第一百八十九章 降维打击
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
其实，就像之前说过的，本地生活服务业务一样，
很多在移动互联网时代兴起的“新”业务模式：
比如曾引发了媒体行业变革的“自媒体”，以新浪微博和传播力的内容。
也是早在pc互联网时代，就已经出现了业务形态。
比较典型的，就是从今年开始兴起的“博客”blog。
只是在现在这个时期，因为互联网用户规模不大，没有移动互联网时代手机那么高的普及率，所以影响力不大而已……
但新浪，也正是因为在博客时代，积累的那些名人、“大v”等自媒体创作者的资源。
才会在移动互联网时代，抢到“微博”这个船票，这是一脉相承。
随后几年里，兴起的所谓sns20时代的一系列社交网站和产品。
都只是更多的注重了交互性。
而忽视了对用户产生的优质内容，成体系的挖掘、培养、推广。
这样就很难有效的把用户的创作内容，和流量、资本、渠道、商家等链接起来，形成一个生态闭环。
从而无法产生，有影响力的巨头公司。
这也是为什么，国内始终没有产生类似faebook那样的社交网站巨头，其中的一个原因。
就算是腾讯，也是到了移动互联网时代。
借助微信这个核心产品，才逐渐形成了与之配套的“流量内容资本”的生态体系。
隋波想了想，
觉得既然俞军和张小龙都想到这里了，倒是可以让易信团队先做个东西出来。
看看市场反应再说。
既然易趣的企业文化鼓励创新……
就不要轻易因为时机是否合适的原因，来扑灭他们的创新热情和点子。
试试也无妨。
在这个过程中，就算失败了，团队也能从失败中吸取教训，积累经验。
为未来进一步完善和成熟这类产品，打下基础。
不过，隋波想的，远比这些“小创新”产品，要更深一些。
看周杰没有其他的想法了。
隋波这才笑笑，开口道：
“还是那句话，你们团队讨论后，觉得可以做的，就去做！
嗯，我来硅谷后，也对社交业务进行了一些思考。
有几个建议，你们考虑一下……
如果团队没有不同的意见，就尽快执行。”
他说的虽然很轻松，
但周杰听了，神情立刻严肃起来，打开电脑就准备记录。
隋波现在，已经很少就具体业务发表意见了。
他既然专门提出建议，就不会是小事！
“社交是比较特殊的互联网业务模式，这个市场不像电商或者搜索，容不下太多的成规模产品。
因为用户的时间和关系链，是有限的，也是比较固定的。
从这个角度来看……
现在易信的首要目标，是把腾讯打下去！
因为两家公司提供的产品和目标用户群，重合度太高了……
如果两家始终并存，实际上是在给用户使用时，制造障碍。
如果一个用户，一些朋友在这个平台，一些朋友又在另一个平台，用户就需要注册两个产品……，时间长了，用户必然要卸载一个。
所以，要清晰的认识到。
易信和腾讯之间，并不是市场第一之争，而是生死之战！
周杰，你们易信团队，必须要在这一点上，高度重视！
这不是简单的市场竞争，会是一场你死我活的战争！”
隋波的这番话，也让周杰的脸色严峻起来。
隋波继续道：
“既然是生死之战，那我们就必须要尽全力，动用一切资源和力量……
要集中力量办大事，争取能毕其功于一役！
所以，除了在产品方面进行创新之外。
品牌营销、市场推广、甚至资本方面的收购投资……，这些都要做。
我们必须要充分运用自己的优势，来全方位的打击对手，积压他们的生存空间，让他们疲于应付！
刚才你说的对校内网改版，推出海内网，这一点很好，我同意。
但是，我们的主战场，还是在即时通讯软件上！
既然是打仗，就一定要讲究战术。
要把优势兵力集中在一个点上，它是一切问题的核心，也是最薄弱的地方。
只要能够对它进行重点突破，接下来的事情就好办了。
腾讯的一切业务，根基都是qq软件。
所以，打败腾讯的关键点，就是！
而竞争的关键点又是什么呢？
就是背后真实的关系链！
那么，我们再来详细分析一下两个软件之间的优劣势，尤其是关系链的构成：
首先是用户规模，从目前来看，em还是占据优势的。
注册用户数上，em是1万；最高同时在线用户，是150万。
