第二百六十七章 烽烟再起（2/2）
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
隋波这样一个年轻人，怎么可能这么深入的了解中国市场和用户的心理？
设计出这样环环相扣，几乎没有破绽的商业模式的……
从来都不屑于挖人的老马，都忍不住动了心思，想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。
不过越是这样，老马越有斗志。
他同样看到了c2c市场的巨大潜力。
这么大一块蛋糕，怎么可能让隋波一个人吞下去？
拿到雅虎的10亿美元后，
他就开始召集了孙彤宇等一群人，讨论一淘应该从哪个方向上突破。
大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。
老马非常敏锐的发现了一点破绽！
那就是，易趣公司在电商业务上，存在着易趣网和淘宝网，两种不同的模式。
这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。
他说：“隋波是做b2c起家的。
这些年里，他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元，这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。
我相信，易趣一定没有表面上那么轻松。
对淘宝的支持力度，也没有我们想象中的大……
你们看易趣618大促的时候，星河系其他公司配合的力度多大，淘宝双11促销的时候，明显资源投入就小多了！
我觉得，这就是我们的机会！”
老马准备发动一次进攻。
采用大规模的市场推广，广告营销和促销结合；
调动阿里本身通过b2b业务多年积累的上百万商户，以及阿里铁军的强大执行力，保证listing商品的数量规模；
再通过雅虎业务矩阵多方导流……
快速拉升一淘的市场份额！
这次阿里准备的营销规模非常大：
花费数千万邀请名导拍宣传片；
花费近亿元，在全国一二线城市的电视、户外、楼宇投放广告；
花费数千万在各大门户网站和数以万计的中小网站投放线上广告（与百度凤巢网盟的形式不同）……
同时，也学淘宝，搞起了“新年促销”活动。
2月8日是除夕，2月23日是元宵节。
一淘的活动和营销准备从1月23日开始，持续一个月。
从活动开始到元宵节，横跨整个2005年春节。
老马一口气砸下10亿，就是希望抢在淘宝刚刚结束了“双11”促销，暂时无力再动的时机，发动一次“偷袭珍珠港”的战役！
本来一切都规划的差不多了。
却没想，
1月15日，隋波的内部信曝光。
老马惊讶的发现，
易趣网和淘宝网拆分了……
居然拆分了？！
尼玛，好容易发现了易趣的一点破绽……
隋波这么快就弥补上了？！
隋波还在内部信中，明确的将c2c业务，确定为易趣未来五年的战略重点。
这也就代表着，隋波将淘宝的地位，在内部提升到了战略高度上……
老马不禁有点庆幸，
还好这次的营销活动，阿里已经筹备了这么长时间。
就算淘宝反应速度再快……
这次进攻，他们也很难形成有效的防御了。
毕竟无论是促销前和商家的沟通，还是广告资源的排期，都是需要时间的。
不过，像一淘这么大规模的全国范围的营销活动，消息根本是藏不住的。
媒体、商家、网站……
太多的渠道可以泄露消息了。
淘宝这边，黄海自然也早就得到了消息。
只是，正如老马预测的，淘宝刚刚经过了“双11”大促，10亿大额补贴砸了下去。
就算易趣家大业大，也不可能再拿出这么多资金，来投入到淘宝新的活动补贴上。
用隋波的话，现阶段继续这样烧钱，效率不高！
但黄海却表现的非常淡定。
他早就藏着的“秘密武器”，就是应对这次阿里一淘的“促销”攻势的。
1月23日，
就在一夜之间全网到处都是“每天淘一淘，惊喜过大年！”的一淘网广告时。
淘宝发力了！
这次淘宝没有动用太多的集团资源，而是根据淘宝网用户群体的特点，仅仅和qq进行了合作。
