第171章 如流水
《桃树与狐》作者：讲课的老徐 2021-03-06 17:23
这次才是真正的交易。
之前的接洽，方程恩拿货出来，严玉楼验货。现在验完了，证明了货很值钱，该怎么个交易法，是时候坐下来谈了。
“方先生，这种药物能否量产？”严玉楼尽量保持镇定。
“生产多少算是量产？一天这么一瓶或许差不多吧。”
“为什么这么少的产量？实验室里分析出药物中含有两种极特殊的酶，如果这两种酶可以合成，或者可以提取，理论上就可以量产。”
“不能合成，也无法提取。”
“那……”严玉楼没法问，这是绝密。
方程恩很肯定地说：“这东西，只有我能提供。”
严玉楼点头，他也猜到了是这样的结果，只有这样的结果才能保证方程恩的价值最大化。说实在的，他不信方程恩说的不能量产，但是那不重要。
“方先生，我不知道你清不清楚这种药的价值。如果不能量产，那就是天价。
这次来，我想跟您谈一下咱们的合作方式。我这里想了两种思路。
第一种，我们合伙，分配比例，按比例分红。
第二种，我从您这里采购这种药物，您来定价，我加价销售。
但是无论哪一种，我都需要您的帮忙。”
“你先说说看。”
“现在，这种药虽然在实验中表现出了极好的效果，但是申请上市还有很多工作要做，不只是花时间，还要花钱。一旦上市，我的营销团队就立刻能将它转化为收益。
可是，我已经彻底没钱了，不是没存款了，是能贷款的，能借的，全都已经透支了，再也借不来半点了。
所以，我希望您能投一部分进来。”
“我有什么好处？”
“资金注入进去，产品早日上市，药厂生产及销售团队运转起来，您自然可以早一些获利，对吧？”
“可是我并不着急赚钱啊。如果我把这种药交给大的医药公司去生产销售，不是更快？”
“方先生，我觉得咱们之间合作肯定会非常顺利。我之前说的话还是有效，哪怕我不获利，只是让这些跟了我多年的人能有好的发展，让这个药厂继续运转下去。
可是您要是跟大公司合作，他们的条件一定非常苛刻，并且可能会用一些非常规手段，我太清楚那样的公司，为了最大化利益，什么事情都干得出来。
关键是他们有那样的能量，想做坏事的时候，真的可以做得到。”
方程恩笑笑，对于有读心术的他来说，谈判这种事情，真是毫无挑战性。
“你说的是可能，所以也有可能他们会采用合理合法的方式进行合作，对不对？而且，他们的能量大，这种产品能产生的收益也就更大，从这一点上来说，对我是有利的。”
严玉楼不说话了，方程恩说的是实话，他无从反驳。
方程恩其实也认同严玉楼的观点，大公司合作之后一脚踢开方程恩，那不是可能，而是一定！
只是谈判的时候，总要把握主动权才行。
沉默了一会儿，严玉楼开口道：“方先生觉得，我们怎样才可以更好的合作？”
这才对嘛，主动权在我这里才是合理的。
方程恩早已探知到严玉楼的底线，所以直接提出了自己的想法。
“我投钱进去也行，我要至少占药厂51%的股份。并且，这个新药的销售额的90%归我。”这有点前后矛盾，但是合理。
其实方程恩要这个药厂也不知道能做啥，他只是先保证有决策权。
他在意的是后面那个分成比例。
正如严玉楼所讲，这种药一旦上市，一定是天价。
但是成本？只需要适当休息，一个月就可以生产一次。
如果按照方程恩提供的稀释比例，真有那样好的功效，那两个玻璃杯里的精华，应该可以稀释成一大水缸，超大的那种水缸。
如果做成口服液，几万支是有的吧？
一支不卖个万把块，那
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之前的接洽，方程恩拿货出来，严玉楼验货。现在验完了，证明了货很值钱，该怎么个交易法，是时候坐下来谈了。
“方先生，这种药物能否量产？”严玉楼尽量保持镇定。
“生产多少算是量产？一天这么一瓶或许差不多吧。”
“为什么这么少的产量？实验室里分析出药物中含有两种极特殊的酶，如果这两种酶可以合成，或者可以提取，理论上就可以量产。”
“不能合成，也无法提取。”
“那……”严玉楼没法问，这是绝密。
方程恩很肯定地说：“这东西，只有我能提供。”
严玉楼点头，他也猜到了是这样的结果，只有这样的结果才能保证方程恩的价值最大化。说实在的，他不信方程恩说的不能量产，但是那不重要。
“方先生，我不知道你清不清楚这种药的价值。如果不能量产，那就是天价。
这次来，我想跟您谈一下咱们的合作方式。我这里想了两种思路。
第一种，我们合伙，分配比例，按比例分红。
第二种，我从您这里采购这种药物，您来定价，我加价销售。
但是无论哪一种，我都需要您的帮忙。”
“你先说说看。”
“现在，这种药虽然在实验中表现出了极好的效果，但是申请上市还有很多工作要做，不只是花时间，还要花钱。一旦上市，我的营销团队就立刻能将它转化为收益。
可是，我已经彻底没钱了，不是没存款了，是能贷款的，能借的，全都已经透支了，再也借不来半点了。
所以，我希望您能投一部分进来。”
“我有什么好处？”
“资金注入进去，产品早日上市，药厂生产及销售团队运转起来，您自然可以早一些获利，对吧？”
“可是我并不着急赚钱啊。如果我把这种药交给大的医药公司去生产销售，不是更快？”
“方先生，我觉得咱们之间合作肯定会非常顺利。我之前说的话还是有效，哪怕我不获利，只是让这些跟了我多年的人能有好的发展，让这个药厂继续运转下去。
可是您要是跟大公司合作，他们的条件一定非常苛刻，并且可能会用一些非常规手段，我太清楚那样的公司，为了最大化利益，什么事情都干得出来。
关键是他们有那样的能量，想做坏事的时候，真的可以做得到。”
方程恩笑笑，对于有读心术的他来说，谈判这种事情，真是毫无挑战性。
“你说的是可能，所以也有可能他们会采用合理合法的方式进行合作，对不对？而且，他们的能量大，这种产品能产生的收益也就更大，从这一点上来说，对我是有利的。”
严玉楼不说话了，方程恩说的是实话，他无从反驳。
方程恩其实也认同严玉楼的观点，大公司合作之后一脚踢开方程恩，那不是可能，而是一定！
只是谈判的时候，总要把握主动权才行。
沉默了一会儿，严玉楼开口道：“方先生觉得，我们怎样才可以更好的合作？”
这才对嘛，主动权在我这里才是合理的。
方程恩早已探知到严玉楼的底线，所以直接提出了自己的想法。
“我投钱进去也行，我要至少占药厂51%的股份。并且，这个新药的销售额的90%归我。”这有点前后矛盾，但是合理。
其实方程恩要这个药厂也不知道能做啥，他只是先保证有决策权。
他在意的是后面那个分成比例。
正如严玉楼所讲，这种药一旦上市，一定是天价。
但是成本？只需要适当休息，一个月就可以生产一次。
如果按照方程恩提供的稀释比例，真有那样好的功效，那两个玻璃杯里的精华，应该可以稀释成一大水缸，超大的那种水缸。
如果做成口服液，几万支是有的吧？
一支不卖个万把块，那