第0169章 人不折腾没意思（2/2）
《鞋乡之小镇崛起》作者：温岭人 2020-03-26 10:31
？能否跟我分享一下，让我听听你当年的光荣事迹呢？
当年啊，我厂里积压了三万多双鞋，周转资金是负二十万，眼看就要完蛋。这时，有个高人指点，叫我杀价销售。我忍痛割爱，大打价格战，先死后生，得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元，我竟降价三元，整整亏了十五万元，相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生，我从此名声大噪，从此奠定了我在业内的地位。
佩服佩服，老曹，你行啊。
云飞，打吧，以你现在掌握的资金，打一次价格战，丝毫影响不了你。
嗯，我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双，日销售只有九千双，仓库里已有五万多双。就眼前的困境，我也得折腾一回。
云飞，我也不瞒你。我现在日产一万五千双，日销一万两千双，仓库里积压的比你要多出两万来双。
老曹，咱俩定个价，降多少？
我想先听听你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？
力度不足，折腾不出多大的响动。
老曹，我愿闻其详。
我建议各降两元，一杆子插到底。因为对你我的威胁，是那些档次比咱们低一点，但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前，他们的同款鞋，平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元，他们只需降价半元，就能稳住阵脚，不伤筋不动骨。
有道理，我正想敲打敲打他们，让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。
那就得狠一点，最好一次就让他们记住。
老曹，降价两元后，咱们的利润已不足一元，咱们还有后续措施吗？
云飞，咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初，也就是还有三个月，要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元，把他们打懵后，再在恰当的时候，再降一元，彻底压死他们。
我想想……老曹，我同意。
那好，就这么定了。云飞，咱俩同时动手，就从明天开始。
一言为定，明天开始。
好，咱俩保持联系，每天一次。
老曹，放心吧。
挂了电话，金云飞先进行了一番思考。
有曹顶贵支持，金云飞更有胆子折腾，但打价格战，毕竟是杀敌一千自伤八百的招数，必须三思而后行，要有后招，更要有承担后果的思想准备。
亏得起是肯定的，有了几千万的积累，损失几十万简直就是毛毛雨。
优势也很明显，原料都是从生产厂家直接采购，鞋底也是自己生产，仅这两项，每双鞋的成本，就能比同行们低半元以上。
金云飞没跟家里人商量，只是晚上睡觉前，把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。
岳秀清也不反对，因为她很少反对老公的决策，这是两口子的默契。
云飞，你这个决定，对二弟对咱们邻居打击最大，他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样，而且其中三分之一以上的客户，是大家共同的客户。
老婆，这没办法，同行是永恒的对手啊。
是没办法，咱就等着挨骂吧。
第二天，从登门的第一个客户开始，残酷的价格战掀起了序幕。
当年啊，我厂里积压了三万多双鞋，周转资金是负二十万，眼看就要完蛋。这时，有个高人指点，叫我杀价销售。我忍痛割爱，大打价格战，先死后生，得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元，我竟降价三元，整整亏了十五万元，相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生，我从此名声大噪，从此奠定了我在业内的地位。
佩服佩服，老曹，你行啊。
云飞，打吧，以你现在掌握的资金，打一次价格战，丝毫影响不了你。
嗯，我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双，日销售只有九千双，仓库里已有五万多双。就眼前的困境，我也得折腾一回。
云飞，我也不瞒你。我现在日产一万五千双，日销一万两千双，仓库里积压的比你要多出两万来双。
老曹，咱俩定个价，降多少？
我想先听听你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？
力度不足，折腾不出多大的响动。
老曹，我愿闻其详。
我建议各降两元，一杆子插到底。因为对你我的威胁，是那些档次比咱们低一点，但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前，他们的同款鞋，平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元，他们只需降价半元，就能稳住阵脚，不伤筋不动骨。
有道理，我正想敲打敲打他们，让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。
那就得狠一点，最好一次就让他们记住。
老曹，降价两元后，咱们的利润已不足一元，咱们还有后续措施吗？
云飞，咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初，也就是还有三个月，要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元，把他们打懵后，再在恰当的时候，再降一元，彻底压死他们。
我想想……老曹，我同意。
那好，就这么定了。云飞，咱俩同时动手，就从明天开始。
一言为定，明天开始。
好，咱俩保持联系，每天一次。
老曹，放心吧。
挂了电话，金云飞先进行了一番思考。
有曹顶贵支持，金云飞更有胆子折腾，但打价格战，毕竟是杀敌一千自伤八百的招数，必须三思而后行，要有后招，更要有承担后果的思想准备。
亏得起是肯定的，有了几千万的积累，损失几十万简直就是毛毛雨。
优势也很明显，原料都是从生产厂家直接采购，鞋底也是自己生产，仅这两项，每双鞋的成本，就能比同行们低半元以上。
金云飞没跟家里人商量，只是晚上睡觉前，把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。
岳秀清也不反对，因为她很少反对老公的决策，这是两口子的默契。
云飞，你这个决定，对二弟对咱们邻居打击最大，他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样，而且其中三分之一以上的客户，是大家共同的客户。
老婆，这没办法，同行是永恒的对手啊。
是没办法，咱就等着挨骂吧。
第二天，从登门的第一个客户开始，残酷的价格战掀起了序幕。