所有qq用户登录时，就会有一个弹窗跳出：“现在开团，就等你了！”。
然后是聚划算当天团购商品的图片，以及聚划算的slogan：“淘宝聚划算，特价宝贝等你来，越聚越划算”。
聚划算是一个非常典型的sns应用。
与传统的电商平台类目运营模式不同，是天然的关系依赖型应用，最开始以“呼朋唤友”的社交模式来起步是最快的。
所以和qq的社交网络合作比较合适。
聚划算业务还有个非常吸引用户的设定。
那就是在页面上有一个“你来定”的板块，列举了不同的商品，由用户投票来决定第二天的团购产品。
这也极大的提升了用户的参与度，有点“c2b”的雏形了。
qq现在的注册用户早已突破2亿，同时在线用户也有近2000万，这个用户规模是很庞大的。
当天，淘宝网就迎来了一波流量暴涨！
聚划算当日推出的20款商品，几乎都在1个小时中人数满额……
为此，淘宝不得不临时又推出了20款商品，并将团购人数的限额做了提升。
这一下，打了阿里一个措手不及！
一淘的管理团队紧急研究“聚划算”业务的模式，老马也亲自参会。
“我们能不能尽快做出来？”他问道。
负责技术的行颠摇了摇头：
“很难，这种团购模式的交易流程，和我们正常的交易流程不同。
从开发角度，必须要设计全新的交易流程、网站前台设计、商家前台报名、后台的审核流程、创建团的设计、商家和商品的管理、开团锁定……等等。
uc（use case）设计比较复杂……”
老马咬了咬牙：“你们先研究一下技术方面需要怎么弄。”
出来后，他拉着孙彤宇商议：
“你觉得淘宝这个聚划算，对我们这次的营销有什么影响吗？”
孙彤宇摇头：“只是个新的产品，而且他们每天就搞20个商品的团购，撑死了能有多大的量？我觉得没什么影响。
马总，我看淘宝这次的反应，应该是不会在促销上和咱们竞争了，你的预测是对的！”
他有点兴奋。
淘宝推出“聚划算”来对抗，就说明，他们不准备搞补贴战了……
这无疑是个好消息！
老马却没他那么轻松……
眉头紧皱，他在琢磨，如果自己是隋波，会怎么反击呢？
无论如何，
都不会是只推出“聚划算”这么一个小产品，这么简单啊？
设计出这样环环相扣，几乎没有破绽的商业模式的……
从来都不屑于挖人的老马，都忍不住动了心思，想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。
不过越是这样，老马越有斗志。
他同样看到了c2c市场的巨大潜力。
这么大一块蛋糕，怎么可能让隋波一个人吞下去？
拿到雅虎的10亿美元后，
他就开始召集了孙彤宇等一群人，讨论一淘应该从哪个方向上突破。
大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。
老马非常敏锐的发现了一点破绽！
那就是，易趣公司在电商业务上，存在着易趣网和淘宝网，两种不同的模式。
这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。
他说：“隋波是做b2c起家的。
这些年里，他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元，这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。
我相信，易趣一定没有表面上那么轻松。
对淘宝的支持力度，也没有我们想象中的大……
你们看易趣618大促的时候，星河系其他公司配合的力度多大，淘宝双11促销的时候，明显资源投入就小多了！
我觉得，这就是我们的机会！”
老马准备发动一次进攻。
采用大规模的市场推广，广告营销和促销结合；
调动阿里本身通过b2b业务多年积累的上百万商户，以及阿里铁军的强大执行力，保证listing商品的数量规模；
再通过雅虎业务矩阵多方导流……
快速拉升一淘的市场份额！
这次阿里准备的营销规模非常大：
花费数千万邀请名导拍宣传片；
花费近亿元，在全国一二线城市的电视、户外、楼宇投放广告；
