第59章 蜕变（2/2）
《桃树与狐》作者：讲课的老徐 2021-03-06 17:23
上这一期服务费用了。
稍微一算，郝靓居然比谢明月和周琳拿的还多！
小姑娘有点儿兴奋，逮着赵古原狠狠碰了三杯。
老赵也不含糊，回敬了三杯，奔着喝高的节奏去了。
方程恩保持清醒，及时拉住，“明天还得继续努力，还剩五天时间，仍旧是高标准严要求，一刻都不得松懈。”
最后一块难啃的骨头是销售数据分析。
财务报表的改进，周琳已经有了方案，并且拿出了新的表单和核算方法。
员工的选育用留，本身就有一些工具，赵古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三个晚上，将一整套的东西给完善起来。
虽然稍微有点复杂，但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。
但是销售数据分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，比如天气，比如大环境，甚至比如城市街道改造造成的客流动向影响……
一开始是想尽可能做加法乘法，周全考虑；后来发现只能做减法，只考虑可控因素。
每一个因素的加入或者去除，带来的结果都大相径庭。
没办法又只能再次简化，单项分析。
因为是去年前年的过往数据，找了店长经理，一点点回顾去年每个月份、每个节日节点、每个营销安排，甚至每次人员变动。
目的就是找出数据变化的根本原因。
这些变化有一些有利，也有一些不利。对有利变化，找到引发变化的原因，去放大。
对不利变化，同样寻找原因，去调整。
又是两个熬到凌晨的加班，终于在第十三天的时候，拿出了一个报告，做成了ppt。
周琳负责的三块内容，是最后出结果的，没办法，这些内容需要时间。
老何并没有一直待在店里，反而在服务开始第一天露了露面之后，就下去巡店去了。
这期间一直没出现。
不管是方程恩卖克拉钻，处理客诉闹事，还是超额完成营销指标，他都没露面。
哪怕方程恩每天都会提交一份大几百字的当日工作总结给他，他也只是回复收到二字。
直到第十三天，方程恩约他谈事情，这才过来。
老何能从黑眼圈看出方程恩的疲惫，但是没说什么，很认真地听方程恩将周琳做的几项内容一一讲解出来。
仔细询问了每一个细节，得到满意的回答之后，这才鼓起掌来。
“何总，接下来两天，这三个项目，我们需要分别对接经理、店长，财务收银。需要你确认执行，并授权，我们才能去落地。”
“没问题，放手去做。有需要我配合的尽管说。”
老何跟阅兵一样检阅了门店里的变化。
谢明月的功劳全在面上摆着，店里负责直播的两个女孩子各种的放飞自我，在她的调教下，真正完成了面对面销售到直播带货的节奏变化。
员工工装没变，但是脖子上添置了丝巾，头上加了皇冠发夹，胸口佩戴上笑脸胸章，手套一佩戴，再加上谢明月对她们空姐式微笑和肢体动作的训练。
完全变了样子。
何金宝差点认不出这是自家的员工，每个人见了老何，开口就喊：何总好！都跟见了王多鱼似的。
真正是由内到外的蜕变。
这变化的背后就是，五个人除了郝靓，都在精疲力尽的边缘挣扎，完全就是靠一股劲儿撑着。
第一期服务，压力太大，方程恩要求太高，又那么多项内容是从无到有打造。
顺利落地最后几个项目之后，大家终于长出一口气。
方程恩将最后的服务总结报告赶出来，提交上去。
老何当场就让财务结了款，一共结算七万八千块！
其中四万五是基本服务费用，三万三是营销超额分成。
“今晚上摆庆功宴，大家不醉不归！”老何完全放开了他一直端着的姿态。
怎能不高兴？
这个月的营业额比去年同期增长了百分之五十！
这是什么概念？在今年这个大环境下，能与去年持平就是胜利。
这种增长并不是透支性质的增长，不会损害下一个阶段的盈利预期。
最关键的是，老何看到了整个门店发生的变化。
那种从上到下、自内而外的变化。
如果说慧道的改革是做了一次大手术，给体内植入了钢筋铁骨。
那这一次服务，就是让血肉跟钢筋铁骨真正完美生长在一起。
老何频频敬酒，方程恩来者不拒。
开心啊，这一个多月太难了！比高考难多了。
