第三百三十五章 “和解”谈判-2（2/2）
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
“力行，你去夫人那里，把我的烟斗拿来”。
然后对着对面的中芯众人笑道：
“大家不介意我吸烟吧？”
隋波微笑回道：
“子曰，七十而从心所欲，张博士请自便。”
张忠谋闻言好奇问道：
“哦，隋董年纪轻轻，也读论语？”
隋波笑道：
“我看书比较杂，只是平时喜欢翻书，谈不上深读。
尤其是像论语这种经典……
圣人辞近而指远，辞有尽，指无穷。
我也是仅得毫厘于句读文义之间，实在是难读。”
张忠谋赞道：
“能说出这几句话来，隋董已是近书了。”
两人几句闲话，
倒是将之前双方众人争议的紧张气氛，消弭了不少。
等蔡力行回到会议室，张忠谋叼着烟斗，
这段时间里，他已经在脑海中，
迅速将当前全球的芯片产业格局，和近期的变化趋势过了一遍。
又琢磨起隋波，
作为新兴的中国互联网巨头，隋波开始进入芯片和智能手机产业的目的……
然后，他才开口道：
“中芯对台积电专利侵权的事情，是不容辩驳的事实。
你们既然希望谈和解，这方面，就没有什么讨论的必要！
至于赔偿金和专利授权这些条件。
可以谈一谈……，但是肯定是要比上一次和解金额高的。
这也是台积电的底线，不容讨论。
最重要的是，
中芯必须保证，不会再次侵权。否则我们依然保有追究的权利！
合作的话，台积电当然有兴趣和中芯合作……
不过这不能作为和解中，中芯讨价还价的条件。
这是两码事，应该分开讨论。”
他慢条斯理的，但是却以不容置喙的语气，给台积电在这次谈判中的诉求，定了调子。
中芯一方，张汝京等人脸色微变。
隋波却听出他话中未尽之意。
神色沉静，目光注视着他，静等他的后续。
果然，张忠谋又一笑：
“刚才隋董说，想聊聊芯片产业的发展趋势。
这方面我倒是有点兴趣，
我猜，你应该是指移动互联网环境下的手机芯片吧？
这个在业界，也是有很大的争论和分歧的……
不过，有时候在一个行业待久了，思想难免有些僵化。
听听外人的想法，触类旁通，也是好的。”
隋波心里暗骂一句：
老而不死是为贼！
老张明明就是想打探隋波刚才话中的意思，偏偏还一副倚老卖老的的口吻。
同时，隋波心里也提起了十二分的警醒。
别看老家伙75岁了，可是思维还是非常敏锐啊！
一下就从隋波的互联网主业，和近期进军智能手机的路线，想到了手机芯片业务。
他重新在脑海里，把对张忠谋和台积电的认识，再次强化。
也再次在心里告诫自己：
不要把台积电看成“华人企业”，把张忠谋看做是“华人”！
实际上，台积电在前世的崛起，最大的秘密之一……
就是充分利用台湾地区的总部获得产业链支撑、充分利用两岸博弈获得最大筹码、充分利用西方尤其是美国认同获得关键订单和供应链保障，以及资本市场市值增益！
而张忠谋能够让台积电和他自己，
持续多年，始终获得全球半导体行业的认同。
正是在于他对中西方文化、体制、产业约束力的妥协和投合，在全球化中对商业和意识形态的取巧。
这个号称“喜欢用英文思考问题”的中国人，骨子里的思想模式，其实早就是个美国人！
巨大的利益，这才是能够真正打动张忠谋的东西。
隋波一念至此，当下笑道：
“张博士，被您的烟斗也勾起我的烟瘾了……
不如这样，
关于和解的条件，我们可以再谈。
但原则上，我代表中芯国际，也必须明确：
第一、台积电的这次诉讼，违反了之前双方刚刚签订不久的和解协议，也有违诚信原则。
虽然对于台积电的出尔反尔，中芯方面并不认可。
但是中芯依然尊重，台积电在知识产权的正当权利。
我们可以继续之前的和解协议，并适当的提高赔偿金。
但这个金额，必须是合理的！
第二，台积电不应该也不能，在这次和解之后，再继续留出“后门”。
在达成技术授权后，一再就之前的纠纷发起诉讼。
恶意阻挠，和压制中芯的公司正当发展步伐。
我认为，
这也是台积电作为行业领军企业，应该具备的胸怀！