而且在增长速度上来看，目前em也是领先的。这说明在新增用户方面，有吸引力。
这主要是因为，在em推出前期，我们采用了qmail邮箱直接登录的方式，直接将校内网和qmail邮箱用户导流到em，形成了最初的一批种子用户。
可以说，校内网的同学关系链，qmail邮箱的同事和朋友关系链，就是em最早的核心关系链。
也就是熟人关系链。
而qq呢？
一开始上线，qq是主打陌生人社交，通过qq号的方式，搜索和添加好友。
所以qq早期的核心关系链，是陌生人关系链！
只是后来随着qq用户规模的增加，以及腾讯有意识的通过好友邀请等方式的引导，才将关系链进行了迭代，现在也形成了一些熟人关系链。
但是，我相信现在很多qq用户的好友列表里，大量还是通过陌生人添加的方式的好友。
换句话说，还是陌生人的弱关系链，这其中大量用户，是无法转化为熟人关系的。
而同样，em也通过增加了手机、昵称、账号、id等登陆方式，以及搜索和添加好友的功能，向下兼容了陌生人关系链。
所以，现在在关系链上，已经开始出现，越来越趋同的迹象。
这也是两家逐渐变得不可兼容、并存的核心因素！
但在本质上来看，
em还是更侧重于熟人社交，而qq还是侧重于陌生人社交。
我觉得，这就是我们可以进行重点突破的要害。
一定要把用户的熟人关系链，稳固在em！
换句话说，就是要打掉qq的熟人社交链！
我们都知道，随着社交的深入，关系链是会进行迭代的。
陌生人社交的目的，也是为了转化为熟人……，单纯陌生人之间，是没有太多社交需求的。
那么，在没有线下的真实关系的前提下，比如亲人、同学、同事、朋友等关系。
陌生人怎么转化为熟人关系呢？
是因为用户在某些方面，有着共同需求或者兴趣，比如交友（友情、爱情），爱好。
通过这些共同的元素，陌生人才愿意继续深入的交流下去。
你们刚才说的，兴趣圈、话题圈这种模式，我觉得就不错。
这就是在抢qq陌生人转化这块的用户。
如果说熟人社交链是em的基本盘，我们必须防止qq的侵蚀。
那么，接下
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
很多在移动互联网时代兴起的“新”业务模式：
比如曾引发了媒体行业变革的“自媒体”，以新浪微博和传播力的内容。
也是早在pc互联网时代，就已经出现了业务形态。
比较典型的，就是从今年开始兴起的“博客”blog。
只是在现在这个时期，因为互联网用户规模不大，没有移动互联网时代手机那么高的普及率，所以影响力不大而已……
但新浪，也正是因为在博客时代，积累的那些名人、“大v”等自媒体创作者的资源。
才会在移动互联网时代，抢到“微博”这个船票，这是一脉相承。
随后几年里，兴起的所谓sns20时代的一系列社交网站和产品。
都只是更多的注重了交互性。
而忽视了对用户产生的优质内容，成体系的挖掘、培养、推广。
这样就很难有效的把用户的创作内容，和流量、资本、渠道、商家等链接起来，形成一个生态闭环。
从而无法产生，有影响力的巨头公司。
这也是为什么，国内始终没有产生类似faebook那样的社交网站巨头，其中的一个原因。
就算是腾讯，也是到了移动互联网时代。
借助微信这个核心产品，才逐渐形成了与之配套的“流量内容资本”的生态体系。
隋波想了想，
觉得既然俞军和张小龙都想到这里了，倒是可以让易信团队先做个东西出来。
看看市场反应再说。
既然易趣的企业文化鼓励创新……
就不要轻易因为时机是否合适的原因，来扑灭他们的创新热情和点子。
试试也无妨。
在这个过程中，就算失败了，团队也能从失败中吸取教训，积累经验。
为未来进一步完善和成熟这类产品，打下基础。
不过，隋波想的，远比这些“小创新”产品，要更深一些。
看周杰没有其他的想法了。
隋波这才笑笑，开口道：
“还是那句话，你们团队讨论后，觉得可以做的，就去做！
嗯，我来硅谷后，也对社交业务进行了一些思考。
有几个建议，你们考虑一下……
如果团队没有不同的意见，就尽快执行。”
