第927章 开业（2/2）
《重返1977》作者：镶黄旗 2019-07-01 12:00
这种经营模式和这个年代的实际需求一比，还是有一定差距的。
因为这个年代，老百姓买东西图便宜，而房租也并不贵。
尤其晚上没什么夜生活，要不是夏，大家都习惯家待着。
北方的冬冷啊，就因为这个原因，到今京城的便利店也远没有沪海和花城发达。
真从这些方面考虑，确实有点不适合。
可没关系，洪衍武想的挺通透，优势劣势，有时候转换就在一念之间。
什么事都是有利有弊，表面亏也许是赚呢？就看你想全面了，想到位没有。
比如，这商店的客源就挺有保证的。
没有竞争对手是其一，附近居民晚上一旦产生购物需求，就只能来这儿。
关键是宣传得到位，能不能让老百姓都知道这儿。
其二是他后面背靠“北极熊”的厂子。
要知道平日每晚上，差不多都有两百号人在九十点钟下班，一百多人要干到亮。
像这些厂里“轮班倒”的工人不就是最稳定的客源吗？
香烟、火柴、面包、电池什么的，属于经常性需要。
偶尔谁破个皮儿受个伤，也得买点棉签、纱布的。
对一些打算偷奸耍滑的老油条，甚至还能卖出酒水、罐头和扑克牌去呢。
再比如，要从成本角度来，尽管商店用的是自建房，看似没必要省几个房钱。
可要是利用晚上盘库、补货，那就赚大了。
想想看，白班儿的人累一了，谁乐意下班后再盘库啊？
给加班费都没人乐意。
如果硬性规定，职工不但会闹情绪，也肯定糊弄事。
可真要是货品出入监管不严，那就全完了。
作为任何一个商店，这都绝对伤筋动骨的事儿。
买卖再好，也禁不住自己人连偷带拿，随手糟践的啊。
所以，二十四时营业再划算不过了。
夜班盘库没什么人打扰，也顺带手把夜里的钱给赚到了，还省了雇临时工守夜的费用呢。
白班的人一来，货也全补齐了，正好开卖，这又有多么好呢？
其次来，对于商店的利润增长点，洪衍武也早就想好了。
那就是本厂的产品。
拿来既方便，成本又有优势，还不占库存、不占资金，不力推不就傻了吗？
但关键是怎么吸引顾客心甘情愿来买。
要知道，“北极熊”的产品，除了普通的汽水、冰棍，大部分可算是奢侈品啊。
最大的消耗方向在国营宾馆和部委、机关、部队的后勤部门。
老百姓家过日子，日常需要并不多。
而且即使偶尔需要，副食店就有售，人家连醋带酱一块就买了，何苦来你这儿单跑一趟呢？
所以要想吸引客源，就必须要形成差异化经营。
洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。
只作为主流商业的补充，以快消品为主，不要求像副食店那样，生活里的百货都一把抓。
他吸引顾客的手段一是品种多，品种全。
就是，只要是“北极熊”的产品，在这个商店里都能找到。
二就是靠价廉物美。
洪衍武决定，专门针对“北极熊”高价产品，时不时做做打折促销。
而且还要不断弄到价格极低，非常实惠的商品吸引顾客。
比如厂里那些外包装摔了碰了的罐头，库存许久快要过期的食品（这个年代，还没人计较这个，也没有相关法律）。
还有生产中出现问题，影响了外观无碍质量的残次品。
统统以低价销售，既帮厂里清了库存，也能笼络住顾客的心。
除此之外，他也要不拘一格弄些不是食品的低价货。
比如，通过“淘气儿”和“顺子”烟酒店弄来的低价烟，通过西城服装公司弄来的服装尾货。
同样能实现招来客流的目的，还帮他们自己消化了烫手山芋呢。
干脆这么吧，店里只要不是“北极熊”的产品，又不能不卖的商品。
