第136章 考察1
《桃树与狐》作者：讲课的老徐 2021-03-06 17:23
鞭炮齐鸣、锣鼓喧、人山人海……
一点都不夸张。
早上九点八分，鞭炮准时炸响，图个吉利。
腰鼓队、舞狮队随后就开始嘁哩喀喳闹腾。
至于那人山人海，不是来看闹的，是等着领礼品的。
那边一声令下，这些人拿着手机拿着预存卡，就跟早上往超市里冲的大爷大妈一样，瞬间把一百来平的店围了个水泄不通。
店里十人，加上老何调来的两人，加上林南斌调来的两人，严阵以待。
宋飞三人西装笔，还带了花打了领带，人模人样站在领奖区伺候。
林南斌招呼着他的老乡们里里外外转悠视察。
方程恩就像个360度转的摄像头，盯着每一个角落，随时上前支援。
没做过的新人，哪怕接受了为期数的培训，还是有些不知所措，看着蜂拥过来的人群，除了脸上挂上笑容，习惯问声好，就不知怎么应对。
还是颜令雪以及他介绍来的两个熟手，加上林总与何总派来的四人，还有那个张老师，真正起到了冲锋陷阵的作用。
她们最能理解方程恩制定的最新政策，就像打蛇打七寸一样，快速几句话就能抓住顾客注意力，带入自己的销售节奏。
对促销活动的运用，对超保值售后政策的讲解，加上长期销售养成的观察力和应变力，领礼品的顾客慢慢被勾起了消费的**。
特别是那么多人在，你试戴，我也试戴，你买我也买。
人少的时候，一个个精得跟什么似的。
一旦人扎堆，很多人掏钱的时候，智商就会被无形拉低。
所以，商家做活动，免费送礼拉人气，绝对不是只为了赔钱赚吆喝。
从众心理在这时候体现的特别明显。
很多人都觉得反正不是我一个人上当，买吧，她都买了。她那么丑的都买了！她那么穷的都买了！她没对象的都买了！
攀比心理也开始发挥作用。
收银台开始拥挤，扫微信支付的，支付宝支付的，刷卡的，钱好像不是自己的一样。
赶在元旦之前开业，也有个好处，竞品还没开始行动，
相当于煮了一锅排骨，谁先下手捞，谁能多捞几块好。
其实竞品对这个金宝金店并没有放在心上。
一来面积不算多大，二来品牌在本地根本没名气，不像他们这些老牌，有深厚的顾客基础。
但实际上，消费者对品牌的忠诚度并没有想象的那么高。
谁家有便宜，就去谁家占。
越是县城，这种况越是明显。
越是经济不景气，越是明显。
有更划算的，干嘛还死守着给你一家送钱？
虎口夺食成功了！
中午人群还没退去，领礼品的太多。
线上转发准备了一千份，线下地推准备了五百份，就算有重复的，差不多也有大几百人。
为了保持现场的闹度，领取礼品的流程设置了几个环节，包括办理会员，登记信息，检查转发记录等，保证一个人至少一分钟的耗时。
这样一来一时也就能派发五六十份礼物。一上午也就两百个人。
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一点都不夸张。
早上九点八分，鞭炮准时炸响，图个吉利。
腰鼓队、舞狮队随后就开始嘁哩喀喳闹腾。
至于那人山人海，不是来看闹的，是等着领礼品的。
那边一声令下，这些人拿着手机拿着预存卡，就跟早上往超市里冲的大爷大妈一样，瞬间把一百来平的店围了个水泄不通。
店里十人，加上老何调来的两人，加上林南斌调来的两人，严阵以待。
宋飞三人西装笔，还带了花打了领带，人模人样站在领奖区伺候。
林南斌招呼着他的老乡们里里外外转悠视察。
方程恩就像个360度转的摄像头，盯着每一个角落，随时上前支援。
没做过的新人，哪怕接受了为期数的培训，还是有些不知所措，看着蜂拥过来的人群，除了脸上挂上笑容，习惯问声好，就不知怎么应对。
还是颜令雪以及他介绍来的两个熟手，加上林总与何总派来的四人，还有那个张老师，真正起到了冲锋陷阵的作用。
她们最能理解方程恩制定的最新政策，就像打蛇打七寸一样，快速几句话就能抓住顾客注意力，带入自己的销售节奏。
对促销活动的运用，对超保值售后政策的讲解，加上长期销售养成的观察力和应变力，领礼品的顾客慢慢被勾起了消费的**。
特别是那么多人在，你试戴，我也试戴，你买我也买。
人少的时候，一个个精得跟什么似的。
一旦人扎堆，很多人掏钱的时候，智商就会被无形拉低。
所以，商家做活动，免费送礼拉人气，绝对不是只为了赔钱赚吆喝。
从众心理在这时候体现的特别明显。
很多人都觉得反正不是我一个人上当，买吧，她都买了。她那么丑的都买了！她那么穷的都买了！她没对象的都买了！
攀比心理也开始发挥作用。
收银台开始拥挤，扫微信支付的，支付宝支付的，刷卡的，钱好像不是自己的一样。
赶在元旦之前开业，也有个好处，竞品还没开始行动，
相当于煮了一锅排骨，谁先下手捞，谁能多捞几块好。
其实竞品对这个金宝金店并没有放在心上。
一来面积不算多大，二来品牌在本地根本没名气，不像他们这些老牌，有深厚的顾客基础。
但实际上，消费者对品牌的忠诚度并没有想象的那么高。
谁家有便宜，就去谁家占。
越是县城，这种况越是明显。
越是经济不景气，越是明显。
有更划算的，干嘛还死守着给你一家送钱？
虎口夺食成功了！
中午人群还没退去，领礼品的太多。
线上转发准备了一千份，线下地推准备了五百份，就算有重复的，差不多也有大几百人。
为了保持现场的闹度，领取礼品的流程设置了几个环节，包括办理会员，登记信息，检查转发记录等，保证一个人至少一分钟的耗时。
这样一来一时也就能派发五六十份礼物。一上午也就两百个人。