第一百七十一章 勤奋的年轻人
《一个销售员的自白书》作者：陈少维 2021-06-16 09:26
我们的第一站就是南昌，南昌这座古老的城市，是新中国航空工业的发源地、中国重要的综合交通枢纽和光电产业基地，世界级的光伏产业基地。org南昌更是高教名城，全市拥有56所高等教育学校。
我来南昌的第一感觉就是交通比较便利，这也是我选择南昌也第一站的原因之一，南昌的铁路线十分的发达，5个小时，就可以通往安徽，湖南，湖北，浙江。
我们到了南昌看到了第一家直营店，我就失望之极。位置并不在市中心，而是在一条小区后巷的步行街上，人流是很大，不过，来步行街的人，不用想就知道，有几个人会来买家用电器啊？
麦良想进去看看，被我摇头拒绝了，和他说“不用进去了，连店铺的位置都不会选，怎么做新试点，走吧，不用看了。麦良认为我太武断了，希望能等一下，看看到底有多少人进店，看看一天的营业额是多少？
我满足了他的好奇心，坐在对面的咖啡店里，看着进出的人群。
4个小时，麦良递给我一张统计数据，进店12人，没一人购买。然后麦良说道“我觉得还可以啊，只是他们店现在装修的不行，奖励机制不够，稍加改善还是可以做的。
我说道“这样，这家店的店员认识你不？”
麦良摇了摇头说“应该不认识，认识曼妮，咱们微服私访啊？”
我嗯了一声。
进了店后，没人搭理我们，我转了一圈，店员在一旁看手机，看了我们一眼，连个招呼都不打，似乎当我们不存在。我站在一台立式机前，大声地问道“这台机器多少钱啊？”
店员这才抬起股，慢悠悠地走了过来，看了看型号，又回到柜台前，翻看着笔记，好一会儿，才回答道“12800，包安装，包送货。org”我又问道旁边的一台“这台呢？”
店员不耐烦地又走了过来，看了看型号，翻了半天回答道“这台现在没货，要订货。”
我问道“那也得有个价钱吧？”
这店员本来就被我弄烦了，一听我这么说，翻着白眼说“知道多少钱，你也不会买，问了干嘛？”
麦良一旁生气地说“你怎么知道我们不买呢？不买我们进来干嘛？”
店员无精打采地说“我不是针对你们，通常来我们这儿的都是看闹，偶尔进来也是询价的，和别人家对比的，同样的型号，人家别的店都能拿到比我们优惠的价格，像这种过万的型号，更是得对比来，对比去的。”
麦良点了点头说“你们家比别人家贵很多吗？”
店员好奇地望着麦良说道“你没去调查过吗？隔壁两条街就有一家，你可以去问问。”
我指着刚刚那台立式机说道“这台，你给我个最低价格，我买。”
麦良没明白我的意思，想阻止我，但又不敢。
店员似乎看到了希望，笑着说道“好，那你等一下，我去请示下店长。”说完，急忙打电话给店长。
过了一会儿，回答我说“最低价格￥12000，给您再便宜800块。怎么样？”
麦良和我心里都盘算着，通常给直营店的浮动价格是5，也就是￥12800，只能便宜600块，不知道怎么来的800块，觉得还是有点奇怪。
我很痛快地付了款，当店员问我地址时，我说下放在店里，到时我通知你们地址。
我和麦良又去了后面两条街的店铺，这家是代理商的店铺，店的位置比我们直营店的好很多，虽然挂着我们公司的牌匾，但在牌匾前，加上了自己店名字。org
进去后，店员异常的，嘘寒问暖的，搞得你都不好意思不买。我们问了同样的型号的立式机，同样同价￥12800，问了他们经理最后优惠1000块，最后给我们￥11800，比那边直营店低了200块，这代理商的底价是多少，我们也不知道，因为这个要根据上一年的销售量来决定，和今年的完成任务量来决定，但肯定还可以比这么价格低。
我叫麦良记下了这家店的代理商的名字，打回公司问，最后知道这个代理商的底价11000，还可以再便宜800块。这下麦良反应过来说“这直营店没法做啊，你看着价格差太远了，不怪得店员都没精神。”
