第245章 卖药2
《桃树与狐》作者：讲课的老徐 2021-03-06 17:23
开始卖药的第一天就这样过去了。
杜晨确定了有两瓶能卖出去，这是个不算坏的开头。
严玉楼卖出去二十几瓶，其他人有的没开张，有的也卖出去一两瓶。
很奇怪，没有一瓶是卖给了病人或者病人家属，也没有卖给医院。
几乎全是药厂和研究机构买走了。
全是奔着那两种首次发现的酶来的！
有些是不好意思，特意找人私下里购买。
有些则正大光明直接找到了严玉楼。
有人旁敲侧击，这么重大的发现，怎么没在顶级杂志刊物上发表？
烟雨楼解释说，赚钱重要。
其实他何尝不想，关键是发现这两种酶并不是他的功劳，提取这两种酶更不是药厂的手段，要不然他就是再心大，也知道申请专利啊。
所有最核心的东西全都捏在方程恩手里。
严玉楼不是没提过申请专利的问题，方程恩直接否决了，说没必要。
第一批药卖出去不到一百支，就陷入了销售低谷，整个药厂的人揪心等待。
方程恩也没有心情去关注别的事情。
他考虑一番之后，跟严玉楼商量了一些事情。
“……五个点的提成不低了，指望提高点数来刺激业务，这不现实，产品不一样，模式也不一样。”
“这是方总的意思么？”
方程恩还是在扮演自己女助理的角色呢，闻言回到：“是的，方总早就意识到这个问题。建议前两个月五个点，第三个月开始就取消提成。”
“那后续怎么办？”
“据方总分析，现在我们是在等第一批吃螃蟹的人，只要有人体会到药的好处，接下来就是口碑相传。这个过程一开始是最慢的，但是用不了几个月，这种裂变是非常恐怖的。”
“我也是这么认为，但是，毕竟前几个月需要给大伙儿信心。”
“药厂拿利润的一成，你设的半成提成可不是利润的半成啊，是销售额的半成，等于是把给药厂的那部分全都发下去了。
现在一天卖个一两瓶你觉得惨淡，如果真的传播开了，一个月真要卖出去一万份，你得拿多少提成出来？
五百万分给二三十个人，到后面你想不发提成的时候，就种下仇恨了。”
“方总所虑很对，我一会儿再通知一遍。”
“这边还有两个事情，其实是一个事情。
一旦这款药打开了局面，假冒伪劣的山寨很有可能就会到处都是，毕竟利润太恐怖了。
到时候可不只是少利润的问题，一旦假药泛滥，出了问题，那将会直接落到药厂头上，有这么一两起事故，药厂就完蛋了。”
严玉楼点头。
他是老江湖，当然能考虑到这些问题。只是眼下最头疼的是销路问题，所以暂时没上心而已。
方程恩也不算旁观者清，他也着急，但是他没严玉楼那么急，所以还能冷静未雨绸缪。
“我们会将防伪这一块做到最好。”严玉楼做了承诺。
“光防伪不够，我想说的其实是销售渠道的问题。
每个业务人员，所卖出去的每瓶药，都要做好记录。什么时间，卖给谁，做什么用途，或者谁服用，不能有丝毫差池。
两个月以后，不允许再通过个人来销售。方总的意思是，在一线城市设立专卖店，将信息传达出去，只有在我们独家专卖店卖出的才是真品。
我们必须在包装上印制相关说明，前期业务员渠道卖出的也要跟买家说清楚，以后再购买只能到专卖店。”
“那现在就得筹备专卖店的事情？”
“是的，方
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杜晨确定了有两瓶能卖出去，这是个不算坏的开头。
严玉楼卖出去二十几瓶，其他人有的没开张，有的也卖出去一两瓶。
很奇怪，没有一瓶是卖给了病人或者病人家属，也没有卖给医院。
几乎全是药厂和研究机构买走了。
全是奔着那两种首次发现的酶来的！
有些是不好意思，特意找人私下里购买。
有些则正大光明直接找到了严玉楼。
有人旁敲侧击，这么重大的发现，怎么没在顶级杂志刊物上发表？
烟雨楼解释说，赚钱重要。
其实他何尝不想，关键是发现这两种酶并不是他的功劳，提取这两种酶更不是药厂的手段，要不然他就是再心大，也知道申请专利啊。
所有最核心的东西全都捏在方程恩手里。
严玉楼不是没提过申请专利的问题，方程恩直接否决了，说没必要。
第一批药卖出去不到一百支，就陷入了销售低谷，整个药厂的人揪心等待。
方程恩也没有心情去关注别的事情。
他考虑一番之后，跟严玉楼商量了一些事情。
“……五个点的提成不低了，指望提高点数来刺激业务，这不现实，产品不一样，模式也不一样。”
“这是方总的意思么？”
方程恩还是在扮演自己女助理的角色呢，闻言回到：“是的，方总早就意识到这个问题。建议前两个月五个点，第三个月开始就取消提成。”
“那后续怎么办？”
“据方总分析，现在我们是在等第一批吃螃蟹的人，只要有人体会到药的好处，接下来就是口碑相传。这个过程一开始是最慢的，但是用不了几个月，这种裂变是非常恐怖的。”
“我也是这么认为，但是，毕竟前几个月需要给大伙儿信心。”
“药厂拿利润的一成，你设的半成提成可不是利润的半成啊，是销售额的半成，等于是把给药厂的那部分全都发下去了。
现在一天卖个一两瓶你觉得惨淡，如果真的传播开了，一个月真要卖出去一万份，你得拿多少提成出来？
五百万分给二三十个人，到后面你想不发提成的时候，就种下仇恨了。”
“方总所虑很对，我一会儿再通知一遍。”
“这边还有两个事情，其实是一个事情。
一旦这款药打开了局面，假冒伪劣的山寨很有可能就会到处都是，毕竟利润太恐怖了。
到时候可不只是少利润的问题，一旦假药泛滥，出了问题，那将会直接落到药厂头上，有这么一两起事故，药厂就完蛋了。”
严玉楼点头。
他是老江湖，当然能考虑到这些问题。只是眼下最头疼的是销路问题，所以暂时没上心而已。
方程恩也不算旁观者清，他也着急，但是他没严玉楼那么急，所以还能冷静未雨绸缪。
“我们会将防伪这一块做到最好。”严玉楼做了承诺。
“光防伪不够，我想说的其实是销售渠道的问题。
每个业务人员，所卖出去的每瓶药，都要做好记录。什么时间，卖给谁，做什么用途，或者谁服用，不能有丝毫差池。
两个月以后，不允许再通过个人来销售。方总的意思是，在一线城市设立专卖店，将信息传达出去，只有在我们独家专卖店卖出的才是真品。
我们必须在包装上印制相关说明，前期业务员渠道卖出的也要跟买家说清楚，以后再购买只能到专卖店。”
“那现在就得筹备专卖店的事情？”
“是的，方