花费数千万在各大门户网站和数以万计的中小网站投放线上广告（与百度凤巢网盟的形式不同）……
同时，也学淘宝，搞起了“新年促销”活动。
2月8日是除夕，2月23日是元宵节。
一淘的活动和营销准备从1月23日开始，持续一个月。
从活动开始到元宵节，横跨整个2005年春节。
老马一口气砸下10亿，就是希望抢在淘宝刚刚结束了“双11”促销，暂时无力再动的时机，发动一次“偷袭珍珠港”的战役！
本来一切都规划的差不多了。
却没想，
1月15日，隋波的内部信曝光。
老马惊讶的发现，
易趣网和淘宝网拆分了……
居然拆分了？！
尼玛，好容易发现了易趣的一点破绽……
隋波这么快就弥补上了？！
隋波还在内部信中，明确的将c2c业务，确定为易趣未来五年的战略重点。
这也就代表着，隋波将淘宝的地位，在内部提升到了战略高度上……
老马不禁有点庆幸，
还好这次的营销活动，阿里已经筹备了这么长时间。
就算淘宝反应速度再快……
这次进攻，他们也很难形成有效的防御了。
毕竟无论是促销前和商家的沟通，还是广告资源的排期，都是需要时间的。
不过，像一淘这么大规模的全国范围的营销活动，消息根本是藏不住的。
媒体、商家、网站……
太多的渠道可以泄露消息了。
淘宝这边，黄海自然也早就得到了消息。
只是，正如老马预测的，淘宝刚刚经过了“双11”大促，10亿大额补贴砸了下去。
就算易趣家大业大，也不可能再拿出这么多资金，来投入到淘宝新的活动补贴上。
用隋波的话，现阶段继续这样烧钱，效率不高！
但黄海却表现的非常淡定。
他早就藏着的“秘密武器”，就是应对这次阿里一淘的“促销”攻势的。
1月23日，
就在一夜之间全网到处都是“每天淘一淘，惊喜过大年！”的一淘网广告时。
淘宝发力了！
这次淘宝没有动用太多的集团资源，而是根据淘宝网用户群体的特点，仅仅和qq进行了合作。
所有qq用户登录时，就会有一个弹窗跳出：“现在开团，就等你了！”。
然后是聚划算当天团购商品的图片，以及聚划算的slogan：“淘宝聚划算，特价宝贝等你来，越聚越划算”。
聚划算是一个非常典型的sns应用。
与传统的电商平台类目运营模式不同，是天然的关系依赖型应用，最开始以“呼朋唤友”的社交模式来起步是最快的。
所以和qq的社交网络合作比较合适。
聚划算业务还有个非常吸引用户的设定。
那就是在页面上有一个“你来定”的板块，列举了不同的商品，由用户投票来决定第二天的团购产品。
这也极大的提升了用户的参与度，有点“c2b”的雏形了。
qq现在的注册用户早已突破2亿，同时在线用户也有近2000万，这个用户规模是很庞大的。
当天，淘宝网就迎来了一波流量暴涨！
聚划算当日推出的20款商品，几乎都在1个小时中人数满额……
为此，淘宝不得不临时又推出了20款商品，并将团购人数的限额做了提升。
这一下，打了阿里一个措手不及！
一淘的管理团队紧急研究“聚划算”业务的模式，老马也亲自参会。
“我们能不能尽快做出来？”他问道。
负责技术的行颠摇了摇头：
“很难，这种团购模式的交易流程，和我们正常的交易流程不同。
从开发角度，必须要设计全新的交易流程、网站前台设计、商家前台报名、后台的审核流程、创建团的设计、商家和商品的管理、开团锁定……等等。
uc（use case）设计比较复杂……”
老马咬了咬牙：“你们先研究一下技术方面需要怎么弄。”
出来后，他拉着孙彤宇商议：
“你觉得淘宝这个聚划算，对我们这次的营销有什么影响吗？”
孙彤宇摇头：“只是个新的产品，而且他们每天就搞20个商品的团购，撑死了能有多大的量？我觉得没什么影响。
马总，我看淘宝这次的反应，应该是不会在促销上和咱们竞争了，你的预测是对的！”
他有点兴奋。
淘宝推出“聚划算”来对抗，就说明，他们不准备搞补贴战了……
这无疑是个好消息！
老马却没他那么轻松……
眉头紧皱，他在琢磨，如果自己是隋波，会怎么反击呢？
无论如何，
都不会是只推出“聚划算”这么一个小产品，这么简单啊？