122章 股东会狂潮（2/2）
《98逆流红尘》作者：约翰牛 2020-02-15 10:27
老板就拿出股份金卡，说出了众人的心声。
“韩董，xc市场交给我你就放心吧！不说别的，光冲这张卡，我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是，哈哈哈！”
……
庆典之后，由于客户信心增强，加上袁郑江三人市场拓展得力，至十月底，艺丰文化除了十五万商品库存，账面现金突破二十万。
除了柳如眉缺席，艺丰文化三大股东聚在一起开会，研讨年末两个月的工作部署。
“我们现在主要是三个问题，一市场潜力和人员密不可分，我们占有了地市级市场，因为人手少，县级市场很难兼顾。
因此，我提议全省招募三个商务督导，北中南各一，以维护老客户为主。销售经理腾出精力深入县级市场，等县级市场开拓出来再招募商务人员跟进。”
郑小军直觉这是要架空自己，便问道：“那我们干嘛？销售提成怎么算？”
韩俊早就想好了：“马丽厂的优惠政策是一年，既然我们三个月覆盖全省，为什么不试试趁机拿下华东大区呢？
相比皖省，苏浙才是真正富得流油！我想在明年五月之前拿下苏浙赣三省。对于销售部我只有一个指标：届时每个月回款必须达到百万！”
每个月一百万？
袁健和郑小军同时倒吸一口凉气。
他们这个月拼死拼活，才不过三十万，而且很多小客户基本上年底之前不会再进货。
真要算起来，撑死也就二十万。何况到明年五月只有半年，回款就要增长五倍？
在省内他们有同学有人脉，这才勉强搞定。到了苏浙赣几乎举目无亲，又是跨省窜货销售，哪有这么容易回款的？
郑小军忍不住吐嘈：“韩俊，你是不是过于理想化了？眼下真实回款额勉强二十万，即便深挖县级市场，增加十五万算是好的了。
苏浙赣三省开发难度发货都知道，就算一切顺利，元旦过后也就短短五个月时间，能做到每月六十多万回款？别开玩笑了！”
韩俊开启算账模式：“你和袁哥跑苏浙，地级县级合在一起，每个省月度回款你不要和我说做不到二十万。
江浩跑赣省，每个月十万，这样就有五十万了。再加上省内三十五万，一共八十五万，有没有问题？”
苏浙任何一省，五个月做到月均回款二十万，袁健至少有八成把握。
郑小军想了想，又说：“那不是还有十五万的缺口吗？”
韩俊笑笑说：“窜货啊！我们拿着这么高的利润空间，不窜对不起严总，每个省暂定五万的窜货任务吧！”
呼！
郑小军服了，这家伙真是无处不窜啊！
韩俊这时回应了郑小军之前的问题：“商务督导进入市场之后，拿三分之一提成作为销售任务完成奖励，愿有销售负责人拿两个点。”
郑小军松了一口气：只分出一个点还行，等于有人帮自己挣钱。要是独立开发苏浙一省，达成每月二十万任务，还可以拿到六千块提成奖励。
“那还有什么问题？”
韩俊笑了笑：“扩大经营品种！”
()
“韩董，xc市场交给我你就放心吧！不说别的，光冲这张卡，我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是，哈哈哈！”
……
庆典之后，由于客户信心增强，加上袁郑江三人市场拓展得力，至十月底，艺丰文化除了十五万商品库存，账面现金突破二十万。
除了柳如眉缺席，艺丰文化三大股东聚在一起开会，研讨年末两个月的工作部署。
“我们现在主要是三个问题，一市场潜力和人员密不可分，我们占有了地市级市场，因为人手少，县级市场很难兼顾。
因此，我提议全省招募三个商务督导，北中南各一，以维护老客户为主。销售经理腾出精力深入县级市场，等县级市场开拓出来再招募商务人员跟进。”
郑小军直觉这是要架空自己，便问道：“那我们干嘛？销售提成怎么算？”
韩俊早就想好了：“马丽厂的优惠政策是一年，既然我们三个月覆盖全省，为什么不试试趁机拿下华东大区呢？
相比皖省，苏浙才是真正富得流油！我想在明年五月之前拿下苏浙赣三省。对于销售部我只有一个指标：届时每个月回款必须达到百万！”
每个月一百万？
袁健和郑小军同时倒吸一口凉气。
他们这个月拼死拼活，才不过三十万，而且很多小客户基本上年底之前不会再进货。
真要算起来，撑死也就二十万。何况到明年五月只有半年，回款就要增长五倍？
在省内他们有同学有人脉，这才勉强搞定。到了苏浙赣几乎举目无亲，又是跨省窜货销售，哪有这么容易回款的？
郑小军忍不住吐嘈：“韩俊，你是不是过于理想化了？眼下真实回款额勉强二十万，即便深挖县级市场，增加十五万算是好的了。
苏浙赣三省开发难度发货都知道，就算一切顺利，元旦过后也就短短五个月时间，能做到每月六十多万回款？别开玩笑了！”
韩俊开启算账模式：“你和袁哥跑苏浙，地级县级合在一起，每个省月度回款你不要和我说做不到二十万。
江浩跑赣省，每个月十万，这样就有五十万了。再加上省内三十五万，一共八十五万，有没有问题？”
苏浙任何一省，五个月做到月均回款二十万，袁健至少有八成把握。
郑小军想了想，又说：“那不是还有十五万的缺口吗？”
韩俊笑笑说：“窜货啊！我们拿着这么高的利润空间，不窜对不起严总，每个省暂定五万的窜货任务吧！”
呼！
郑小军服了，这家伙真是无处不窜啊！
韩俊这时回应了郑小军之前的问题：“商务督导进入市场之后，拿三分之一提成作为销售任务完成奖励，愿有销售负责人拿两个点。”
郑小军松了一口气：只分出一个点还行，等于有人帮自己挣钱。要是独立开发苏浙一省，达成每月二十万任务，还可以拿到六千块提成奖励。
“那还有什么问题？”
韩俊笑了笑：“扩大经营品种！”
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