第七十二章 工厂店（2/2）
《营销大亨》作者：韩家大公子 2019-03-25 15:39
“我所的工厂店就是一个概念，我要的是开大店，囊括很多品类，多数是我们自己生产的衣服，少数可以外购。”
“我们的优势在于种类多，价格有优势。可能比我们在淘客店上面的价格稍微贵一些，但是一定要在实体店里面相比，有绝对的性价比优势。”
陈大河一连串的了自己的想法。
“陈总，可是在一类商圈或者大商场，拿比较大的地方，这个成本很高啊。而且商场对于入住的品牌也有要求，这个恐怕我们暂时不太合适吧。”花君听了陈大河的话道。
“嗯，花总的话得没错。但是我不准备把店铺选址按照传统的方式来选。传统的选址方式，都是按照人流来选择。”
“这种选址，固然是能保证一定的销售。但是要知道，黄金地段，寸土寸金，虽然销售有保证，但是费用也大。开店到最后还是要看纯利润。”
“如果我们不是生产厂家，这种模式或许也会不太合适。但是我们是生产厂家，本身有些货品都会在仓库里面待上一段时间。”
“所以货品的成本，我们其实忽略不计。这是我们的优势所在。”
“西城周边的这些城市，你们也知道的，经济很发达，交通很便利。所以开店的选址，我们可以退而求其次，开在一些二类三类商圈，甚至一些不错的镇上都是可以的。”
“这样的话，我们的硬性房租成本可以降低很多，这些成本降低了，就可以定价很合理，走性价比路线。当然还是要保持适当的毛利。”
“但是陈总这样一来的话，人流量很少，岂不是也没有多少顾客？”韦汪也是直接指出这套方案的弊端。
秀秀和花君对于花君的话也表示赞同。
“韦总的话没错，退而求其次，是会减少不少客流。但是你要知道黄金地段和非黄金地段的成本相差太多。多出来的一些钱，我们可以做广告推广，做会员政策。”
“前期只要把顾客拉进来消费过一次，进行会员登记。我想以我们产品的质量款式还是性价比，应该再让消费者们进来不难。”
“所以我们的产品不是因为品牌本身，而是一种新概念。我们做的就是产品本身，到时候自然会因为产品而形成一种区域性的服装品牌。不过稳妥期间，我们先开一个店试试看。”
陈大河侃侃而谈，显然这个想法在他脑中想了很久。
“陈总，我韦汪算是真的服了你，也不知道你这脑子一到晚都在想些什么东西。这么复杂的东西，你是怎么想到的。”韦汪应该是理解了陈大河的想法，笑着道。
“是啊，我做服装也不少年了，这些概念想都没想过。陈总真的是想法不简单啊，先不能不能成功，但就这商业模式，确实很新颖。”花君也是附和着道。
秀秀并未言语，陈大河的话，她听得似懂非懂。但陈大河从来没有让她失望过，这种信任让她也很期待又一个奇迹。
“打住，打住啊，都是自家人，这些拍马屁的话少。现在八字还没一撇呢，等成功了再来拍马匹不迟。”陈大河也是笑着道。
“我们的优势在于种类多，价格有优势。可能比我们在淘客店上面的价格稍微贵一些，但是一定要在实体店里面相比，有绝对的性价比优势。”
陈大河一连串的了自己的想法。
“陈总，可是在一类商圈或者大商场，拿比较大的地方，这个成本很高啊。而且商场对于入住的品牌也有要求，这个恐怕我们暂时不太合适吧。”花君听了陈大河的话道。
“嗯，花总的话得没错。但是我不准备把店铺选址按照传统的方式来选。传统的选址方式，都是按照人流来选择。”
“这种选址，固然是能保证一定的销售。但是要知道，黄金地段，寸土寸金，虽然销售有保证，但是费用也大。开店到最后还是要看纯利润。”
“如果我们不是生产厂家，这种模式或许也会不太合适。但是我们是生产厂家，本身有些货品都会在仓库里面待上一段时间。”
“所以货品的成本，我们其实忽略不计。这是我们的优势所在。”
“西城周边的这些城市，你们也知道的，经济很发达，交通很便利。所以开店的选址，我们可以退而求其次，开在一些二类三类商圈，甚至一些不错的镇上都是可以的。”
“这样的话，我们的硬性房租成本可以降低很多，这些成本降低了，就可以定价很合理，走性价比路线。当然还是要保持适当的毛利。”
“但是陈总这样一来的话，人流量很少，岂不是也没有多少顾客？”韦汪也是直接指出这套方案的弊端。
秀秀和花君对于花君的话也表示赞同。
“韦总的话没错，退而求其次，是会减少不少客流。但是你要知道黄金地段和非黄金地段的成本相差太多。多出来的一些钱，我们可以做广告推广，做会员政策。”
“前期只要把顾客拉进来消费过一次，进行会员登记。我想以我们产品的质量款式还是性价比，应该再让消费者们进来不难。”
“所以我们的产品不是因为品牌本身，而是一种新概念。我们做的就是产品本身，到时候自然会因为产品而形成一种区域性的服装品牌。不过稳妥期间，我们先开一个店试试看。”
陈大河侃侃而谈，显然这个想法在他脑中想了很久。
“陈总，我韦汪算是真的服了你，也不知道你这脑子一到晚都在想些什么东西。这么复杂的东西，你是怎么想到的。”韦汪应该是理解了陈大河的想法，笑着道。
“是啊，我做服装也不少年了，这些概念想都没想过。陈总真的是想法不简单啊，先不能不能成功，但就这商业模式，确实很新颖。”花君也是附和着道。
秀秀并未言语，陈大河的话，她听得似懂非懂。但陈大河从来没有让她失望过，这种信任让她也很期待又一个奇迹。
“打住，打住啊，都是自家人，这些拍马屁的话少。现在八字还没一撇呢，等成功了再来拍马匹不迟。”陈大河也是笑着道。