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107尘埃落定

征服2010作者:大西瓜真甜 2020-01-03 04:43
    工作人员宣布完,整个会场一阵汹涌。

    张朋注意到各个公司的人都纷纷拿出电话,和领导沟通起来,有的为了防备他人,特意找到一个不会被窃听的角落去打电话。

    李琳和方成安各自坐在座位上,纹丝不动,两人都有最终的决定权,不用请示汇报。

    现在问题只有一个,报价!

    一般这样的招标只要唱标了,就不会再有二次报价,如果进行二次竞标,唯一能改变的只有价格!

    而价格的变动,可是刀刀见血。

    现在报价1100万,如果二次报价1050万,50万的利润就没了,两台就是一百万。

    这一百万从公司扣?老板又不是做善事的,

    从提成里扣?那销售组要造反。

    没办法,谁叫遇上了这个特殊的情况呢?

    “小张,你觉得我们应该降价多少?”

    李琳叹了一口气,看着两个手下。

    张朋咬了咬牙,这个时候不是退缩的时候,虽然有可能吃力不讨好,但他身为公司业务部门负责人,必须挺身而出,郑书民丝毫不动业务,让他回答是难为他,

    “10万估计不行,至少要二十万。”

    “那就定二十万。”

    李琳秀眉一蹙,直接拍板,四十万的利润让出去了。

    如果金健中标,这四十万少不得要在成本和利润之间均摊,即使按五五分成,张朋至少亏损十多万。

    超千万的ct机,公司的利润大概在两百万左右,院方、公司、销售员三方分润,一般来说前两者拿大头,销售员最低。

    然而,平一院的生意完全是张朋拿下的,从无到有,一手建立的关系,这种关系可不是一锤子买卖。

    他的团队(包括单青峰)和公司至少要平分利润,不然的话,以后谁还敢攻坚克难。关系掌握在自己手里,就有谈判筹码。

    按照公司之前的承诺,这一笔生意提成至少要一百多万,现在凭空砍掉那么多,不得不让人心疼。,

    从张朋这个角度,正好看到方成安,他正低头和魏强说什么,魏强不住的摇头,看样子,是不同意。

    张朋不懂口语,也看不出两人谈话内容,时间一分分过去,所有的厂家都纷纷交上了二次报价单。

    工作人员很快上台,开始了二次价格唱标。

    结果大健康公司的报价,只降低20万,为1180万。

    可以说,今天对方的表现大失水准,其中既有进口设备不易降价的原因,也有公司人员没尽力的影响。

    张朋重点关注众合器械的报价,因为两家公司的第一次得分一样,在某种程度上来说,最终胜利只会在两人中间产生。

    毕竟时间太短,现在修改标书也不现实,最终影响胜利的还是价格,其他公司除非下定决心,来个大跳水,否则很难产生威胁。

    “众合器械医疗有限公司,1080万。”

    “稳了。”

    张朋心里一落,知道大势一定。

    这样一来,金健的得分要比众合高一点。

    有时候一点就足


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