004章 这哪里是小生意？（2/2）
《98逆流红尘》作者：约翰牛 2020-02-15 10:27
量着韩俊。
几个月没见，曾经带着些许幼稚和冲动的韩俊，如今沉稳而自信。
“阿俊，师大那边的考生不会比咱们这儿少，而且像我们这个专业的在校生也有需求，批发颜料来卖确实是条路子。”
韩俊微笑着点头。
在他的计划里可不仅仅师大。
只要资金滚动起来，他有信心半年之内拿下本省全部县级以上城市，再用半年拿下苏浙两省。
郑军终于有点反应过来，急着追问。
“可市区有正规的美术用品店，校门口的商店、文具店也都有，人家凭啥买你的？”
就等你问这茬呢。
韩俊笑眯眯地抛了一下颜料罐，另一只手稳稳地接住，“啪！”地按在桌上。
“就凭我们送货上门，价格最低！”
袁健默默拿起桌上的烟盒，递给韩俊一支，再丢一支给郑军，饶有兴趣地问。
“你在批发部有门路？真的能五折拿到货？”
韩俊上一世虽然开美术用品店以失败收场，但业务流程和价格空间一直记忆深刻。
尚海的马丽厂对外批发是零售价的五五折，不含运费，而各个门店到批发部拿货大多是七折。
后来韩俊还知道，马丽厂方的销售副总一直有吃回扣的习惯，会给关系户四点三折的代理价。
甚至只要利益到位，拿到出厂价也不是不可能。
“不是批发部，我直接到厂里拿货，只要每次进货给负责人五个点的回扣，应该可以拿到四点三折。”
郑军腾地站起身。
超过百分之百的利润！
他瞪大了眼睛问道“真的？你没耍我们吧？”
袁健也怦然心动。
如果真有这么高的利润，哪怕零售价低一点，也可以赚一笔。
不，一大笔！
看着郑军急切的神态，他压制住心情接着请教。
“阿俊，既然你来找我，心里应该有了主意。，这生意该怎么搞？”
还是袁哥冷静，问到点子上了。
前世自己在个人喜好和创业梦想的激励下，开了间美术用品店。
虽然起早摸黑勤勤恳恳，但因为资金少加上入市晚，经验更是不足，很快被同行挤压的血本无归。
现在，因为信息传递以及物流效率不高，各地市场还处于半封闭状态，绝大多数厂方、省级代理、各地批发商和门店仍然按部就班地层级经营。
他们都没意识到渠道扁平化的巨大优势，至于针对客户的服务意识更谈不上。
这就是机会所在。
穿越重生的优势，在于先机和眼界，韩刚二十年的经验教训就是最好的学费。
好在袁健和郑军目前还没有太大的野心，也没有特别出众的智商，加上供货渠道掌握在自己手里，韩俊并不担心两个人短期内会出什么幺蛾子。
何况，以考生为目标客户的美术用品生意，只是韩俊以博大的第一枚棋子，挖到了第一桶金之后，他会跨入更广阔的地。
“那我抛砖引玉，先个大概，袁哥见多识广也给参谋参谋。”
郑军有点兴奋，撇下吉他主动凑了过来。
几个月没见，曾经带着些许幼稚和冲动的韩俊，如今沉稳而自信。
“阿俊，师大那边的考生不会比咱们这儿少，而且像我们这个专业的在校生也有需求，批发颜料来卖确实是条路子。”
韩俊微笑着点头。
在他的计划里可不仅仅师大。
只要资金滚动起来，他有信心半年之内拿下本省全部县级以上城市，再用半年拿下苏浙两省。
郑军终于有点反应过来，急着追问。
“可市区有正规的美术用品店，校门口的商店、文具店也都有，人家凭啥买你的？”
就等你问这茬呢。
韩俊笑眯眯地抛了一下颜料罐，另一只手稳稳地接住，“啪！”地按在桌上。
“就凭我们送货上门，价格最低！”
袁健默默拿起桌上的烟盒，递给韩俊一支，再丢一支给郑军，饶有兴趣地问。
“你在批发部有门路？真的能五折拿到货？”
韩俊上一世虽然开美术用品店以失败收场，但业务流程和价格空间一直记忆深刻。
尚海的马丽厂对外批发是零售价的五五折，不含运费，而各个门店到批发部拿货大多是七折。
后来韩俊还知道，马丽厂方的销售副总一直有吃回扣的习惯，会给关系户四点三折的代理价。
甚至只要利益到位，拿到出厂价也不是不可能。
“不是批发部，我直接到厂里拿货，只要每次进货给负责人五个点的回扣，应该可以拿到四点三折。”
郑军腾地站起身。
超过百分之百的利润！
他瞪大了眼睛问道“真的？你没耍我们吧？”
袁健也怦然心动。
如果真有这么高的利润，哪怕零售价低一点，也可以赚一笔。
不，一大笔！
看着郑军急切的神态，他压制住心情接着请教。
“阿俊，既然你来找我，心里应该有了主意。，这生意该怎么搞？”
还是袁哥冷静，问到点子上了。
前世自己在个人喜好和创业梦想的激励下，开了间美术用品店。
虽然起早摸黑勤勤恳恳，但因为资金少加上入市晚，经验更是不足，很快被同行挤压的血本无归。
现在，因为信息传递以及物流效率不高，各地市场还处于半封闭状态，绝大多数厂方、省级代理、各地批发商和门店仍然按部就班地层级经营。
他们都没意识到渠道扁平化的巨大优势，至于针对客户的服务意识更谈不上。
这就是机会所在。
穿越重生的优势，在于先机和眼界，韩刚二十年的经验教训就是最好的学费。
好在袁健和郑军目前还没有太大的野心，也没有特别出众的智商，加上供货渠道掌握在自己手里，韩俊并不担心两个人短期内会出什么幺蛾子。
何况，以考生为目标客户的美术用品生意，只是韩俊以博大的第一枚棋子，挖到了第一桶金之后，他会跨入更广阔的地。
“那我抛砖引玉，先个大概，袁哥见多识广也给参谋参谋。”
郑军有点兴奋，撇下吉他主动凑了过来。