他会把进货种类种类控制得很少，但价格一定是成本价卖。
在这些东西上他不为赚钱，就为了让顾客形成一种根深蒂固的印象。
他们的商店买东西，是全市最低价。
但实际上，真有差异化的商品，别的地儿不卖的俏货，他可不减价。
白了，就是假实在，带动销量呗。
最有意思的是，他考虑的这些，水清其实也都想到了。
但要到出发点，他们两口子考虑的方向可完全是南辕北辙，大不一样。
和洪衍武满脑子琢磨的是怎么创出经济效益不同，水清却全是本着为人民服务出发的。
她的想法是效仿“燎原日夜食品店”，急百姓之所急，为附近居民提供二十四时全方位的便民服务。
特别是晚上还要工作的垃圾工、清洁工、民警什么的，要能为这些值得尊重的人提供方便，也是一桩美事。
但这还真没关系，因为还别看这两口子分歧不，偏偏解决问题的渠道和方向都是一致的。
两个人的目的和希望居然能这么方便的结合在一起，还真不能不这是一种作之合。
所以最终两个人一致定下，商店的经营内容在提供“北极熊的产品”之外。
还兼售水壶、烟酒、调料、蜡烛、火柴、针线包、保险丝、气门芯、电池、信纸、邮票、纱布、棉签、黄连素、阿司匹林、红药水这些生活必需品和应急之物。
并且日夜提供免费开水和免费气筒。
而洪衍武在水清的启发下，甚至考虑到营业需要，决定进一步给街道、派出所、垃圾工、清洁工提供实惠。
具体措施就是印制一部分能抵扣现金的礼宾券，分发给这些部门和这些人。
给街道主任发了三百元，换来了街道下属的四个居委会，帮忙散发了五千张的商店开业促销单。
给派出所派了三百元，和许诺每夜班民警都可免费领取的一顿面包加肉罐头的简餐，换得了安全上的最大支持。
至于垃圾工和清洁工每个人单领的十元礼券，那就是额外付出的保洁费了。
这么一来，想想看，大过节的，趁开业来看热闹的人还能不多吗？
因为这个年代，老百姓买东西图便宜，而房租也并不贵。
尤其晚上没什么夜生活，要不是夏，大家都习惯家待着。
北方的冬冷啊，就因为这个原因，到今京城的便利店也远没有沪海和花城发达。
真从这些方面考虑，确实有点不适合。
可没关系，洪衍武想的挺通透，优势劣势，有时候转换就在一念之间。
什么事都是有利有弊，表面亏也许是赚呢？就看你想全面了，想到位没有。
比如，这商店的客源就挺有保证的。
没有竞争对手是其一，附近居民晚上一旦产生购物需求，就只能来这儿。
关键是宣传得到位，能不能让老百姓都知道这儿。
其二是他后面背靠“北极熊”的厂子。
要知道平日每晚上，差不多都有两百号人在九十点钟下班，一百多人要干到亮。
像这些厂里“轮班倒”的工人不就是最稳定的客源吗？
香烟、火柴、面包、电池什么的，属于经常性需要。
偶尔谁破个皮儿受个伤，也得买点棉签、纱布的。
对一些打算偷奸耍滑的老油条，甚至还能卖出酒水、罐头和扑克牌去呢。
再比如，要从成本角度来，尽管商店用的是自建房，看似没必要省几个房钱。
可要是利用晚上盘库、补货，那就赚大了。
想想看，白班儿的人累一了，谁乐意下班后再盘库啊？
给加班费都没人乐意。
如果硬性规定，职工不但会闹情绪，也肯定糊弄事。
可真要是货品出入监管不严，那就全完了。
作为任何一个商店，这都绝对伤筋动骨的事儿。
买卖再好，也禁不住自己人连偷带拿，随手糟践的啊。
所以，二十四时营业再划算不过了。
夜班盘库没什么人打扰，也顺带手把夜里的钱给赚到了，还省了雇临时工守夜的费用呢。
白班的人一来，货也全补齐了，正好开卖，这又有多么好呢？