麦良没留意的是，那家直营店的经理的名字，其实和这家代理商的名字是一样的，我相信就是一个人。
我和麦良说道
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我来南昌的第一感觉就是交通比较便利，这也是我选择南昌也第一站的原因之一，南昌的铁路线十分的发达，5个小时，就可以通往安徽，湖南，湖北，浙江。
我们到了南昌看到了第一家直营店，我就失望之极。位置并不在市中心，而是在一条小区后巷的步行街上，人流是很大，不过，来步行街的人，不用想就知道，有几个人会来买家用电器啊？
麦良想进去看看，被我摇头拒绝了，和他说“不用进去了，连店铺的位置都不会选，怎么做新试点，走吧，不用看了。麦良认为我太武断了，希望能等一下，看看到底有多少人进店，看看一天的营业额是多少？
我满足了他的好奇心，坐在对面的咖啡店里，看着进出的人群。
4个小时，麦良递给我一张统计数据，进店12人，没一人购买。然后麦良说道“我觉得还可以啊，只是他们店现在装修的不行，奖励机制不够，稍加改善还是可以做的。
我说道“这样，这家店的店员认识你不？”
麦良摇了摇头说“应该不认识，认识曼妮，咱们微服私访啊？”
我嗯了一声。
进了店后，没人搭理我们，我转了一圈，店员在一旁看手机，看了我们一眼，连个招呼都不打，似乎当我们不存在。我站在一台立式机前，大声地问道“这台机器多少钱啊？”
店员这才抬起股，慢悠悠地走了过来，看了看型号，又回到柜台前，翻看着笔记，好一会儿，才回答道“12800，包安装，包送货。org”我又问道旁边的一台“这台呢？”
店员不耐烦地又走了过来，看了看型号，翻了半天回答道“这台现在没货，要订货。”
我问道“那也得有个价钱吧？”
这店员本来就被我弄烦了，一听我这么说，翻着白眼说“知道多少钱，你也不会买，问了干嘛？”
麦良一旁生气地说“你怎么知道我们不买呢？不买我们进来干嘛？”
店员无精打采地说“我不是针对你们，通常来我们这儿的都是看闹，偶尔进来也是询价的，和别人家对比的，同样的型号，人家别的店都能拿到比我们优惠的价格，像这种过万的型号，更是得对比来，对比去的。”
麦良点了点头说“你们家比别人家贵很多吗？”
店员好奇地望着麦良说道“你没去调查过吗？隔壁两条街就有一家，你可以去问问。”
我指着刚刚那台立式机说道“这台，你给我个最低价格，我买。”
麦良没明白我的意思，想阻止我，但又不敢。
店员似乎看到了希望，笑着说道“好，那你等一下，我去请示下店长。”说完，急忙打电话给店长。
过了一会儿，回答我说“最低价格￥12000，给您再便宜800块。怎么样？”
麦良和我心里都盘算着，通常给直营店的浮动价格是5，也就是￥12800，只能便宜600块，不知道怎么来的800块，觉得还是有点奇怪。
我很痛快地付了款，当店员问我地址时，我说下放在店里，到时我通知你们地址。
我和麦良又去了后面两条街的店铺，这家是代理商的店铺，店的位置比我们直营店的好很多，虽然挂着我们公司的牌匾，但在牌匾前，加上了自己店名字。org
进去后，店员异常的，嘘寒问暖的，搞得你都不好意思不买。我们问了同样的型号的立式机，同样同价￥12800，问了他们经理最后优惠1000块，最后给我们￥11800，比那边直营店低了200块，这代理商的底价是多少，我们也不知道，因为这个要根据上一年的销售量来决定，和今年的完成任务量来决定，但肯定还可以比这么价格低。
我叫麦良记下了这家店的代理商的名字，打回公司问，最后知道这个代理商的底价11000，还可以再便宜800块。这下麦良反应过来说“这直营店没法做啊，你看着价格差太远了，不怪得店员都没精神。”
麦良没留意的是，那家直营店的经理的名字，其实和这家代理商的名字是一样的，我相信就是一个人。
我和麦良说道