方程恩真正理解了王印华那句话，“当成一次渡劫，过了，飞升天界；过不了，灰飞烟灭。”
稍微一算，郝靓居然比谢明月和周琳拿的还多！
小姑娘有点儿兴奋，逮着赵古原狠狠碰了三杯。
老赵也不含糊，回敬了三杯，奔着喝高的节奏去了。
方程恩保持清醒，及时拉住，“明天还得继续努力，还剩五天时间，仍旧是高标准严要求，一刻都不得松懈。”
最后一块难啃的骨头是销售数据分析。
财务报表的改进，周琳已经有了方案，并且拿出了新的表单和核算方法。
员工的选育用留，本身就有一些工具，赵古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三个晚上，将一整套的东西给完善起来。
虽然稍微有点复杂，但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。
但是销售数据分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，比如天气，比如大环境，甚至比如城市街道改造造成的客流动向影响……
一开始是想尽可能做加法乘法，周全考虑；后来发现只能做减法，只考虑可控因素。
每一个因素的加入或者去除，带来的结果都大相径庭。
没办法又只能再次简化，单项分析。
因为是去年前年的过往数据，找了店长经理，一点点回顾去年每个月份、每个节日节点、每个营销安排，甚至每次人员变动。
目的就是找出数据变化的根本原因。
这些变化有一些有利，也有一些不利。对有利变化，找到引发变化的原因，去放大。
对不利变化，同样寻找原因，去调整。
又是两个熬到凌晨的加班，终于在第十三天的时候，拿出了一个报告，做成了ppt。
周琳负责的三块内容，是最后出结果的，没办法，这些内容需要时间。
老何并没有一直待在店里，反而在服务开始第一天露了露面之后，就下去巡店去了。
这期间一直没出现。
不管是方程恩卖克拉钻，处理客诉闹事，还是超额完成营销指标，他都没露面。
哪怕方程恩每天都会提交一份大几百字的当日工作总结给他，他也只是回复收到二字。
直到第十三天，方程恩约他谈事情，这才过来。
老何能从黑眼圈看出方程恩的疲惫，但是没说什么，很认真地听方程恩将周琳做的几项内容一一讲解出来。
仔细询问了每一个细节，得到满意的回答之后，这才鼓起掌来。
“何总，接下来两天，这三个项目，我们需要分别对接经理、店长，财务收银。需要你确认执行，并授权，我们才能去落地。”
“没问题，放手去做。有需要我配合的尽管说。”
老何跟阅兵一样检阅了门店里的变化。
谢明月的功劳全在面上摆着，店里负责直播的两个女孩子各种的放飞自我，在她的调教下，真正完成了面对面销售到直播带货的节奏变化。
员工工装没变，但是脖子上添置了丝巾，头上加了皇冠发夹，胸口佩戴上笑脸胸章，手套一佩戴，再加上谢明月对她们空姐式微笑和肢体动作的训练。
完全变了样子。
何金宝差点认不出这是自家的员工，每个人见了老何，开口就喊：何总好！都跟见了王多鱼似的。
真正是由内到外的蜕变。
这变化的背后就是，五个人除了郝靓，都在精疲力尽的边缘挣扎，完全就是靠一股劲儿撑着。
第一期服务，压力太大，方程恩要求太高，又那么多项内容是从无到有打造。
顺利落地最后几个项目之后，大家终于长出一口气。
方程恩将最后的服务总结报告赶出来，提交上去。
老何当场就让财务结了款，一共结算七万八千块！
其中四万五是基本服务费用，三万三是营销超额分成。
“今晚上摆庆功宴，大家不醉不归！”老何完全放开了他一直端着的姿态。
怎能不高兴？
这个月的营业额比去年同期增长了百分之五十！
这是什么概念？在今年这个大环境下，能与去年持平就是胜利。
这种增长并不是透支性质的增长，不会损害下一个阶段的盈利预期。
最关键的是，老何看到了整个门店发生的变化。
那种从上到下、自内而外的变化。
如果说慧道的改革是做了一次大手术，给体内植入了钢筋铁骨。
那这一次服务，就是让血肉跟钢筋铁骨真正完美生长在一起。
老何频频敬酒，方程恩来者不拒。
开心啊，这一个多月太难了！比高考难多了。
方程恩真正理解了王印华那句话，“当成一次渡劫，过了，飞升天界；过不了，灰飞烟灭。”