第56章 有缘就对了（2/2）
《桃树与狐》作者：讲课的老徐 2021-03-06 17:23
还有呢？”
“第三个就是团建。一个是晨舞，你要教她们跳更有活力的，更有激情的，更好看的舞蹈，别天天弄那个抓钱舞，看到想吐。
然后是拓展游戏，调动团队氛围。”
“拓展游戏我不会哎！”
“不会就学，网上找，找赵老师沟通，还有准备的时间。”
“好！”
然后轮到赵古原了。
赵老师对这一系列的安排是很有点惊讶的，“原来我们有这么强大的团队啊！”
“哪里看出强大了？都是新手好不好，也就你一个老手，所以，你才是最关键的。”
“让你这么一安排，我可做的事情就不算多了，本来我还觉得亚历山大，现在看来，要那个价格我都有点不好意思了。”
“是吧，我也是这个感觉，那就降一点？”
“我是客气一下好不好，还真降啊？”
方程恩哈哈，“这一次合作就按约定好的吧。你也看到了，咱们现在是四个人，有可能是五个人分，你分去之后，剩下的我们可就不多啦。”
“放心，我一定对得起我的价值。”
“那你觉得你可以发挥哪些方面？”
“如果按你说的，门店的组织架构、薪酬激励都是专业调整过的，应该不需要碰触，那也就是员工销售技能、以及营销活动这两块。
咱们这个收费标准，若是只让客户看到形式上的变化，看不到业绩上的变化，肯定还是会有意见的。”
方程恩点头，“你说的没错。”
“这样一来，加上一场营销，十天时间就不够了。户外拓展就得两天，营销也要两天，培训还要至少两天，中间肯定要留出消化和调整的时间。”
“你觉得需要多长时间，列出详细的服务计划，要精确到每一天所做的内容。把我们刚刚讨论的这些项目按时间顺序排列进去。
呈现出可解决问题、预期效果、负责老师、时间节点、工具表单等等。
我要拿这个去跟那老板谈价格。”
“你们还没敲定价格？！”
“对啊，之前我又不知道自己能做什么，怎么喊价格？”
“我去~~我怎么有点上了贼船的感觉？这万一谈不拢呢？”
“所以我们要准备充分啊，拿出价值对等的东西去谈，谈成的机会就会大很多。再说，我们把预期效果在计划表上列出来的目的之一，就是给到一个最后的评估依据。
可以设定机制，如果做不出那个效果，进行一定比例的返款，或者免费延长服务天数。”
“这样风险不就大了？”
“没有风险，哪里来的高收益啊。”
“你这真的是第一次谈合作么？怎么这么老道？”
赵古原说出了其他几个人也想问的问题。
“你以为我这段时间是在干嘛？自从开始接触这个单，我脑子里就没闲着。”
“好！我突然间感觉到斗志昂扬！为了我的劳动报酬，拼了！”
“你咋不说为了梦想？”
“我的梦想就是要有我满意的劳动报酬。”
郝靓哈哈一笑，“你跟我的想法一样。”
“看来咱俩有缘啊！”
方程恩眼睛一亮，有缘就对了！
“你那个营销活动准备怎么搞？”
“两天时间，这个月份也没有大型的节假日，我就搞个珠宝节，但是需要非常有吸引力的线上引流产品，而且是免费的那种。这个得动脑子。”
郝靓突然接话，“你说的是做活动的赠品？”
“对。”
“我可以帮你找找，我在我们公司就是负责这一块的，有一些渠道资源。”
“噢？这不巧了么？！那你也参与进来！你就跟赵老师一组，专门负责他的板块。你的收益一方面来自于赠品的抽成，估计没多少钱，另一方面赵老师要不要分享一点出来？”
赵古原看看郝靓，想了想，说道：“我们可以谈的时候加一个要求，这次营销设定个目标，达标之后，我们可以要求老板利润分成。”
“你的意思是对赌？”
“是啊。”
“你有把握？”
“你比我还没有把握都上了，我不逼自己一把说不过去啊。”
“那成！就这么说定了。明天一天将方案做好，我们预演一遍，后天约时间去谈！”
最后还不忘加深一下，“郝靓，你跟赵老师这两天多沟通营销的事情，哪怕别的都不成功，只要营销成功了，业绩上去了，别的失败都可以抵消。”