他说的虽然很轻松，
但周杰听了，神情立刻严肃起来，打开电脑就准备记录。
隋波现在，已经很少就具体业务发表意见了。
他既然专门提出建议，就不会是小事！
“社交是比较特殊的互联网业务模式，这个市场不像电商或者搜索，容不下太多的成规模产品。
因为用户的时间和关系链，是有限的，也是比较固定的。
从这个角度来看……
现在易信的首要目标，是把腾讯打下去！
因为两家公司提供的产品和目标用户群，重合度太高了……
如果两家始终并存，实际上是在给用户使用时，制造障碍。
如果一个用户，一些朋友在这个平台，一些朋友又在另一个平台，用户就需要注册两个产品……，时间长了，用户必然要卸载一个。
所以，要清晰的认识到。
易信和腾讯之间，并不是市场第一之争，而是生死之战！
周杰，你们易信团队，必须要在这一点上，高度重视！
这不是简单的市场竞争，会是一场你死我活的战争！”
隋波的这番话，也让周杰的脸色严峻起来。
隋波继续道：
“既然是生死之战，那我们就必须要尽全力，动用一切资源和力量……
要集中力量办大事，争取能毕其功于一役！
所以，除了在产品方面进行创新之外。
品牌营销、市场推广、甚至资本方面的收购投资……，这些都要做。
我们必须要充分运用自己的优势，来全方位的打击对手，积压他们的生存空间，让他们疲于应付！
刚才你说的对校内网改版，推出海内网，这一点很好，我同意。
但是，我们的主战场，还是在即时通讯软件上！
既然是打仗，就一定要讲究战术。
要把优势兵力集中在一个点上，它是一切问题的核心，也是最薄弱的地方。
只要能够对它进行重点突破，接下来的事情就好办了。
腾讯的一切业务，根基都是qq软件。
所以，打败腾讯的关键点，就是！
而竞争的关键点又是什么呢？
就是背后真实的关系链！
那么，我们再来详细分析一下两个软件之间的优劣势，尤其是关系链的构成：
首先是用户规模，从目前来看，em还是占据优势的。
注册用户数上，em是1万；最高同时在线用户，是150万。
而且在增长速度上来看，目前em也是领先的。这说明在新增用户方面，有吸引力。
这主要是因为，在em推出前期，我们采用了qmail邮箱直接登录的方式，直接将校内网和qmail邮箱用户导流到em，形成了最初的一批种子用户。
可以说，校内网的同学关系链，qmail邮箱的同事和朋友关系链，就是em最早的核心关系链。
也就是熟人关系链。
而qq呢？
一开始上线，qq是主打陌生人社交，通过qq号的方式，搜索和添加好友。
所以qq早期的核心关系链，是陌生人关系链！
只是后来随着qq用户规模的增加，以及腾讯有意识的通过好友邀请等方式的引导，才将关系链进行了迭代，现在也形成了一些熟人关系链。
但是，我相信现在很多qq用户的好友列表里，大量还是通过陌生人添加的方式的好友。
换句话说，还是陌生人的弱关系链，这其中大量用户，是无法转化为熟人关系的。
而同样，em也通过增加了手机、昵称、账号、id等登陆方式，以及搜索和添加好友的功能，向下兼容了陌生人关系链。
所以，现在在关系链上，已经开始出现，越来越趋同的迹象。
这也是两家逐渐变得不可兼容、并存的核心因素！
但在本质上来看，
em还是更侧重于熟人社交，而qq还是侧重于陌生人社交。
我觉得，这就是我们可以进行重点突破的要害。
一定要把用户的熟人关系链，稳固在em！
换句话说，就是要打掉qq的熟人社交链！
我们都知道，随着社交的深入，关系链是会进行迭代的。
陌生人社交的目的，也是为了转化为熟人……，单纯陌生人之间，是没有太多社交需求的。
那么，在没有线下的真实关系的前提下，比如亲人、同学、同事、朋友等关系。
陌生人怎么转化为熟人关系呢？
是因为用户在某些方面，有着共同需求或者兴趣，比如交友（友情、爱情），爱好。
通过这些共同的元素，陌生人才愿意继续深入的交流下去。
你们刚才说的，兴趣圈、话题圈这种模式，我觉得就不错。
这就是在抢qq陌生人转化这块的用户。
如果说熟人社交链是em的基本盘，我们必须防止qq的侵蚀。
那么，接下