第二百二十九章 伪.新零售
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
在商业江湖中，资金永远是实力的象征，也是最强大的武器。
正所谓，身怀利器，杀心自起。
易趣完成增发后，已经做好了战前粮草弹药的储备。
接下来，一系列的动作接连而出：
扩充现有六大物流中心的规模。
为了进一步提升效率，隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心；
在全国200个二、三城市，新建100个仓库，1000个物流配送站点。
全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员，扩充招聘员工8000人。这样，易趣的物流配送人员总数将超过3万人！
抛出32亿元的巨额广告预算。
先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告央视剧场特约播映及30秒广告时段分别由昆仑润滑油和伊利让出，花费12亿。
这是央视广告招标的潜规则：
一些企业为了打响品牌，花巨资在央视每年的招标会上竞标。
之后很多时候比如淡季并不是真正投放，而是把时段委托给广告公司，再卖给其他客户。
昆仑还好，直接从广告公司买到了。
伊利6月是旺季，本来是不卖的。还是隋波亲自打电话，找潘刚谈下的。
两人在青年企业家协会和青联都是理事，也算熟悉。
这个面子，潘刚还是给的。
然后通过盛世长城的媒介投放组合，拿下了全国一二三线城市，200个地方电视台电台传统纸媒，6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入13亿。
地方台的广告费很便宜，反倒是纸媒的版面费用更高一些。
最后通过的“网盟”体系，投放线上广告，覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区，费用约5000万。
毕竟，广告资源可以提供，但账上还是要清晰，百度也需要和这些网站分成。
此外还包括易迅的em、qq的弹窗广告，qmail的邮箱投递广告等……
基本上实现了海陆空全方位覆盖！
尤其是央视和地方台的广告。
这也是隋波第一次在传统媒体上，花这么多钱来投放广告。
这次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情！
甚至要吸引更多从未网购过的用户，了解互联网电商。
让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑，去尝试首次网购……
这种传统广告的方式，就是最直接的宣传途径。
而在2004年的现在，
央视的广告效果依然无与伦比，再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸……
脑白金的成功，已经证明了这种广告效果的恐怖！
“上易趣，买家电，10亿补贴，半卖半送任你选！”
广告语很俗，但老百姓好记！
而一举把32亿广告费，全部砸在6月一个月里。
就是要形成密集覆盖和高频次的露出，短时间内形成用户的强烈认知，占领用户心智。
至于国美对家电厂商的“二选一”威胁……
的确有很多厂商比较担忧和犹豫，态度不积极。
对此，隋波也没有在意。
现阶段还没有足够的用户需求，易趣首先是保证品类齐全，而不是品牌齐全。
没必要和所有厂商合作。
各家电品类分别挑选23家合作就可以了，只要保证，每种家电产品，易趣网上都有就行。
就像隋波分析的那样，国美再强势，也做不到一手遮天。
彩电领域，首先搞定了长虹。
长虹是彩电行业巨头，根本不怵国美。
最重要的是，就在今年，长虹将因为利润大幅下降和坏账准备，巨亏37亿！
虽然外界还不清楚长虹的状况，但长虹老大倪润峰自己，是心知肚明的。
这种时候，易趣抛出一份高达“5亿”的订单，他还需要考虑狗屁的国美意见吗？
长虹一年在国美的销量，还没到5亿呢！
随后，洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙，白色家电的美的……
被易趣打动的例子，渐渐多了起来。
在大额订单的诱惑下，很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。
法不责众！
大家都和易趣合作了，难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架？
那你还卖个p啊！
而且也比较巧，因为今年国美准备主打空调，所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。
这样，国美在其他家电产品的订单量，自然有所下降。
本来易趣应该是最难谈空调厂商的……
偏偏因为格力和国美决裂，易趣拿下了格力大单。 : :
这样，一下就打开了局面！
到了5月底，
与易趣签订战略合作协议，加入此次易趣“618大促”的家电厂家，已经超过了20家，基本上覆盖了所有家电品类。
全国各地仓库补充的备货库存，也已经是平时的6倍。
合作的家电厂商也承诺，会根据易趣的销量增加生产计划，并先从各地就近调货进入易趣的仓库。
