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第四十一章 艰难讨债路(11)(2/2)

国企突围作者:令一哥 2020-11-16 10:25
杰抢了先,其他人自也不甘落后。都是先交两百万,待同等价值的煤到了各自的接货地,再交三百万。

    吃了一顿饭,一千六百万到手,李子丞很满意。十几万吨煤,李子丞亏了几十万块钱,看上去不少,可从长远看,这个亏吃得值。

    客户永远是上帝。为了稳定客户,李子丞适当的吃一些小亏,他觉得有必要。古州装备制造集团原先不生产商品煤,那么也就不存在客户一说。

    可今时不同往日,等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后,发展稳定的客户就成为当务之急。

    李子丞认为,市场经济是买方市场,如何吸引买主,如何服务买主,如何稳定买主是必修课。

    人都是喜欢占小便宜的,李子丞主动让利五块钱,就是满足人们的这种心态。

    没有便宜可占,人家为什么一定要买你的煤,为什么要先把钱打到你的账户?

    五块钱的主动让利就是吸引力。同样的产品,同样的质量,同样的价格,买主会挑花眼,可一旦某一供货商主动让利,买主就会接踵而来。

    这就是羊群效应,这就是从众心理。

    不过,李子丞没打算把这笔一千六百万的现金据为己有,他想把这笔生意送给钱福安。

    钱福安很缺钱,如果钱福安愿意接手这笔生意,他就会在短期内筹措到四千万的现金。如此一来,国富房地产开发公司就会尽早成立,尽早开张。

    想到这里,李子丞借口去卫生间,给钱福安去了个电话。

    “钱兄,有一笔一千六百万的生意你想不想做?”

    “想做,当然想做。子丞啊,哥哥的情况你还不知道吗,别说是一千六百万的大生意,就是一千六百块的小生意,哥哥都想做啊。”

    “那好,你立刻准备十五万吨的商品沫煤,回头我就把一千六百万打给你。对了,价格可比市场价低五块钱啊。”

    “没问题,没问题。不就低五块钱吗,这么点小亏哥哥我承受得起。对了子丞,这么好的买卖你为什么要让给我?”

    “想听真话还是假话?”

    “真话,当然是真话。”

    “真话就是为了还你的情。假话就是,我目前手中没有十五万吨商品沫煤。”

    “等等。子丞啊,我怎么觉得你好像把话给说反了。”

    李子丞轻笑一声:“好吧,我跟你说真话。其实原本我想跟你借十五万吨商品沫煤来着,可转念又一想,与其这样还不如把这笔生意转给你。等四千万进入你的账户,你的国富房地产开发公司就能开张营业了。”

    “四千万?”

    钱福安听后眼都绿了:“子丞,你把话说清楚些,四千万是怎么回事?”

    李子丞解释道:“我有八个客户,每个客户都想囤五百万的商品沫煤,那么加起来是不是四千万。”

    “我靠。”

    钱福安爆了一句粗口,兴奋道:“子丞,你现在在哪里,我这就过去找你。”

    李子丞呵呵一笑:“免了,生意我可以让给你,但客户可不能介绍给你。对了,发货站的事你也帮着联系联系,有了消息立刻给我电话。”

    钱福安答应道:“没问题,我这就联系发货站,五分钟后给你准信。”

    挂断电话返回包间,李子丞笑着说道:“诸位,已经联系好了,十五万吨煤我已经让他们给诸位留出来了。等一会儿他们把发货站给我发过来,你们就可以联系车皮了。”

    话落,叮咚一声响,一条短信发到李子丞的手机上:平城市东郊雪岚煤场发货站。

    见到短信,郭瑜杰开心道:“李总,这是国富煤业集团的发货站,没想到您和钱福安竟然是朋友。”

    李子丞没有否认:“郭总,老钱人不赖,以后大家多帮衬帮衬他。对了,老范,你也过来一起听一听。

    “夏总、郭总,你们有没有听说过集中供暖?”

    郭瑜杰摇了摇头:“没有,怎么了?”

    李子丞笑了笑:“在离开之前,我再免费送给四位电厂老总一个捡钱的金点子。

    “所谓集中供暖就是集中集团式供暖的一种形式。对北方地区来说,因为天气比较冷,需要供暖的时间长,用集中供暖更省钱。

    “可是,供热公司的锅炉容量是死的,它不可能扩容。因为扩容不仅会占用大量的资金,而且还会加大对空气的污染。

    “因此,供热公司做不到集中供暖。然而,供热公司做不到,电厂却能做到。因为电厂发电机组的容量非常大,只要把电厂发电之后产生的余热通过泵站输送到供热公司的泵站,就能解决这一问题。

    “你们想想看,冬季供热期是四个月,电厂发电之后产生的余热浪费了多可惜,如果能够加以妥善利用,电厂无形中就会增加一笔额外收入。

    “而且如此一来,每当冬季来临,供热公司再也不用为燃料发愁了。这可是双赢的局面。”

    变废为宝,集中供热。

    霎时间,李子丞给四位电厂老总打开了一扇门,一扇真的可以弯下腰就能捡到钱的门。