作为产业的开拓者和领导者，台积电应该引领整个芯片代工行业的健康发展。
而不是不择手段打压竞争对手，尤其是并不对你构成直接威胁的对手。
破坏产业的良性竞争环境！
这两点，同样也是中芯这次寻求“和解”谈判的底线，同样不容置疑！”
他这番话，直接针锋相对的回怼了老张刚才的论调。
这下又轮到台积电那边的人，脸色不善了。
气氛瞬间又变得剑拔弩张起来……
不过，隋波紧接着又微笑道：
“各位，其实就像我之前所说的，
台积电方面，应该换个角度，来看待和中芯国际的关系。
在全球的芯片代工企业中，台积电和中芯其实是渊源颇深的……
而且两家公司一家在台、一家在陆。
既没有台积电和联电同在一地，面对面的竞争；
又不像特许半导体、ibm那样，在最新的制程技术方面，和台积电直接竞争。
中芯目前对台积电的威胁，显然是所有竞争对手中最小的。
但同时，中芯在内地市场的优势，却是能够帮助台积电，快速扩大市场份额的……
两家合作的空间，远比你们想象的更大！
张博士说，和解赔偿和合作，两件事不要混为一谈。
这一点我不认同。
中芯愿意合作，这是让出了本属于中芯的资源和市场。
这么巨大的让步，其实已经是和解赔偿和诚意的一部分。
所以，我还是希望，
台积电能够站在全球产业竞争的高度，以大格局的视野，来重新审视和中芯国际的关系。
如果最终，
大家还是无法达成一致，那么就非常遗憾了！
中芯是希望以共同发展为出发点，抱有善意和诚意来谈。
不过，无论最后双方是达成和解，还是要继续付诸诉讼……
中芯都有信心，也有决心。
正面应对台积电发起的一切“战争”！”
隋波一番话正面、反面都说了，
一时间场面有点安静。
他却不以为意，又对张忠谋笑道：
“张博士，
至于您所提到的，我对芯片产业趋势的一些见解……
我们另外找个房间，单独详聊如何？
正好我也想抽支雪茄……”
这就是，隋波要邀请张忠谋单独密谈了。
在座众人都有点面面相觑。
张忠谋哈哈大笑：
“好啊，今天谈的有趣……
久闻隋董是极具“远见卓识”、对产业趋势有“高瞻远瞩”之美名！
今天我也想聆听高见，愿闻其详！
请……”
然后对着对面的中芯众人笑道：
“大家不介意我吸烟吧？”
隋波微笑回道：
“子曰，七十而从心所欲，张博士请自便。”
张忠谋闻言好奇问道：
“哦，隋董年纪轻轻，也读论语？”
隋波笑道：
“我看书比较杂，只是平时喜欢翻书，谈不上深读。
尤其是像论语这种经典……
圣人辞近而指远，辞有尽，指无穷。
我也是仅得毫厘于句读文义之间，实在是难读。”
张忠谋赞道：
“能说出这几句话来，隋董已是近书了。”
两人几句闲话，
倒是将之前双方众人争议的紧张气氛，消弭了不少。
等蔡力行回到会议室，张忠谋叼着烟斗，
这段时间里，他已经在脑海中，
迅速将当前全球的芯片产业格局，和近期的变化趋势过了一遍。
又琢磨起隋波，
作为新兴的中国互联网巨头，隋波开始进入芯片和智能手机产业的目的……
然后，他才开口道：
“中芯对台积电专利侵权的事情，是不容辩驳的事实。
你们既然希望谈和解，这方面，就没有什么讨论的必要！
至于赔偿金和专利授权这些条件。
可以谈一谈……，但是肯定是要比上一次和解金额高的。
这也是台积电的底线，不容讨论。
最重要的是，
中芯必须保证，不会再次侵权。否则我们依然保有追究的权利！
合作的话，台积电当然有兴趣和中芯合作……
不过这不能作为和解中，中芯讨价还价的条件。
这是两码事，应该分开讨论。”
他慢条斯理的，但是却以不容置喙的语气，给台积电在这次谈判中的诉求，定了调子。
中芯一方，张汝京等人脸色微变。
隋波却听出他话中未尽之意。
神色沉静，目光注视着他，静等他的后续。
果然，张忠谋又一笑：
“刚才隋董说，想聊聊芯片产业的发展趋势。
这方面我倒是有点兴趣，
我猜，你应该是指移动互联网环境下的手机芯片吧？
这个在业界，也是有很大的争论和分歧的……
不过，有时候在一个行业待久了，思想难免有些僵化。
听听外人的想法，触类旁通，也是好的。”
