第0152章 火爆背后有隐忧（2/2）
《鞋乡之小镇崛起》作者：温岭人 2020-03-26 10:31
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就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋，最大的特点，就是质量好价格高。这本来很正常，但咱们的价格可能定得高了一点，人家与咱们同类的鞋，为了避开咱们，又往往把价格压低。这么一来，咱们倒成了曲高和寡，销售自然会受到影响。
岳秀清道：这个我有同感。客户和消费者是两个范畴，客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高，可消费者不知道，同款的鞋，消费者往往会先选价格便宜的鞋。
对，咱们的鞋价，平均高达每双两元五以上，太高了。老公，我建议，咱们明年的鞋，要在价格上做做文章了。
金云飞点着头道：总而言之，暴利时代过去喽。
岳秀清笑道：我同意，但这得怪你，是你太贪了。
什么什么？金云飞道：老婆，你说我贪？我哪里贪了？
云飞，你有一句名言，平生只赚三分钱，莫贪四分五分险。你解释解释，三分四分五分是什么意思？
哎，老婆你知道的。意思是说，大概百分之三十利润以下的生意可以做，但一旦利润达到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，风险就会很大，就不该去做。
那么请问，你今年的迈克鞋，利润率达到了多少？
嗯，算毛利的话，男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧，你已经埋下了隐患。
嗯，我有点得意忘形了。金云飞点着头道：明年，我要降低自己的**，改变咱们的经营策略，在价格这个环节上做做文章。
岳秀清道：其实，我爸也看出了问题。
哦，岳父大人有什么看法？
我爸说，同样一双鞋，即使以同样价格出售，咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一，鞋底是自己生产的。二，原料都是直接从生产厂家进的。三，咱们的劳动生产率高。
金云飞点着头噢了一声：看来，你爸也认为我定价定高了。
岳秀清道：我爸的意思是，打价格战，咱们有优势。
价格只是一个因素，金云飞知道，制鞋业门槛太低，技术含量不高，要想永立潮头，走在前面，创新才是永恒的主题。
就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”，都是创新，都赢得了市场，战胜了同行。
但正因为门槛低技术含量不高，没过一个鞋季，迈克鞋遍地开花，涂塑细纹帆布的生产厂家，竟然多达一百二十七个。
金云飞算是明白了，制鞋业的创新，顶多只能维持一个鞋季，创新永在路上。
过了春节，又是一年的开始。
与往年一样，在凉鞋季到来前的一二个月，云飞公司继续生产去年的“老鞋”，价格每双降低两元。
这一二个月不是为了赚多少钱，而是为了召回员工，为凉鞋季做好准备。
云飞公司有个临时变化，公司大权交由大妹金晓玲，金云飞和他老婆岳秀清，两口子出门旅游去了。
鬼才相信金云飞是出门旅游。
他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起，猜测金云飞去了哪里。
就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋，最大的特点，就是质量好价格高。这本来很正常，但咱们的价格可能定得高了一点，人家与咱们同类的鞋，为了避开咱们，又往往把价格压低。这么一来，咱们倒成了曲高和寡，销售自然会受到影响。
岳秀清道：这个我有同感。客户和消费者是两个范畴，客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高，可消费者不知道，同款的鞋，消费者往往会先选价格便宜的鞋。
对，咱们的鞋价，平均高达每双两元五以上，太高了。老公，我建议，咱们明年的鞋，要在价格上做做文章了。
金云飞点着头道：总而言之，暴利时代过去喽。
岳秀清笑道：我同意，但这得怪你，是你太贪了。
什么什么？金云飞道：老婆，你说我贪？我哪里贪了？
云飞，你有一句名言，平生只赚三分钱，莫贪四分五分险。你解释解释，三分四分五分是什么意思？
哎，老婆你知道的。意思是说，大概百分之三十利润以下的生意可以做，但一旦利润达到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，风险就会很大，就不该去做。
那么请问，你今年的迈克鞋，利润率达到了多少？
嗯，算毛利的话，男鞋女鞋童鞋分别达到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧，你已经埋下了隐患。
嗯，我有点得意忘形了。金云飞点着头道：明年，我要降低自己的**，改变咱们的经营策略，在价格这个环节上做做文章。
岳秀清道：其实，我爸也看出了问题。
哦，岳父大人有什么看法？
我爸说，同样一双鞋，即使以同样价格出售，咱们的利润也比别人的多百分之十以上。因为咱们有三个优势。一，鞋底是自己生产的。二，原料都是直接从生产厂家进的。三，咱们的劳动生产率高。
金云飞点着头噢了一声：看来，你爸也认为我定价定高了。
岳秀清道：我爸的意思是，打价格战，咱们有优势。
价格只是一个因素，金云飞知道，制鞋业门槛太低，技术含量不高，要想永立潮头，走在前面，创新才是永恒的主题。
就像“迈克鞋系列”和“涂塑细纹帆布”，都是创新，都赢得了市场，战胜了同行。
但正因为门槛低技术含量不高，没过一个鞋季，迈克鞋遍地开花，涂塑细纹帆布的生产厂家，竟然多达一百二十七个。
金云飞算是明白了，制鞋业的创新，顶多只能维持一个鞋季，创新永在路上。
过了春节，又是一年的开始。
与往年一样，在凉鞋季到来前的一二个月，云飞公司继续生产去年的“老鞋”，价格每双降低两元。
这一二个月不是为了赚多少钱，而是为了召回员工，为凉鞋季做好准备。
云飞公司有个临时变化，公司大权交由大妹金晓玲，金云飞和他老婆岳秀清，两口子出门旅游去了。
鬼才相信金云飞是出门旅游。
他的几个邻居就不相信。于克非和李腾云就凑在一起，猜测金云飞去了哪里。