么的，不就卖出去了吗？您是不是？”
还真甭，确实是个招儿，洪衍武听了颇为动心。
不过他自己刚挨完老爷子呲儿，心里多少有点别扭着。
这再一看侄子，就跟自己恰才一样摇头晃脑的劲儿，心里就更反感。
便故意，“嗨，你这主意我早想到了。白了……”
“啊？”洪钧就跟被踩了尾巴似的傻了。
跟着就求，“三叔，您不能这样吧，真把我当猴儿耍啊？我大老远来一趟的也不容易是不是？这还五一节呢？您……您……我您请不请吧？您不掏钱，可就别怪我不客气了……”
洪衍武哪儿理他这个？
满是不屑的横了他一样。那意思屁孩儿一个，吓唬谁呢？我看你能怎么着？
这一看洪衍武还无动于衷，洪钧终于恼羞成怒了。
这子也真敢折腾。
就见他往店门中间一蹦，抱着拳头，模仿马三立相声《念喜歌》中的段子唱起来了。
“一进门来抬头观，空中来了三位仙，增福仙，增寿仙，刘海儿本是那海外的仙。神仙不落得凡间地，差派来人送吉言，吉言送到了宝号内，富贵荣华万万年！发财啊发财！”
跟着众目睽睽之下，拿眼睛一横楞洪衍武。
“三叔……怎么样？买不买啊？”
还别看谁都不知道怎么回事，可洪衍武再不敢丝毫耽搁，立马掏钱。
“买买买……”
好嘛，他敢不买吗？
这要按相声里的套路，下面再念就没好词儿了啊，那不是自己找不痛快嘛。
哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。
老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。
不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。
对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀聪明却颇为不耻。
这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。
经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。
如果太过在意“术”，就走了偏门。
所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。
你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。
也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。
因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人的，那别人也就往心里去了。
反之亦然。
而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。
俗话“人心换人心，八两对半斤”。
老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。
这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。
其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。
何况货比货又能差多少？
真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。
反过来，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。
白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。
从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。
好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。
水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。
还甭，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。
一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。
不能散，不能让顾客久候。
二就是真要想卖价高的东西，腾换包装，分散卖是个办法。
因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。
从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。
到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。
特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。
能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。
不过俗话“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。
像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包，从外观一眼可知。
这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好，包装也是一种广告啊……
不能不基因遗传是一种很奇妙的东西。
就在洪禄承跟水清传授商业经的时候，这洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。
“三叔，爷爷的是啊，您这热闹过一阵儿去，过两还能这么多人吗？可别王二过年，一不如一啊？”
“嘿，你子也想挤兑我呀？”洪衍武不大痛快的。
“哪儿能啊？三叔，我是想给您出个主意哪。白不敢，保你晚上买卖兴隆……不过，主意不能白出啊。您得请我吃俩‘碗儿’吃……”
（注：“碗儿”指“北极熊”纸碗包装的冰淇淋，两毛一个）
没想到洪衍武更不乐意了。
“嘿，你这两年我兜里掏了那么多奖金，还抠儿成这样啊？想吃自己买去。再了，你才多大，能有什么好主意？还给我出谋划策？”
洪钧马上不忿儿的一撇嘴。
“您别看人啊。这样吧，我先出来，您要用我的主意就请客，不用就算我白行不行？”
跟着一看洪衍武的脸色。
“三叔，我的主意简单，就跟我二叔结婚那似的，您去找个放电影的。黑之后，在您这棚子底下挂个幕，也放个露电影怎么样？别的不，招人啊。电影是让人白看，可汽水，瓜子儿什么的，不就卖出去了吗？您是不是？”
还真甭，确实是个招儿，洪衍武听了颇为动心。
不过他自己刚挨完老爷子呲儿，心里多少有点别扭着。
这再一看侄子，就跟自己恰才一样摇头晃脑的劲儿，心里就更反感。
便故意，“嗨，你这主意我早想到了。白了……”
“啊？”洪钧就跟被踩了尾巴似的傻了。
跟着就求，“三叔，您不能这样吧，真把我当猴儿耍啊？我大老远来一趟的也不容易是不是？这还五一节呢？您……您……我您请不请吧？您不掏钱，可就别怪我不客气了……”
洪衍武哪儿理他这个？
满是不屑的横了他一样。那意思屁孩儿一个，吓唬谁呢？我看你能怎么着？
这一看洪衍武还无动于衷，洪钧终于恼羞成怒了。
这子也真敢折腾。
就见他往店门中间一蹦，抱着拳头，模仿马三立相声《念喜歌》中的段子唱起来了。
“一进门来抬头观，空中来了三位仙，增福仙，增寿仙，刘海儿本是那海外的仙。神仙不落得凡间地，差派来人送吉言，吉言送到了宝号内，富贵荣华万万年！发财啊发财！”
跟着众目睽睽之下，拿眼睛一横楞洪衍武。
“三叔……怎么样？买不买啊？”
还别看谁都不知道怎么回事，可洪衍武再不敢丝毫耽搁，立马掏钱。
“买买买……”
好嘛，他敢不买吗？
这要按相声里的套路，下面再念就没好词儿了啊，那不是自己找不痛快嘛。