一切战前的准备工作，都完备了。
…………
2004年6月1日。
易趣的“618店庆大促”正式开始！
易趣网和淘宝网主页全都更换了活动主页，本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。
左上角易趣网的字体logo旁边，增加了一个金属色的卡通狗。
最上首是醒目的活动名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月！”。
页面最中间的banner展示，是琳琅满目的促销活动图片：
“炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“自营图书，满100减50”、“家电专场，最高半价”、“一元秒杀，立即疯抢”……
说是为618预热，其实促销活动从6月1日就开始了。
只是618当天的促销力度最大而已。
与此同时，全国各地的电视台、电台、报纸；网上的各大网站，也都纷纷出现了“10亿补贴！易趣618大促”的广告。
这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放，自然引起了全社会的广泛关注。
不得不说，商业社会有其自身的规律。
钱花到位了，效果自然就出来了。
尤其是在2004年的中国，人们还没有对无处不在的广告感到厌倦，
电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了，但易趣“10亿补贴”的噱头，已经足够引起广大老百姓的兴趣了！
对于易趣的“大促”，搞出这么大的场面，所有传统连锁零售公司都没有想到。
一时间，不光老黄的国美内部，开始有点慌乱。
就连远在金陵的苏宁老张，也召集手下人开会讨论起来。
这个网上商城，真的能有这么大的销量吗
易趣的这次促销，会对我们的销售有多大的影响？
接下来我们应该怎么应对？是不是也需要搞一次促销？……
6月1日这天，隋波在公司里，盯了一天的系统后台。
发现虽然订单量激增，比平时翻了差不多5倍，但提前做好技术准备的系统依然一切正常，网页没有卡顿，下单流程顺畅，支付系统正常……，也就放心了。
后续的事情，交给宋健等人盯着。
隋波则和张奕，悄然登上了飞往魔都的航班。
…………
这次去魔都，是去见见永乐陈晓。
在没有发生“国美黄陈之争”前，其实陈晓在中国商界中，名声还是非常不错的。
他也是一个“传奇”式的人物。
1959年初出生于魔都，童年不幸，一场小儿麻痹残废了一条腿，少年丧父、中年丧妻，命运还是比较悲催的……
1985年开始从事家用电器销
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正所谓，身怀利器，杀心自起。
易趣完成增发后，已经做好了战前粮草弹药的储备。
接下来，一系列的动作接连而出：
扩充现有六大物流中心的规模。
为了进一步提升效率，隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心；
在全国200个二、三城市，新建100个仓库，1000个物流配送站点。
全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员，扩充招聘员工8000人。这样，易趣的物流配送人员总数将超过3万人！
抛出32亿元的巨额广告预算。
先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告央视剧场特约播映及30秒广告时段分别由昆仑润滑油和伊利让出，花费12亿。
这是央视广告招标的潜规则：
一些企业为了打响品牌，花巨资在央视每年的招标会上竞标。
之后很多时候比如淡季并不是真正投放，而是把时段委托给广告公司，再卖给其他客户。
昆仑还好，直接从广告公司买到了。
伊利6月是旺季，本来是不卖的。还是隋波亲自打电话，找潘刚谈下的。
两人在青年企业家协会和青联都是理事，也算熟悉。
这个面子，潘刚还是给的。
然后通过盛世长城的媒介投放组合，拿下了全国一二三线城市，200个地方电视台电台传统纸媒，6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入13亿。
地方台的广告费很便宜，反倒是纸媒的版面费用更高一些。
最后通过的“网盟”体系，投放线上广告，覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区，费用约5000万。
毕竟，广告资源可以提供，但账上还是要清晰，百度也需要和这些网站分成。
此外还包括易迅的em、qq的弹窗广告，qmail的邮箱投递广告等……
基本上实现了海陆空全方位覆盖！
尤其是央视和地方台的广告。
这也是隋波第一次在传统媒体上，花这么多钱来投放广告。
这次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情！
甚至要吸引更多从未网购过的用户，了解互联网电商。
让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑，去尝试首次网购……