隋波心里暗骂一句：
老而不死是为贼！
老张明明就是想打探隋波刚才话中的意思，偏偏还一副倚老卖老的的口吻。
同时，隋波心里也提起了十二分的警醒。
别看老家伙75岁了，可是思维还是非常敏锐啊！
一下就从隋波的互联网主业，和近期进军智能手机的路线，想到了手机芯片业务。
他重新在脑海里，把对张忠谋和台积电的认识，再次强化。
也再次在心里告诫自己：
不要把台积电看成“华人企业”，把张忠谋看做是“华人”！
实际上，台积电在前世的崛起，最大的秘密之一……
就是充分利用台湾地区的总部获得产业链支撑、充分利用两岸博弈获得最大筹码、充分利用西方尤其是美国认同获得关键订单和供应链保障，以及资本市场市值增益！
而张忠谋能够让台积电和他自己，
持续多年，始终获得全球半导体行业的认同。
正是在于他对中西方文化、体制、产业约束力的妥协和投合，在全球化中对商业和意识形态的取巧。
这个号称“喜欢用英文思考问题”的中国人，骨子里的思想模式，其实早就是个美国人！
巨大的利益，这才是能够真正打动张忠谋的东西。
隋波一念至此，当下笑道：
“张博士，被您的烟斗也勾起我的烟瘾了……
不如这样，
关于和解的条件，我们可以再谈。
但原则上，我代表中芯国际，也必须明确：
第一、台积电的这次诉讼，违反了之前双方刚刚签订不久的和解协议，也有违诚信原则。
虽然对于台积电的出尔反尔，中芯方面并不认可。
但是中芯依然尊重，台积电在知识产权的正当权利。
我们可以继续之前的和解协议，并适当的提高赔偿金。
但这个金额，必须是合理的！
第二，台积电不应该也不能，在这次和解之后，再继续留出“后门”。
在达成技术授权后，一再就之前的纠纷发起诉讼。
恶意阻挠，和压制中芯的公司正当发展步伐。
我认为，
这也是台积电作为行业领军企业，应该具备的胸怀！
作为产业的开拓者和领导者，台积电应该引领整个芯片代工行业的健康发展。
而不是不择手段打压竞争对手，尤其是并不对你构成直接威胁的对手。
破坏产业的良性竞争环境！
这两点，同样也是中芯这次寻求“和解”谈判的底线，同样不容置疑！”
他这番话，直接针锋相对的回怼了老张刚才的论调。
这下又轮到台积电那边的人，脸色不善了。
气氛瞬间又变得剑拔弩张起来……
不过，隋波紧接着又微笑道：
“各位，其实就像我之前所说的，
台积电方面，应该换个角度，来看待和中芯国际的关系。
在全球的芯片代工企业中，台积电和中芯其实是渊源颇深的……
而且两家公司一家在台、一家在陆。
既没有台积电和联电同在一地，面对面的竞争；
又不像特许半导体、ibm那样，在最新的制程技术方面，和台积电直接竞争。
中芯目前对台积电的威胁，显然是所有竞争对手中最小的。
但同时，中芯在内地市场的优势，却是能够帮助台积电，快速扩大市场份额的……
两家合作的空间，远比你们想象的更大！
张博士说，和解赔偿和合作，两件事不要混为一谈。
这一点我不认同。
中芯愿意合作，这是让出了本属于中芯的资源和市场。
这么巨大的让步，其实已经是和解赔偿和诚意的一部分。
所以，我还是希望，
台积电能够站在全球产业竞争的高度，以大格局的视野，来重新审视和中芯国际的关系。
如果最终，
大家还是无法达成一致，那么就非常遗憾了！
中芯是希望以共同发展为出发点，抱有善意和诚意来谈。
不过，无论最后双方是达成和解，还是要继续付诸诉讼……
中芯都有信心，也有决心。
正面应对台积电发起的一切“战争”！”
隋波一番话正面、反面都说了，
一时间场面有点安静。
他却不以为意，又对张忠谋笑道：
“张博士，
至于您所提到的，我对芯片产业趋势的一些见解……
我们另外找个房间，单独详聊如何？
正好我也想抽支雪茄……”
这就是，隋波要邀请张忠谋单独密谈了。
在座众人都有点面面相觑。
张忠谋哈哈大笑：
“好啊，今天谈的有趣……
久闻隋董是极具“远见卓识”、对产业趋势有“高瞻远瞩”之美名！
今天我也想聆听高见，愿闻其详！
请……”