“第三个就是团建。一个是晨舞，你要教她们跳更有活力的，更有激情的，更好看的舞蹈，别天天弄那个抓钱舞，看到想吐。
然后是拓展游戏，调动团队氛围。”
“拓展游戏我不会哎！”
“不会就学，网上找，找赵老师沟通，还有准备的时间。”
“好！”
然后轮到赵古原了。
赵老师对这一系列的安排是很有点惊讶的，“原来我们有这么强大的团队啊！”
“哪里看出强大了？都是新手好不好，也就你一个老手，所以，你才是最关键的。”
“让你这么一安排，我可做的事情就不算多了，本来我还觉得亚历山大，现在看来，要那个价格我都有点不好意思了。”
“是吧，我也是这个感觉，那就降一点？”
“我是客气一下好不好，还真降啊？”
方程恩哈哈，“这一次合作就按约定好的吧。你也看到了，咱们现在是四个人，有可能是五个人分，你分去之后，剩下的我们可就不多啦。”
“放心，我一定对得起我的价值。”
“那你觉得你可以发挥哪些方面？”
“如果按你说的，门店的组织架构、薪酬激励都是专业调整过的，应该不需要碰触，那也就是员工销售技能、以及营销活动这两块。
咱们这个收费标准，若是只让客户看到形式上的变化，看不到业绩上的变化，肯定还是会有意见的。”
方程恩点头，“你说的没错。”
“这样一来，加上一场营销，十天时间就不够了。户外拓展就得两天，营销也要两天，培训还要至少两天，中间肯定要留出消化和调整的时间。”
“你觉得需要多长时间，列出详细的服务计划，要精确到每一天所做的内容。把我们刚刚讨论的这些项目按时间顺序排列进去。
呈现出可解决问题、预期效果、负责老师、时间节点、工具表单等等。
我要拿这个去跟那老板谈价格。”
“你们还没敲定价格？！”
“对啊，之前我又不知道自己能做什么，怎么喊价格？”
“我去~~我怎么有点上了贼船的感觉？这万一谈不拢呢？”
“所以我们要准备充分啊，拿出价值对等的东西去谈，谈成的机会就会大很多。再说，我们把预期效果在计划表上列出来的目的之一，就是给到一个最后的评估依据。
可以设定机制，如果做不出那个效果，进行一定比例的返款，或者免费延长服务天数。”
“这样风险不就大了？”
“没有风险，哪里来的高收益啊。”
“你这真的是第一次谈合作么？怎么这么老道？”
赵古原说出了其他几个人也想问的问题。
“你以为我这段时间是在干嘛？自从开始接触这个单，我脑子里就没闲着。”
“好！我突然间感觉到斗志昂扬！为了我的劳动报酬，拼了！”
“你咋不说为了梦想？”
“我的梦想就是要有我满意的劳动报酬。”
郝靓哈哈一笑，“你跟我的想法一样。”
“看来咱俩有缘啊！”
方程恩眼睛一亮，有缘就对了！
“你那个营销活动准备怎么搞？”
“两天时间，这个月份也没有大型的节假日，我就搞个珠宝节，但是需要非常有吸引力的线上引流产品，而且是免费的那种。这个得动脑子。”
郝靓突然接话，“你说的是做活动的赠品？”
“对。”
“我可以帮你找找，我在我们公司就是负责这一块的，有一些渠道资源。”
“噢？这不巧了么？！那你也参与进来！你就跟赵老师一组，专门负责他的板块。你的收益一方面来自于赠品的抽成，估计没多少钱，另一方面赵老师要不要分享一点出来？”
赵古原看看郝靓，想了想，说道：“我们可以谈的时候加一个要求，这次营销设定个目标，达标之后，我们可以要求老板利润分成。”
“你的意思是对赌？”
“是啊。”
“你有把握？”
“你比我还没有把握都上了，我不逼自己一把说不过去啊。”
“那成！就这么说定了。明天一天将方案做好，我们预演一遍，后天约时间去谈！”
最后还不忘加深一下，“郝靓，你跟赵老师这两天多沟通营销的事情，哪怕别的都不成功，只要营销成功了，业绩上去了，别的失败都可以抵消。”