256、改变（2/2）
《读档2013》作者：大西瓜真甜 2021-05-05 08:46
只存在于部分人员之中。
但也是一个严重问题。
关煌沉吟：“你是怎么考虑的？”
黄兆有：“我想改变现有的销售激励计划，不再实行固定提成。”
“怎么说？”
黄兆有解释道：“就是把商家上线后的交易额与地推人员的奖励挂钩，交易额越大，奖励提成越高。”
关煌：“这倒也行，不过要考虑周全。”
方向是对的，但是问题比较复杂，不能简单拍脑袋就出来的。
粗暴地取消定额制（每单10元），改为交易浮动奖励（按照交易额提成），地推人员非造反不可。
即使两者的提成没太大差别（以现有平均数为标准），但是失去已经拥有的东西，痛苦至极。
就好像，在上班的路上捡到100块钱，可是刚要高兴，这100块钱立刻被风卷走了，先捡了100块，后来又丢了100块，快乐和懊恼正好相互抵消，似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态。
可是，大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。
黄兆有点头：“我会小心的。”
毕竟大家都对损失更加敏感。
甚至有科学家研究出来，损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的25倍。
痛苦一逼！
关煌：“还有一点，固定提成的正面作用不能忽视，毕竟对于销售人员来说，这是确定的收益，完成一单就有15元的提成，比较固定。改成浮动提成就成了预期收益，收入多少还要看店铺的销售额，说不定会引起大家的反弹。”
“嗯”，黄兆有作为职场老人，自然明白这个道理。
关煌：“你先起草方案，到时候我看一下。”
改变现状，得讲究方法策略。
还要征求一线销售的意见。
这也是为什么公司越大，办事效率越低。
因为决策的时间变长了！
黄兆有点头，“好的，这两天我把方案出来。”
虽然今天周五，但对于一个有野心的人来说。
自然没什么休息日，全年无休。
更不要说老黄无家室拖累，所有精力都用在工作上。
关煌：“好的，明天下午去拳馆打拳？”
自从上次比赛后，拳击作为一种业余爱好，被他保留下来。
他享受极致训练后的成就感，征服与被征服，暴力、激情、荷尔蒙、发泄……
老黄就是他的陪练。
黄兆有闻言，深吸了一口气，“好的。”
尽管这是一个苦差事，但是对于一个不服输的男人来说，没有什么能让他退缩。
再说了，这也是好事，和领导加深私人感情。
单纯靠工作，那只是老黄牛。
关煌笑着说道：“那好，我在拳馆等你，还有其他事没？”
黄兆有摇头。听领导的语气，这是要下逐客令，本来还想说说其他事，也就算了。
职场混，眼色必须有。
谈话结束，关煌亲自送他出门。
，
但也是一个严重问题。
关煌沉吟：“你是怎么考虑的？”
黄兆有：“我想改变现有的销售激励计划，不再实行固定提成。”
“怎么说？”
黄兆有解释道：“就是把商家上线后的交易额与地推人员的奖励挂钩，交易额越大，奖励提成越高。”
关煌：“这倒也行，不过要考虑周全。”
方向是对的，但是问题比较复杂，不能简单拍脑袋就出来的。
粗暴地取消定额制（每单10元），改为交易浮动奖励（按照交易额提成），地推人员非造反不可。
即使两者的提成没太大差别（以现有平均数为标准），但是失去已经拥有的东西，痛苦至极。
就好像，在上班的路上捡到100块钱，可是刚要高兴，这100块钱立刻被风卷走了，先捡了100块，后来又丢了100块，快乐和懊恼正好相互抵消，似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态。
可是，大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。
黄兆有点头：“我会小心的。”
毕竟大家都对损失更加敏感。
甚至有科学家研究出来，损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的25倍。
痛苦一逼！
关煌：“还有一点，固定提成的正面作用不能忽视，毕竟对于销售人员来说，这是确定的收益，完成一单就有15元的提成，比较固定。改成浮动提成就成了预期收益，收入多少还要看店铺的销售额，说不定会引起大家的反弹。”
“嗯”，黄兆有作为职场老人，自然明白这个道理。
关煌：“你先起草方案，到时候我看一下。”
改变现状，得讲究方法策略。
还要征求一线销售的意见。
这也是为什么公司越大，办事效率越低。
因为决策的时间变长了！
黄兆有点头，“好的，这两天我把方案出来。”
虽然今天周五，但对于一个有野心的人来说。
自然没什么休息日，全年无休。
更不要说老黄无家室拖累，所有精力都用在工作上。
关煌：“好的，明天下午去拳馆打拳？”
自从上次比赛后，拳击作为一种业余爱好，被他保留下来。
他享受极致训练后的成就感，征服与被征服，暴力、激情、荷尔蒙、发泄……
老黄就是他的陪练。
黄兆有闻言，深吸了一口气，“好的。”
尽管这是一个苦差事，但是对于一个不服输的男人来说，没有什么能让他退缩。
再说了，这也是好事，和领导加深私人感情。
单纯靠工作，那只是老黄牛。
关煌笑着说道：“那好，我在拳馆等你，还有其他事没？”
黄兆有摇头。听领导的语气，这是要下逐客令，本来还想说说其他事，也就算了。
职场混，眼色必须有。
谈话结束，关煌亲自送他出门。
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