第一百八十六章 运筹帷幄（2/2）
《传奇1997》作者：狂花非叶 2020-09-04 17:42
供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。
这些，远比那些广告营销要有价值的多。
第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。
百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。
第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。
这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学ebay的收费策略，在中国行不通的。
我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！
所以，我觉得黄海的策略没问题。
我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！
老黄啊，你还是有点太稳了……”
电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！”
隋波接着道：“再说说搜索业务吧，
川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。
只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。
这一点我也觉得很好。
之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。
关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。
用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”
这次来硅谷，隋波才发现，google的adwords，其实也是竞价拍卖关键词。
因为前世没有做过搜索业务。
他对关键词的价值，重视度远远不够。
当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……
这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。
根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。
搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！
搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。
他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。
同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。
以此来挖掘更加有效的广告投放……
这就是google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，google却迅速成长为庞然大物的原因。
什么是技术驱动？
这才是技术驱动……
隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！
不过还好，
现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。
不让百度在发展过程中走偏……
最后，他还是忍不住提醒了一句。
“川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。
你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。
记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！”
电话里王川和朱洪波都齐声应是。
对于必应推出“ie搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：
“这个啊，咱们之前不是聊过吗？
通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。
就让老李和3721的老周先打一场吧！
他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”
说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。
小马哥还真是反应快，这么早就推出qq的门户网站和qq空间。
不过这也的确像小马哥的风格……
既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！
对此，他表现的也很轻松：
“周杰，martin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。
社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。
而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！
我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！
所以，门户网站不是我们想要的。
我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么……
是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？
是希望展示更多的自己，让别人了解自己？
还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？
易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。
对了，说到这里……
我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。
周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”
周杰兴奋的应是。
就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。
貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。
之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。
最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！”
不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。
纷纷笑着应了。
挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”
张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？
之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”
隋波点点头。
“joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”
张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。
那里正悠扬的传出古筝声。
“不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(bckrock)的拉里芬克。
他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。
你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”
隋波笑笑点头。
这些，远比那些广告营销要有价值的多。
第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。
百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。
第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。
这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学ebay的收费策略，在中国行不通的。
我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！
所以，我觉得黄海的策略没问题。
我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！
老黄啊，你还是有点太稳了……”
电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！”
隋波接着道：“再说说搜索业务吧，
川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。
只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。
这一点我也觉得很好。
之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。
关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。
用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”
这次来硅谷，隋波才发现，google的adwords，其实也是竞价拍卖关键词。
因为前世没有做过搜索业务。
他对关键词的价值，重视度远远不够。
当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……
这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。
根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。
搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！
搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。
他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。
同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。
以此来挖掘更加有效的广告投放……
这就是google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，google却迅速成长为庞然大物的原因。
什么是技术驱动？
这才是技术驱动……
隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！
不过还好，
现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。
不让百度在发展过程中走偏……
最后，他还是忍不住提醒了一句。
“川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。
你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。
记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！”
电话里王川和朱洪波都齐声应是。
对于必应推出“ie搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：
“这个啊，咱们之前不是聊过吗？
通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。
就让老李和3721的老周先打一场吧！
他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”
说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。
小马哥还真是反应快，这么早就推出qq的门户网站和qq空间。
不过这也的确像小马哥的风格……
既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！
对此，他表现的也很轻松：
“周杰，martin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。
社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。
而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！
我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！
所以，门户网站不是我们想要的。
我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么……
是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？
是希望展示更多的自己，让别人了解自己？
还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？
易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。
对了，说到这里……
我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。
周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”
周杰兴奋的应是。
就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。
貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。
之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。
最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！”
不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。
纷纷笑着应了。
挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”
张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？
之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”
隋波点点头。
“joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”
张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。
那里正悠扬的传出古筝声。
“不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(bckrock)的拉里芬克。
他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。
你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”
隋波笑笑点头。