其次来，对于商店的利润增长点，洪衍武也早就想好了。
那就是本厂的产品。
拿来既方便，成本又有优势，还不占库存、不占资金，不力推不就傻了吗？
但关键是怎么吸引顾客心甘情愿来买。
要知道，“北极熊”的产品，除了普通的汽水、冰棍，大部分可算是奢侈品啊。
最大的消耗方向在国营宾馆和部委、机关、部队的后勤部门。
老百姓家过日子，日常需要并不多。
而且即使偶尔需要，副食店就有售，人家连醋带酱一块就买了，何苦来你这儿单跑一趟呢？
所以要想吸引客源，就必须要形成差异化经营。
洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。
只作为主流商业的补充，以快消品为主，不要求像副食店那样，生活里的百货都一把抓。
他吸引顾客的手段一是品种多，品种全。
就是，只要是“北极熊”的产品，在这个商店里都能找到。
二就是靠价廉物美。
洪衍武决定，专门针对“北极熊”高价产品，时不时做做打折促销。
而且还要不断弄到价格极低，非常实惠的商品吸引顾客。
比如厂里那些外包装摔了碰了的罐头，库存许久快要过期的食品（这个年代，还没人计较这个，也没有相关法律）。
还有生产中出现问题，影响了外观无碍质量的残次品。
统统以低价销售，既帮厂里清了库存，也能笼络住顾客的心。
除此之外，他也要不拘一格弄些不是食品的低价货。
比如，通过“淘气儿”和“顺子”烟酒店弄来的低价烟，通过西城服装公司弄来的服装尾货。
同样能实现招来客流的目的，还帮他们自己消化了烫手山芋呢。
干脆这么吧，店里只要不是“北极熊”的产品，又不能不卖的商品。
他会把进货种类种类控制得很少，但价格一定是成本价卖。
在这些东西上他不为赚钱，就为了让顾客形成一种根深蒂固的印象。
他们的商店买东西，是全市最低价。
但实际上，真有差异化的商品，别的地儿不卖的俏货，他可不减价。
白了，就是假实在，带动销量呗。
最有意思的是，他考虑的这些，水清其实也都想到了。
但要到出发点，他们两口子考虑的方向可完全是南辕北辙，大不一样。
和洪衍武满脑子琢磨的是怎么创出经济效益不同，水清却全是本着为人民服务出发的。
她的想法是效仿“燎原日夜食品店”，急百姓之所急，为附近居民提供二十四时全方位的便民服务。
特别是晚上还要工作的垃圾工、清洁工、民警什么的，要能为这些值得尊重的人提供方便，也是一桩美事。
但这还真没关系，因为还别看这两口子分歧不，偏偏解决问题的渠道和方向都是一致的。
两个人的目的和希望居然能这么方便的结合在一起，还真不能不这是一种作之合。
所以最终两个人一致定下，商店的经营内容在提供“北极熊的产品”之外。
还兼售水壶、烟酒、调料、蜡烛、火柴、针线包、保险丝、气门芯、电池、信纸、邮票、纱布、棉签、黄连素、阿司匹林、红药水这些生活必需品和应急之物。
并且日夜提供免费开水和免费气筒。
而洪衍武在水清的启发下，甚至考虑到营业需要，决定进一步给街道、派出所、垃圾工、清洁工提供实惠。
具体措施就是印制一部分能抵扣现金的礼宾券，分发给这些部门和这些人。
给街道主任发了三百元，换来了街道下属的四个居委会，帮忙散发了五千张的商店开业促销单。
给派出所派了三百元，和许诺每夜班民警都可免费领取的一顿面包加肉罐头的简餐，换得了安全上的最大支持。
至于垃圾工和清洁工每个人单领的十元礼券，那就是额外付出的保洁费了。
这么一来，想想看，大过节的，趁开业来看热闹的人还能不多吗？