第120章 流水倒扣（2/2）
《首富从地摊开始》作者：520农民 2020-11-09 05:11
就指望靠金手指赚钱。
给他旺铺，他都不敢保证能赚到钱。
所以，商铺位置过得去就行。
也不是说，什么地方都行。
比如说，他开的是青年服装店，把店开到火车站，人流同样是很多，但周围潜在客户不多。
同时，都忙于赶路，谁有闲逛街看衣服呢，人气转化为实际购买就很低。
“霍工，你先从那个熙路商圈找吧，然后再找其它商圈，周末我和你再去察看下，赶紧把这事落实。”
霍明闻言，压力不少，老板周末就想看了，那他这几天可要忙死了，晚上又得加班了。
想到租金的事，他提醒了下：“老板，如果是私人铺面的话，多半是租金形式。
但如果是商场的话，租赁方式我大概了解一些，并不一定是固定租金，有可能是流水倒扣。”
霍明看到老板在沉思，好像对这个不太懂，就认真地解释了下：“老板，商场租金通常有三种形式，第一种是月租，我们常见的，私人商铺大多是这种。
第二种，可变租金，也叫流水倒扣。
大型百货商场大多采用这种租金形式，有些商场也有。
这种就没有固定的租金，是从营业额中提取，从%不等，收费，当然是中央收费。
就是得到指定的位置付款，要是商铺员偷偷跳单的话，会被严重罚款的。”
陈石听着霍明解释，很快明白了。
这种租金方式，陈石肯定不愿意。
他的营业额肯定非常高，如果那样交租，可要亏死。
他宁愿交固定租金，也不愿意流水倒扣。
这种流水倒扣租金方式，对品牌店来说，风险共担。
商场为了保证商场人气，必须引驻品牌店，但过高的租金，可能会让很多品牌退却。
当商场人气差时，如果是按照固定租金，品牌店可能会退租，对商场来说，打击是非常大的。
这种商场，你卖得好，人家商场就会给你挪好位置。
若卖不好，可能会把你的商铺挪个偏僻的位置，受制比较大。
这种商场，容易吸引品牌店，是不会让辣鸡店进驻的，会影响整个商场的档次。
就算你愿意给商场多付钱，别人商铺可不愿意。
陈石好奇地问：“还有一种呢？”
“老板，第三种租金形式，就是保底租金加流水倒扣吧，就是前面两种的混合模式。
即交一部分租金，然后收取较低的销售额提成。”
“各有优点吧，看商场管理如何了。商场方怕经销商跳单，经销商怕商场方由于经营不良而拖欠销售款，那就完蛋了。”
接下来，陈石大概问了些细节，也对这三种租金收取形式有所了解。
并不是说哪一种最好，只能说哪一种最适合自己。
对陈石来说，当然是固定租金，其余两种不考虑。
但人家商场就这样收，除非不入驻此类商场。
有些商场是固定租金，有些不是。
对陈石来说，他缺少资金，少了租金，可以做很多事，毕竟租金是个大头。
但提成太高，他是不愿意的。
如果有个上限，在他能接受的范围内，并不是不可以，这叫借鸡生蛋。
这些，就需要与商场方商谈了。
所以，陈石让霍明先调查吧，多深入了解也好，也没说不进驻。
给他旺铺，他都不敢保证能赚到钱。
所以，商铺位置过得去就行。
也不是说，什么地方都行。
比如说，他开的是青年服装店，把店开到火车站，人流同样是很多，但周围潜在客户不多。
同时，都忙于赶路，谁有闲逛街看衣服呢，人气转化为实际购买就很低。
“霍工，你先从那个熙路商圈找吧，然后再找其它商圈，周末我和你再去察看下，赶紧把这事落实。”
霍明闻言，压力不少，老板周末就想看了，那他这几天可要忙死了，晚上又得加班了。
想到租金的事，他提醒了下：“老板，如果是私人铺面的话，多半是租金形式。
但如果是商场的话，租赁方式我大概了解一些，并不一定是固定租金，有可能是流水倒扣。”
霍明看到老板在沉思，好像对这个不太懂，就认真地解释了下：“老板，商场租金通常有三种形式，第一种是月租，我们常见的，私人商铺大多是这种。
第二种，可变租金，也叫流水倒扣。
大型百货商场大多采用这种租金形式，有些商场也有。
这种就没有固定的租金，是从营业额中提取，从%不等，收费，当然是中央收费。
就是得到指定的位置付款，要是商铺员偷偷跳单的话，会被严重罚款的。”
陈石听着霍明解释，很快明白了。
这种租金方式，陈石肯定不愿意。
他的营业额肯定非常高，如果那样交租，可要亏死。
他宁愿交固定租金，也不愿意流水倒扣。
这种流水倒扣租金方式，对品牌店来说，风险共担。
商场为了保证商场人气，必须引驻品牌店，但过高的租金，可能会让很多品牌退却。
当商场人气差时，如果是按照固定租金，品牌店可能会退租，对商场来说，打击是非常大的。
这种商场，你卖得好，人家商场就会给你挪好位置。
若卖不好，可能会把你的商铺挪个偏僻的位置，受制比较大。
这种商场，容易吸引品牌店，是不会让辣鸡店进驻的，会影响整个商场的档次。
就算你愿意给商场多付钱，别人商铺可不愿意。
陈石好奇地问：“还有一种呢？”
“老板，第三种租金形式，就是保底租金加流水倒扣吧，就是前面两种的混合模式。
即交一部分租金，然后收取较低的销售额提成。”
“各有优点吧，看商场管理如何了。商场方怕经销商跳单，经销商怕商场方由于经营不良而拖欠销售款，那就完蛋了。”
接下来，陈石大概问了些细节，也对这三种租金收取形式有所了解。
并不是说哪一种最好，只能说哪一种最适合自己。
对陈石来说，当然是固定租金，其余两种不考虑。
但人家商场就这样收，除非不入驻此类商场。
有些商场是固定租金，有些不是。
对陈石来说，他缺少资金，少了租金，可以做很多事，毕竟租金是个大头。
但提成太高，他是不愿意的。
如果有个上限，在他能接受的范围内，并不是不可以，这叫借鸡生蛋。
这些，就需要与商场方商谈了。
所以，陈石让霍明先调查吧，多深入了解也好，也没说不进驻。