479章 霸道的“中移动”（2/2）
《98逆流红尘》作者：约翰牛 2020-02-15 10:27
这也就是说，韩俊把目标客户的标准往下调了一个档次。
赵总场面处理业务，对于各阶层的消费水平十分熟悉。
他点点头：“韩董说的很有道理。不过，恕我直言，大脸被市场称作‘万元机’，即便是白领一族，想要购买也会非常吃力。
难道说，你们会采取降价策略来迎合中端客户？”
韩俊不置可否，却说道：“从市场规律来看，大脸系列手机在合适时期会制定合适的价格体系。
但今天，我登门拜访，是希望能和贵方联手撬动这个群体，也为贵方筛选出最为精华的优质客户！”
赵总见韩俊不亢不卑，心中轻视之心大减，问道：“怎么个筛选？”
“我们认为，在‘大脸2’固定价格不变的基础上，贵方能推出预存话费抵扣购机款的推广活动。”
什么？
用话费抵扣购机款？
还有这种操作？
赵总一下就精神了。
“哦，韩董能否给我详细说明？”
韩俊冲雷俊示意，后者当即打开笔记本电脑，将活动内容ppt文件一一演示给对方观看。
赵总看的非常细致，很快他就提出疑问。
“韩董，您的活动提案很全面，效果预期也非常精彩，但是，2000元话费的出处未做标注，不会是想让我们来承担吧？”
韩俊哈哈一笑：“赵总，您也看到了，这批客户是你们的，他们的消费水平呈现逐年递增趋势。
所以，相比吸引并保留住这样的客户，些许话费其实并不那么关键。”
赵总吃了一惊，抬头足足盯了韩俊半分钟，才缓缓挑起大拇指。
“韩董，我还是头回见到拿我们话费搞促销的品牌商，你可真有魄力！”
这时，已经准备良久的雷俊接过话题。
“赵总，我们韩董对于朋友一向坦诚，当然，我们同样尊重贵方。既然赵总认可这个方案，对于促销活动费用的问题，我们也愿意拿出诚意。”
赵总看了看雷俊，再看看韩俊，明白两人的职能分工。
说得直白一点，韩俊是画大饼的，雷俊是算小账的。
韩俊的活动方案绝对可以刺激中端人群的购买需求，这对于刚刚成立的中移动来说，无异于雪中送炭。
在这一点上，赵总很清醒，他同样判断出，韩俊是知情的，否则方案不会精准的如同量身打造一般。
行，那就谈吧，不过无论如何，你愚人不掏钱是绝对不可能的！
于是，双方第二天正式洽谈合作。
雷俊和愚人财务面对中移动谈判团队，唇枪舌剑争得面红耳赤。
最后雷俊表示，最高只能承担一半费用，但中移动强硬地表示他们至多只能承担三成。
其实，当下话费高昂且双向收费，白领阶层每个月最少最少要花一百块左右的话费。中移动承担三成的费用也就区区六百块，在利润空间方面根本不是问题，但他们就是霸道惯了。
至此，谈判陷入僵局。
当晚，韩俊出面宴请赵总。
赵总欣然赴宴。
还没上桌，赵总率先申明：“韩董，这饭可以吃，但如果涉及谈判底线，请恕赵某不能答应！”
赵总场面处理业务，对于各阶层的消费水平十分熟悉。
他点点头：“韩董说的很有道理。不过，恕我直言，大脸被市场称作‘万元机’，即便是白领一族，想要购买也会非常吃力。
难道说，你们会采取降价策略来迎合中端客户？”
韩俊不置可否，却说道：“从市场规律来看，大脸系列手机在合适时期会制定合适的价格体系。
但今天，我登门拜访，是希望能和贵方联手撬动这个群体，也为贵方筛选出最为精华的优质客户！”
赵总见韩俊不亢不卑，心中轻视之心大减，问道：“怎么个筛选？”
“我们认为，在‘大脸2’固定价格不变的基础上，贵方能推出预存话费抵扣购机款的推广活动。”
什么？
用话费抵扣购机款？
还有这种操作？
赵总一下就精神了。
“哦，韩董能否给我详细说明？”
韩俊冲雷俊示意，后者当即打开笔记本电脑，将活动内容ppt文件一一演示给对方观看。
赵总看的非常细致，很快他就提出疑问。
“韩董，您的活动提案很全面，效果预期也非常精彩，但是，2000元话费的出处未做标注，不会是想让我们来承担吧？”
韩俊哈哈一笑：“赵总，您也看到了，这批客户是你们的，他们的消费水平呈现逐年递增趋势。
所以，相比吸引并保留住这样的客户，些许话费其实并不那么关键。”
赵总吃了一惊，抬头足足盯了韩俊半分钟，才缓缓挑起大拇指。
“韩董，我还是头回见到拿我们话费搞促销的品牌商，你可真有魄力！”
这时，已经准备良久的雷俊接过话题。
“赵总，我们韩董对于朋友一向坦诚，当然，我们同样尊重贵方。既然赵总认可这个方案，对于促销活动费用的问题，我们也愿意拿出诚意。”
赵总看了看雷俊，再看看韩俊，明白两人的职能分工。
说得直白一点，韩俊是画大饼的，雷俊是算小账的。
韩俊的活动方案绝对可以刺激中端人群的购买需求，这对于刚刚成立的中移动来说，无异于雪中送炭。
在这一点上，赵总很清醒，他同样判断出，韩俊是知情的，否则方案不会精准的如同量身打造一般。
行，那就谈吧，不过无论如何，你愚人不掏钱是绝对不可能的！
于是，双方第二天正式洽谈合作。
雷俊和愚人财务面对中移动谈判团队，唇枪舌剑争得面红耳赤。
最后雷俊表示，最高只能承担一半费用，但中移动强硬地表示他们至多只能承担三成。
其实，当下话费高昂且双向收费，白领阶层每个月最少最少要花一百块左右的话费。中移动承担三成的费用也就区区六百块，在利润空间方面根本不是问题，但他们就是霸道惯了。
至此，谈判陷入僵局。
当晚，韩俊出面宴请赵总。
赵总欣然赴宴。
还没上桌，赵总率先申明：“韩董，这饭可以吃，但如果涉及谈判底线，请恕赵某不能答应！”