第114章 试探(求订阅)
《营销大亨》作者：韩家大公子 2019-03-25 15:39
李露露代言陈大河的服装品牌广告，终于在电视台开始播放。
原本就因为媒体的炒作，这件事已经不再是什么新闻了。
不过电视台广告的唯一好处就是可以不断的加深大家对品牌的印象，提升逼格。
时间很快就走到了007年的九月。因为还处于实习阶段，陈溪与何欢还要回学校去一趟，有些必要的手续还是要走一走。
一系列的营销炒作，让陈大河的服装品牌有了一个质的升华。
西城的服装协会会长陈大河，而今在西城的名气如雷贯耳。
西城的服装产业很大，但更多的还是以一些加工厂和批发为主。
像陈大河这种有规模的品牌，有连锁经营，最重要的是请了当红女明星做代言，上电视做广告的品牌还真没有。
同样是做服装，品牌和批发是完全两个不一样的纬度。
一个很简单的事例，从同一个厂里出来的同样的面料做得衣服，在批发市场卖你00你嫌贵，但是如果是知名品牌的专卖店，卖你000，然后做活动打了个九折，你觉得很划算。
九月，陈大河准备召开08年的春夏订货会。
这些计划也都是再把品牌推向一个高度之后必须要做的事情。
春夏订货会的召开，可以预收一笔资金，而且通过这一次的订货会。
顺理成章的邀请一些以前没有合作的大客户。
而那些暂时还在合作的客户，也会有个优胜劣汰的机制公布。
本身品牌运转良好，客户赚到钱了，那么接下来的步骤就是加速扩张。
所以客户的指标要加一加了，联营客户已经停止招募了。因为要承担库存风险。
而接下来的政策都会比较严格，客户的实力也会有要求，销售指标更是有要求。
当品牌崛起来之后，客户能挣到钱，你就成为了强势一方。
很简单，政策现在就是这样，指标就是这么多。
有问题？
没关系，合同期结束，不再续约，同地区立马有人排队等着。
一个公司的扩张，当你资金还没有庞大到那种可以随意挥霍的时候，必须逼着客户跟你一起扩张。
而客户在你这里挣到钱了，为了还想继续吃这一碗饭，也只好陪着一起扩张。
所以很多时候，我们看到有些企业做得营业额不少，也有利润，但现金流却很少。
为啥？被逼着去扩张了啊。
如今批发那边的业务，虽然也还在做。但是批发的货品与品牌的货品，已经完全分离。
用的商标也是不一样，设计师也是两套人马。
陈大河没有放弃批发那边的业务，因为那边还有钱挣，能挣钱，为什么要放弃？
但重心已经完全在自有的品牌这边了，因为这个才是长久之计，而且蛋糕会越来越大。
为什么这么？
张志康做了多少年的批发业务？
为什么始终跨越不了那道鸿沟，除了他本身的性格求稳以外，还有就是本身业务的局限性。
有了李露露做为代言人，再加上前一段时间的高曝光，如今陈大河的这个品牌，自然和从前大不一样了。
为了显示品牌逼格，让订货会有看点，李露露莅临现场也是一大卖点。
据08年春夏订货会的走秀现场，还有超模参与。
更有超级女声现场演唱。
一切的一切，
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原本就因为媒体的炒作，这件事已经不再是什么新闻了。
不过电视台广告的唯一好处就是可以不断的加深大家对品牌的印象，提升逼格。
时间很快就走到了007年的九月。因为还处于实习阶段，陈溪与何欢还要回学校去一趟，有些必要的手续还是要走一走。
一系列的营销炒作，让陈大河的服装品牌有了一个质的升华。
西城的服装协会会长陈大河，而今在西城的名气如雷贯耳。
西城的服装产业很大，但更多的还是以一些加工厂和批发为主。
像陈大河这种有规模的品牌，有连锁经营，最重要的是请了当红女明星做代言，上电视做广告的品牌还真没有。
同样是做服装，品牌和批发是完全两个不一样的纬度。
一个很简单的事例，从同一个厂里出来的同样的面料做得衣服，在批发市场卖你00你嫌贵，但是如果是知名品牌的专卖店，卖你000，然后做活动打了个九折，你觉得很划算。
九月，陈大河准备召开08年的春夏订货会。
这些计划也都是再把品牌推向一个高度之后必须要做的事情。
春夏订货会的召开，可以预收一笔资金，而且通过这一次的订货会。
顺理成章的邀请一些以前没有合作的大客户。
而那些暂时还在合作的客户，也会有个优胜劣汰的机制公布。
本身品牌运转良好，客户赚到钱了，那么接下来的步骤就是加速扩张。
所以客户的指标要加一加了，联营客户已经停止招募了。因为要承担库存风险。
而接下来的政策都会比较严格，客户的实力也会有要求，销售指标更是有要求。
当品牌崛起来之后，客户能挣到钱，你就成为了强势一方。
很简单，政策现在就是这样，指标就是这么多。
有问题？
没关系，合同期结束，不再续约，同地区立马有人排队等着。
一个公司的扩张，当你资金还没有庞大到那种可以随意挥霍的时候，必须逼着客户跟你一起扩张。
而客户在你这里挣到钱了，为了还想继续吃这一碗饭，也只好陪着一起扩张。
所以很多时候，我们看到有些企业做得营业额不少，也有利润，但现金流却很少。
为啥？被逼着去扩张了啊。
如今批发那边的业务，虽然也还在做。但是批发的货品与品牌的货品，已经完全分离。
用的商标也是不一样，设计师也是两套人马。
陈大河没有放弃批发那边的业务，因为那边还有钱挣，能挣钱，为什么要放弃？
但重心已经完全在自有的品牌这边了，因为这个才是长久之计，而且蛋糕会越来越大。
为什么这么？
张志康做了多少年的批发业务？
为什么始终跨越不了那道鸿沟，除了他本身的性格求稳以外，还有就是本身业务的局限性。
有了李露露做为代言人，再加上前一段时间的高曝光，如今陈大河的这个品牌，自然和从前大不一样了。
为了显示品牌逼格，让订货会有看点，李露露莅临现场也是一大卖点。
据08年春夏订货会的走秀现场，还有超模参与。
更有超级女声现场演唱。
一切的一切，