这种传统广告的方式，就是最直接的宣传途径。
而在2004年的现在，
央视的广告效果依然无与伦比，再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸……
脑白金的成功，已经证明了这种广告效果的恐怖！
“上易趣，买家电，10亿补贴，半卖半送任你选！”
广告语很俗，但老百姓好记！
而一举把32亿广告费，全部砸在6月一个月里。
就是要形成密集覆盖和高频次的露出，短时间内形成用户的强烈认知，占领用户心智。
至于国美对家电厂商的“二选一”威胁……
的确有很多厂商比较担忧和犹豫，态度不积极。
对此，隋波也没有在意。
现阶段还没有足够的用户需求，易趣首先是保证品类齐全，而不是品牌齐全。
没必要和所有厂商合作。
各家电品类分别挑选23家合作就可以了，只要保证，每种家电产品，易趣网上都有就行。
就像隋波分析的那样，国美再强势，也做不到一手遮天。
彩电领域，首先搞定了长虹。
长虹是彩电行业巨头，根本不怵国美。
最重要的是，就在今年，长虹将因为利润大幅下降和坏账准备，巨亏37亿！
虽然外界还不清楚长虹的状况，但长虹老大倪润峰自己，是心知肚明的。
这种时候，易趣抛出一份高达“5亿”的订单，他还需要考虑狗屁的国美意见吗？
长虹一年在国美的销量，还没到5亿呢！
随后，洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙，白色家电的美的……
被易趣打动的例子，渐渐多了起来。
在大额订单的诱惑下，很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。
法不责众！
大家都和易趣合作了，难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架？
那你还卖个p啊！
而且也比较巧，因为今年国美准备主打空调，所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。
这样，国美在其他家电产品的订单量，自然有所下降。
本来易趣应该是最难谈空调厂商的……
偏偏因为格力和国美决裂，易趣拿下了格力大单。 : :
这样，一下就打开了局面！
到了5月底，
与易趣签订战略合作协议，加入此次易趣“618大促”的家电厂家，已经超过了20家，基本上覆盖了所有家电品类。
全国各地仓库补充的备货库存，也已经是平时的6倍。
合作的家电厂商也承诺，会根据易趣的销量增加生产计划，并先从各地就近调货进入易趣的仓库。
一切战前的准备工作，都完备了。
…………
2004年6月1日。
易趣的“618店庆大促”正式开始！
易趣网和淘宝网主页全都更换了活动主页，本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。
左上角易趣网的字体logo旁边，增加了一个金属色的卡通狗。
最上首是醒目的活动名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月！”。
页面最中间的banner展示，是琳琅满目的促销活动图片：
“炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“自营图书，满100减50”、“家电专场，最高半价”、“一元秒杀，立即疯抢”……
说是为618预热，其实促销活动从6月1日就开始了。
只是618当天的促销力度最大而已。
与此同时，全国各地的电视台、电台、报纸；网上的各大网站，也都纷纷出现了“10亿补贴！易趣618大促”的广告。
这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放，自然引起了全社会的广泛关注。
不得不说，商业社会有其自身的规律。
钱花到位了，效果自然就出来了。
尤其是在2004年的中国，人们还没有对无处不在的广告感到厌倦，
电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了，但易趣“10亿补贴”的噱头，已经足够引起广大老百姓的兴趣了！
对于易趣的“大促”，搞出这么大的场面，所有传统连锁零售公司都没有想到。
一时间，不光老黄的国美内部，开始有点慌乱。
就连远在金陵的苏宁老张，也召集手下人开会讨论起来。
这个网上商城，真的能有这么大的销量吗
易趣的这次促销，会对我们的销售有多大的影响？
接下来我们应该怎么应对？是不是也需要搞一次促销？……
6月1日这天，隋波在公司里，盯了一天的系统后台。
发现虽然订单量激增，比平时翻了差不多5倍，但提前做好技术准备的系统依然一切正常，网页没有卡顿，下单流程顺畅，支付系统正常……，也就放心了。
后续的事情，交给宋健等人盯着。
隋波则和张奕，悄然登上了飞往魔都的航班。
…………
这次去魔都，是去见见永乐陈晓。
在没有发生“国美黄陈之争”前，其实陈晓在中国商界中，名声还是非常不错的。
他也是一个“传奇”式的人物。
1959年初出生于魔都，童年不幸，一场小儿麻痹残废了一条腿，少年丧父、中年丧妻，命运还是比较悲催的……
1985年开始从事家用电器销