第40章 商务谈判与泡学（求投资）（2/2）
《首富从地摊开始》作者：520农民 2020-11-09 05:11
吨的糖果饼干意向采购呢。
一两分钟后，陈石看到一位梳着光溜大背头，年约35岁，身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来，看到陈石后，愣了下，看周围只有陈石一个人，然后脸上全是笑容。
“哎呀，陈总，欢迎欢迎，热烈欢迎！”
人还未到，尚有十几米，洪亮的声音就喊了出来，待走近了，伸出右手示握状。
陈石握了下手，笑道：“方总，客气了。”
“叫我方经理就行，还不是总哈，同事听到就笑话我了。”
“哈哈，都是领导。”
“陈总开车过来嘛？”
“嗯，车子停在附近。”
“陈总看上去，实在是年轻呀！”
“是么，只是显得年轻而已。”陈石话不由衷，却处之泰然，神色自若地转移话题，“你们这工厂挺大的，有五十亩吧？”
如今的陈石，经过两个多月的磨练，脸皮不知有多厚。
“还行，我们这边好四五百员工，地方有些窄了，没法，省城土地紧，这还是好多年前购置的。”
两人边走边聊，向办公大楼走去。
来到一楼办公大厅，方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书，比如iso9001、纳税大户、4a信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
陈石对这些没多看，真要察看一个公司的真正实力，光这些表面文章看不出来什么浅深的。
基本每个公司，都会把办公大厅弄得金碧辉煌，有什么荣誉证书都会摆上去。
什么三体系认证，含金量极低，花些钱，再费些时间弄下资料，就能拿到手，不是什么难度。
花钱就能弄到的资质，一般没有什么含金量。
有含金量的荣耀证书，就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业（糖果）十强企业。
食品行业不像机械行业，有那么技术创新和技术发明。
陈石真要评估这家工厂，肯定要看工厂食品安全过程把控，也就是食品制作的每一道工序的检验控制，这才是最关键的。
某样有害物质微超标，能否让步，都不好决定。
若不让步，要是这批量大，损失就很大了。
看了一会，陈石就要求到车间参观一下。
客户要求到工厂一线观看，这都很正常，几乎每个顾客过来，都会瞧一瞧。
高亮反光的环氧地坪漆车间地面，洁净的流水线设备，口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
陈石对食品生产不了解，要是机加工机械，还能看出个丁卯。
走了一圈，走马观花，见识一下，就没多看了。
在方健的带领下来到办公三楼，商务谈判室。
方健也让同事拿来公司的产品，大部分产品，陈石都品尝过，市场零售价都有记录。
陈石选择的品种，糖果和饼干，四十多种，每一品种需求量都不一样。
接下来，就是价格谈判了，方健给陈石的价格清单表，上面都罗列了每个品种的出厂价。
这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样，能砍几折。
陈石从原材料的价格，人均产值，大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。
一两分钟后，陈石看到一位梳着光溜大背头，年约35岁，身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来，看到陈石后，愣了下，看周围只有陈石一个人，然后脸上全是笑容。
“哎呀，陈总，欢迎欢迎，热烈欢迎！”
人还未到，尚有十几米，洪亮的声音就喊了出来，待走近了，伸出右手示握状。
陈石握了下手，笑道：“方总，客气了。”
“叫我方经理就行，还不是总哈，同事听到就笑话我了。”
“哈哈，都是领导。”
“陈总开车过来嘛？”
“嗯，车子停在附近。”
“陈总看上去，实在是年轻呀！”
“是么，只是显得年轻而已。”陈石话不由衷，却处之泰然，神色自若地转移话题，“你们这工厂挺大的，有五十亩吧？”
如今的陈石，经过两个多月的磨练，脸皮不知有多厚。
“还行，我们这边好四五百员工，地方有些窄了，没法，省城土地紧，这还是好多年前购置的。”
两人边走边聊，向办公大楼走去。
来到一楼办公大厅，方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书，比如iso9001、纳税大户、4a信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
陈石对这些没多看，真要察看一个公司的真正实力，光这些表面文章看不出来什么浅深的。
基本每个公司，都会把办公大厅弄得金碧辉煌，有什么荣誉证书都会摆上去。
什么三体系认证，含金量极低，花些钱，再费些时间弄下资料，就能拿到手，不是什么难度。
花钱就能弄到的资质，一般没有什么含金量。
有含金量的荣耀证书，就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业（糖果）十强企业。
食品行业不像机械行业，有那么技术创新和技术发明。
陈石真要评估这家工厂，肯定要看工厂食品安全过程把控，也就是食品制作的每一道工序的检验控制，这才是最关键的。
某样有害物质微超标，能否让步，都不好决定。
若不让步，要是这批量大，损失就很大了。
看了一会，陈石就要求到车间参观一下。
客户要求到工厂一线观看，这都很正常，几乎每个顾客过来，都会瞧一瞧。
高亮反光的环氧地坪漆车间地面，洁净的流水线设备，口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
陈石对食品生产不了解，要是机加工机械，还能看出个丁卯。
走了一圈，走马观花，见识一下，就没多看了。
在方健的带领下来到办公三楼，商务谈判室。
方健也让同事拿来公司的产品，大部分产品，陈石都品尝过，市场零售价都有记录。
陈石选择的品种，糖果和饼干，四十多种，每一品种需求量都不一样。
接下来，就是价格谈判了，方健给陈石的价格清单表，上面都罗列了每个品种的出厂价。
这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样，能砍几折。
陈石从原材料的价格，人均产值，大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。